聯想智能電視發起二次衝鋒：首提百萬銷售目標

羅亮

6月5日下午，北京798藝術區內，電影演員李冰冰正站在台上手拿電視遙控器，跟一位男性粉絲玩賽跑游戲，台下不時傳來“冰冰加油”的聲音。沒有去現場的人很可能誤以為這是一場李冰冰的粉絲見面會。但這實際上是聯想集團新款智能電視的品發布會。

去年5月，聯想集團正式宣佈進入智能電視市場，除了自己一再強調品體驗出色之外，聯想智能電視實際上並沒有太多出貨量。一年之后，聯想集團似乎希望借助更低價的智能電視品，在電視市場發起第二次衝鋒。

首提百萬銷量目標

去年5月，聯想集團正式進軍智能電視領域，發布了四款K系列的智能電視品，並且宣傳在硬件、操控、智能軟件系統上非常領先。不過，由於市場售價偏高，銷售業績不佳。聯想從未公佈過智能電視的具體銷量，但是業內人士估計不會超過5萬台。

也許是認為銷售數字過於尷尬，聯想集團一直都在迴避這個話題。在昨天的品發布會上，當媒體再次把銷量問題拋給聯想集團的高管時，仍然沒有得到答案。

不過，當媒體們下一次再有機會去詢問銷量的時候，聯想集團的高管們可能就會比較有自信。因為，隨售價1999元的聯想A21智能電視的發布，聯想的電視銷量有望出現大幅度增長。

實際上，聯想集團昨天也首次公開了一些具體的銷售目標。在昨天的發布會上，聯想集團宣佈和京東商城達成戰略合作，力爭在京東平台上實現三年銷售100萬台的目標。京東商城首席營銷官藍燁表示，對於完成這一銷售目標“有充分的信心”。

而在下的渠道銷售上，聯想集團中國區智能電視事業部總經理任中偉透露，聯想也制定了非常激進的銷售目標。他未給出具體的銷售數字，但表示，“我們希望這三年下來線上和下的業務齊頭併進。”這一表態意味，聯想在未來三年內線下渠道的銷售目標也不會低於100萬台。

在下渠道方面，聯想集團今年將會加大覆蓋。在1至3級市場，聯想將以蘇寧、國美等3C家電賣場作為智能電視的主要銷售平台。在4至6級市場，聯想則通過與區域代理商合作拓展店面。此外，聯想集團今年將在全國大舉開設3C店面，這些店面將是聯想PC+品(智能手機、平板電腦)的體驗和銷售中心，而聯想智能電視將會進駐這些3C店面。[NT:PAGE=$]

電視業專家、奧維諮詢副總經理金曉鋒表示：“對於A21這類價格實惠，面向年輕用戶的品，聯想選擇與京東合作，在渠道成本更具優勢的電商平台銷售品，是明智之舉，將幫助聯想更快地拓展市場。”

“屬于闐裡的飯”

去年4月，聯想集團宣佈向PC+廠商轉型，並提出了“四屏戰略”。目前除了電視外的三屏——PC、手機和平板電腦均表現不俗。隨客廳成為越來越多IT廠商競相爭奪的市場，智能電視已經是聯想必須贏下的市場。

昨天，聯想集團還宣佈了與夏普進行合作，雙方共同研發推出了60寸的K82智能電視，並且后續會進行更加緊密的合作。外界一直猜測雙方會達成資本層面的合作，但對於這一話題，聯想集團的高管不願給予正面回應。

隨A21和K82品的發布，聯想集團完成了全尺寸智能電視品的覆蓋，這使得接下來的任務更加明確——提升業績。不過，聯想集團中國區總裁陳旭東則指出，聯想智能電視業務屬於“田裏的飯”，目前更加注重品的不斷探索。

聯想集團創始人柳傳志曾用非常生動的比喻來闡述企業的業務戰略佈局，要“吃碗裡的，盯鍋裡的，想田裏的”。所謂“碗裡的”是指企業已經運作多年、駕輕就熟的業務，對於聯想而言是PC業務；“鍋裡的”是呈高速增長態勢的業務，對於聯想而言則是智能手機、平板電腦業務。

柳傳志認為，對於行業領軍企業來說，要招招領先，就必須自己到田裏去播種。“田裏的”指的就是那些當下市場規模並不大、但未來前景看好的業務，需要企業未雨綢繆，早作打算。據此，聯想智能電視業務屬於“田裏的”。

“這個市場不太成熟，像智能電視的概念大家還沒搞清楚。”陳旭東表示，很多人不清楚什麼是智能電視，所以聯想希望通過一波普及風暴讓更多人了解智能電視。他說，只有形成行業標準后，才能夠真正推動業務的快速成長。

陳旭東表示，聯想智能電視業務正在採用不斷迭代的發展模式。“今年跟去年不太一樣。去年，智能電視業務還是放在后端的品集團來做。今年則是任中偉代表中國區，從前端為主導來進行業務。”

他強調說，“聯想的總體戰略上是分撥的，企業的重點不可能同時關注很多事情，在不同階段有不同的重點。”