小米傳奇：雷軍模仿喬布斯 打造出「東方的蘋果公司」

導語：《紐約時報》網絡版周二發表文章稱，在中國很多公司還停留在“山寨”品的時候，雷軍通過模仿斯蒂夫·喬布斯及其一手創立的蘋果公司，取得了矚目的成功。

以下是文章全文：

中國因“山寨”品而“蜚聲海外”，現在這裏又開始玩起了“山寨”人，這次被模仿的對象是在美國被奉為聰明才智之神的蘋果公司創始人史蒂夫·喬布斯(Steven P. Jobs)。

“東方的蘋果公司”

中國是世界流行的iPhone手機的主要生地，但這裏只有製造而鮮有創造。然而，創業家、億萬富翁及喬布斯的鐵桿追隨者雷軍，卻把自己當做了喬布斯的繼承人，他所創立的小米公司也被中國媒體冠以“東方的蘋果公司”之稱。

無論從哪方面來說，用“東方的蘋果公司”這一稱呼來描述小米都有些誇張之嫌。不過，雷軍卻精心地塑造自己“雷布斯”的風格形象，從牛仔褲到深色襯衫，極盡模仿之能。品方面，雷軍的小米公司也賣出了數百萬部的“類iPhone”手機。中國的消費者以及財大氣粗的海外投資者們，似乎還真被雷軍所征服，成為了他的信徒。

當然，雷軍最大的信徒可能還是他自己。他從互聯網跨界到通信行業發行手機，他還發表一些在常人看來稀奇古怪的言論，譬如：

“我們像做PC一樣做智能手機，這是一個全新的思路。我們正在做其它公司從未做過的事情。”

蘋果和三星聽到雷軍的這番言論或許會大吃一驚，因為它們才是當今智能手機市場的主宰。但是，后起之秀小米去年在中國市場的確賣出了價值20億美元的智能手機，成為中國手機市場的新興力量。今年，坐擁中國這個全球最大手機市場，小米的銷售目標是40億美元。

全面模仿蘋果

因此，雷軍及他的小米就不可避免地常被拿來與蘋果和喬布斯做比較。他是怎麼被推上風口浪尖的呢？這源於他創建公司、發布品和市場營銷的方式。三年前他帶領一群中國工程師創立了小米，設計出外形類似蘋果iPhone的小米手機，並採用與蘋果公司如出一轍的營銷策略進行市場推廣。[NT:PAGE=$]

很多中國創業家都有打造中國的蘋果公司的願望，這不難理解，因為他們都有帶領中國由“中國製造”向“中國創造”轉型的雄心壯志。但截至目前，中國真正的創新者還非常稀缺。做得最好的，也僅僅是將海外的最新技術複製到了中國市場而已。

雷軍獲投資者青睞的原因是小米公司驚人的成長速度。此前，還有沒有哪家創業公司能在這麼短的時間之內把年銷售額做到10億美元。亞馬遜也花費了5年時間才達到這一業績。小米不僅在3年內做到，而且還實現了盈利。

雷軍的支持者包括啟明創投、高通公司的風險投資部門和由尤裡·米爾納(Yuri Milner)運營的數字天空技術(Digital Sky Technologies)投資公司。數字天空技術投資公司也是Facebook、Groupon和Zynga的早期投資方。

小米短期內還沒有IPO(首次公開招股)計劃，但根據去年6月最新一輪融資時的估值，小米的價值已經達到40億美元。如果這一估值能夠保持，那麼小米將成為中國繼阿里巴巴、百度、騰訊和網易之后最有價值的科技公司。

市場太窄面臨競爭壓力

小米公司的策略是迎合年輕人，譬如剛畢業的大學生。他們想擁有一款出色的智能手機，但苦於囊中羞澀。在中國上海從事教育顧問職業、26歲的盧達(Lu Da，音譯)就是其中一個典型的例子。他表示：“選擇小米是看中了它較高的性價比。”

雷軍的懷疑者認為，小米只不過是在做廉價版的iPhone仿製品，在硬件和軟件商並無突破。他們還認為，隨三星和蘋果廉價手機的推出，小米手機未來的生存空間將收到擠壓。

此外，中國本地市場上較大、市場營銷資金充足的聯想、華為以及來自台灣的HTC聯手佔據了中國約25%的智能手機市場，它們也是小米不可迴避的競爭對手。

創業投資兩豐收

不過，無論小米最終能否成功，雷軍作為中國創業勇士的名聲在無疑會進一步得到鞏固。作為一個創業者兼投資人，雷軍在金山軟件公司待了10多年，並於2007年把該公司做到上市(現在他仍是該公司的主席，持有大約3億美元的股票)。[NT:PAGE=$]

