國美在線入駐天貓電商備戰或重構家電格局

每經記者陶力發自上海

平台誠可貴，流量價更高。

就在各電商圍剿京東商城“6·18”店慶之際，其中的一位參與者——國美突然宣布全線入駐天貓。

昨天（6月5日），昔日家電零售巨頭國美宣布，國美在線將陸續在天貓電器城開啟國美在線官方旗艦店、Sanyo國美在線專賣店、北歐歐慕國美專賣店、明基國美專賣店、伊萊克斯國美專賣店等5家品牌店。

這是繼噹噹網之後的又一家大型電商網站入駐天貓平台，也被業界認為在3C類電商競爭中“投降”。業內認為，此舉折射出國美遭遇到的流量危機及銷量壓力，令其不得不在現實面前低頭。

這一說法遭到否定。國美在線新聞發言人彭亮在接受《每日經濟新聞》記者採訪時強調，這是一項雙方尋求共贏的合作，不存在國美​​低不低頭的問題。

進駐天貓可獲巨大流量/

據國美官方稱，天貓所有商品價格將和國美在線同步，在店鋪運營方面，國美電商將採取產品差異化、渠道特供等方式在天貓銷售。

針對業內認為國美此舉是由於遇到流量危機及銷量壓力，而不得不在現實面前低頭的說法。國美在線新聞發言人彭亮在接受《每日經濟新聞》記者採訪時強調，“其實跟線下國美在萬達開店是一樣的道理，不存在低不低頭的問題。國美在供應鍊和運營方面有巨大的優勢，天貓擁有最大的流量和用戶黏度，至少可以不用承擔偏高的獲取用戶成本。”

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他表示雙方只是為了尋求共贏的合作，並預估天貓一年至少為國美在線貢獻10億元銷售額。

事實上，天貓和國美在線的聯盟，選擇在京東“6·18”店慶前公開，更像是圍剿京東的挑戰書。

有分析認為，在家電3C電商領域，天貓、京東商城和易迅的地位將更加穩固。國美電商則幾乎退出了主流陣營。

不過，價格顯然已經不再是電商搶奪市場的砝碼，更多的角逐將延伸至物流和售後領域。

國美電商盈利預期受壓/

與京東商城和易迅的單一“電商”基因不同，國美電商具有與生俱來的無奈，經歷了左右手互博的陣痛後，電商行業燒錢換取規模的模式也使國美面臨窘境。

電商行業觀察人士魯振旺在接受《每日經濟新聞》記者採訪時說：“國美電商與其他同行都不一樣，它並不希望靠燒錢去換流量和份額，而是實實在在的盈利。”

在他看來，國美電商去年虧損四五億元人民幣，且母公司國美電器的現金流不佳。所以，這也注定國美電商不得不採取保守策略，並進行一系列整合。

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去年末，國美網上商城與國美旗下庫巴網進行合併，成立新公司“國美在線”。合併後的庫巴網將專注定位於平台，而國美商城則專注於自營家電3C品類的銷售。為了自身發展和區分，庫巴網最終在今年年初悄然退出了天貓商城。

據悉，作為國美電商的一部分，庫巴網去年在天貓銷售額超1億元，一度躋身天貓TOP100商家行列。而根據3月底國美公佈的2012年度業績來看，國美電子商務方面去年實現銷售額44.1億元，同比增長119.1%，但虧損率為15%~20%。分攤到上市公司來看，電商業務虧損高達5億元。

與此同時，國美電商的銷售規模與對手蘇寧、京東、易迅之間的差距也在拉大。2012年京東商城、蘇寧易購、易迅網的銷售額分別達到601億元、183億元和68億元。

而被騰訊控股後的“富二代”易迅網也正試圖彎道超車，其2013年的目標銷售額是150億~200億元人民幣。

國美今年第一季度財報數據顯示，電商業務期內銷售額僅為7.14億元，同比增長51.3%。低迷的銷售數據，使得國美不得不尋找更為龐大的潛在用戶群。

據悉，除入駐天貓外，國美此前還與噹噹達成合作，運營噹噹電器城。

多名分析人士認為，國美入駐天貓商城是為更好的打開銷售渠道和盡快盈利。一方面擴大自營規模可以直接帶來收益；另一方面，國美可以集中精力發展以庫巴網為基礎的開放平台業務。

彭亮坦言，國美電商對規模和份額自然也會有追求，但更看中的是平衡。“今年的目標確實是做到盈利。”

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天貓電器城將坐收漁利/

即便廣大網民還在為去年“8·15”的電商價格戰鬧劇耿耿於懷，電商們綢繆的第二波價格戰將在今年端午節再次來襲。

顯然，國美電商已經無心再參與其他同行的價格戰。而天貓電器城則藉助國美在供應鏈的優勢，再次擴大其大家電品類的規模，並試圖圍剿京東的“6·18”店慶。

易迅網也啟動了“非常7週年、血拼72小時”的促銷活動，並直接將瞄頭對準了京東。並宣布從6月8日~30日推出有獎價格舉報活動，即在此期間，消費者對比易迅和京東同款產品，如發現易迅價格高過京東，可以發起舉報，易迅網在降價的同時，還會給予消費者積分獎勵。

京東、易迅、蘇寧易購似乎都已做好了“二戰”的準備，但是天貓的入局將使京東全面受敵。

去年“雙十一”當天，天貓電器城單日銷售額就達到28億元。導致更多傳統零售企業思考如何更好地與電子商務融合，越來越多的傳統企業選擇了與天貓平台的合作。

截至2012年，國內外一線家電3C品牌幾乎全線進駐天貓電器城，其中包括索尼、松下、尼康、三星、聯想、華為、海爾、美的等眾多品牌。

該公司相關人士對記者透露，與國美在線合作後，將更加有助於提高天貓電器城的服務提升，並能拓寬其供應鏈渠道。

但魯振旺認為，天貓從這次合作中受益良多，國美電器已經不再具備實力去爭奪前三名的位置，3C類電商的競爭集中在天貓電器城、京東商城、易迅和蘇寧易購之間。“京東的優勢在於3C和小家電品類，與易迅的結構十分相似。易迅正在全面加速追趕京東，除非京東在3C核心品類上能一直保持霸主地位才能保持整體優勢。但隨著差距逐漸縮小，京東很有可能被赶超。國內電商領域的座次或將重新排名。”

易迅網CMO顧思斌在接受《每日經濟新聞》記者採訪時也表示，易迅的發展階段類似於2010年的京東，和京東僅僅是差3年。“我們的策略是從重點品類和重點地域逐步突破，保證品類專業和區域服務好，再謀求擴張。”

2012年，易迅自營B2C手機市場份額已超過蘇寧易購，僅次於京東。在電視機品類，易迅與京東的差距在一年之內由15倍縮小到了不到5倍。