除了小米和金山外，雷軍在中國還成功投資了系列軟件和互聯網公司，包括去年剛在納斯達克上市的網絡社交平台YY，該公司現在的市值為15億美元。早在2004年，雷軍所創立的電子商務公司卓越網(Joyo.com)就初獲成功，被亞馬遜以7500萬美元的價格收購。

谷歌前高管、創新工場創辦人李開復認為：“雷軍是一個卓越的創業家，他對用戶需求和市場有獨特的遠見。現在他有一股不可思議的創造慾望，希望打造出中國科技界的知名品牌。”

雷軍很少公開他的私人生活，但即便如此他在新浪微博上的粉絲數量已接近500萬。在中國科技界，雷軍更是一位明星般的人物。

大學立志學習喬布斯

雷軍出生於中國中部城市武漢郊區，畢業與武漢大學計算機科學專業。他曾透露，早在1987年他上大學時，就讀了一本關於喬布斯的書，並從那時起就決定要向喬布斯學習。

雷軍稱：“那本書對我影響很深，我當時就萌生了建立一流的公司想法。所以我制定了快速完成大學學業的計劃。”

雷軍僅花費兩年便修完了大學的課程，隨后加入金山軟件公司。由於在工程和營銷方面都有過人的天賦，雷軍很快就躋身公司管理層，並與1998年被任命為公司CEO。

在金山軟件工作期間，雷軍還抽空創辦了卓越網，並成為多家公司的天使投資人。他的摯友劉仁(Liu Ren，音譯)表示：“雷軍能比常人更早地洞悉未來，並時刻准備迎合趨勢。譬如，卓越網起初只是一個下載平台，而YY已開始僅僅提供RSS訂服務。”

立足發燒友取得空前成功

帶4100萬美元的啟動資金，雷軍攜手前谷歌和微軟工程師林斌，以及其他5個工程師在北京郊區的一間小辦公室內創立了小米公司。[NT:PAGE=$]

2010年，雷軍的團隊基於谷歌Android系統打造了一個名為MIUI的軟件平台。此外，為了生出手機，該公司還與高通、博通和富士康等業鏈廠商達成合作。值得注意的是，蘋果在供應商的選擇上也有模仿蘋果的痕跡。

2011年8月，小米推出第一款手機小米1，並在兩天內賣斷了貨。去年8月小米2發布，也在短時間內銷售一空。其銷售虛度之快讓一些分析師生了懷疑，他們指責小米採用了“饑餓營銷”策略，故意製造短缺以博眼球。

為了降低開銷，小米砍掉了分銷商等中間環節，採取在直銷的策略。小米認為，這一策略不僅僅是中國市場的創舉，更重要的是能夠讓用戶能夠以比iPhone和三星Galaxy系列手機便宜近一半的價格買到優秀的智能手機。

小米的線上社區建設也值得稱道，該公司積累了大批被成為“米粉”的忠實用戶，並讓他們親自參與到MIUI系統新功能的建設中來。每周五，小米都會在放出MIUI的更新版本，迎合粉絲不斷提升的需求。

豪言要做財富500強企業

市場研究公司Gartner分析師桑迪·沈(Sandy Shen)稱：“作為一家創業公司，小米的成績令人印象深刻。但問題在於，該公司該如何去拓展‘發燒友’之外的更廣闊的市場？”

許多中國科技分析師和投資人認為小米的估值存在泡沫，該公司很難維持其增長。但是，雷軍堅持認為小米手機今年的銷量能夠超過1500萬部。另外，與蘋果公司一樣，小米也在考慮進入電視市場。

福布斯雜誌將雷軍列為中國最富有的投資人之一，身價高達17億美元。過去十年來，雷軍在中國協助打造了三家百萬美元級別的創業企業。所以，無怪乎人們會看到一個如此自信、甚至有些驕傲過頭的雷軍。

雷軍表示：“我們不是製造廉價手機的廉價中國公司，我們要成為財富500強企業。”(朱飛)