北森獲投資背后：B2B市場投資風潮來臨？

今年2月，北森獲得經緯創投與紅杉資本共同的1000萬美元B輪投資。此前的2010年，北森獲得深創投千萬元級別的A輪投資。

11年前，紀偉國與他的高中同學王朝暉一起做起了人才測評軟件，這是看上去並不起眼的小生意。經過11年的發展，隨企業對人力資源的重視，如今，這門生意贏得了一個蓬勃發展的機會。

5月20日，北森CEO紀偉國在接受記者採訪時明確說道，目前，我們的營收有幾千萬元，接近1億元的規模。未來，我們的規模會借雲計算的發展而迅速壯大。紀偉國信心滿滿。因為北森一開始就是公有雲技術架構，在軟件向雲計算轉型的過程中，贏得先機。

運營軌跡

紀偉國告訴記者，北森從與投資人接觸，到最后拿到投資，前后用了不到2個月時間。

獲得投資后，北森將這筆錢主要用於品研發與銷售隊伍擴充。兩個月后的5月15日，北森人才招聘系統5.0版本正式上線。與之前4個版本相比，第五版本則加強了簡歷解析、靈活的招聘流程自定義和校招項目管理等。

獲得融資后，雖然負責品研發的北森研究院並沒有大規模的擴張人員，但卻招募了更為適合品未來需求的高端人才，並對研究院內部做調配。北森公關人員告訴記者，北森的人才管理平台主要力量集中在招聘管理系統的研發。

在銷售上，北森意欲將目前100多人的銷售團隊擴充到200多人。目前，北森在北京、上海、廣州、深圳、成都、南京等地設立了以銷售為主的分公司。

雖然，目前北森的營收不到1億，但它傍上的是一群頂尖的大客戶。比如：支付寶、京東、蒙牛、復星、中信建投、華風電等。到現在為止，北森的客戶總數達到3500家。

“目前，北森給這些企業提供的還是人才測評服務，以及一部分招聘業務，未來，諸如管理、績效等業務都可以賣給這些客戶。”紀偉國表示，未來幾年，北森的客戶增長率會是30%~50%，業務增長率也希望保持100%的增長，甚至更高。這樣的增長速度在B2B企業級管理中屬於表現出色的公司。

事實上，國外的企業級人才管理軟件被企業軟件巨頭高價收購已引起了中國風投們對企業級應用的注意。2011年12月，SAP以35億美元收購Success Factors，這是主要進行員工績效評估的人力資源管理軟件。而2012年10月，美國人力資源軟件開發商Workday上市，估值45億美元，其后來迅速被甲骨文與惠普爭搶收購。一位TMT早期投資分析師告訴記者，美國市場的成功案例，也極大地鼓勵了它們對中國市場的投資。[NT:PAGE=$]

在整個人才管理服務市場，擁有500多名員工的北森在人才測評、人才招聘上都是佼佼者。諾姆四達擁有100多名員工，在人才測評細分領域做得不錯；在人才招聘領域，大易、雇得易也做得不錯，員工數量大約是60~80人。

根據國外HR管理軟件的發展軌跡，在人才管理的領域，招聘、績效、e-Learning等3個細分領域會形成一定的業規模。

“現在北森還只是在招聘領域，未來一兩年會涉及績效，而e-Learning領域是我們長遠的目標。”紀偉國表示。

投資移情B2B服務

“北森軟件獲得風投，或許將引領一股企業級B2B市場投資的風潮。”此前，一位經緯創投分析師告訴記者，“現在，我們的目光不少都聚焦於B2B市場。”除了經緯之外，IDG、深創投、北極光、紅杉等都將重點從B2C轉向於B2B。

據紀偉國介紹，拿到經緯與紅杉的投資后，騰訊投資等投資商也曾找到他，了解企業級雲服務的行業情況，以及這個領域可以投資的公司。

一位接近經緯創投的TMT早期投資分析師告訴記者，“現在，在早期投資人眼中，電商、移動互聯網、O2O的投資熱潮已經過去，很難找到好項目，而企業級的信息服務是一道尚未被挖掘的金礦。”

這一位TMT早期投資分析師分析認為，現在CRM、協同協作、人才招聘、ERP等是投資人看B2B企業級服務的重點。

在雲計算的SaaS（軟件即服務）應用上，CRM（客戶關係管理）是首先在SaaS層面爆發的應用，而企業后端的ERP（企業資源管理）、財務等由於中國企業思維習慣的關係，在雲計算服務上步履維艱。並且，ERP領域涉及的企業大多是製造業，基本都被用友、金蝶等大企業佔據，並不適合創業型企業。

在創投的眼中，雖然B2B的企業級服務並不會像B2C那樣在短時間內獲得爆髮式增長，而是需要多年才能形成自己的“護城河”，但是，每年的增長比較穩健。

但是，一位不願意透露名字的投資人認為，在未來的3~5年內，中國的市場不會像國外那麼大。到時候風投基金退出，可能更多的是希望被大公司收購。

對未來是否考慮被用友、金蝶等企業管理軟件公司收購的疑問，紀偉國表示，我們還是想獨立發展。現在國內資本市場的上市機會比較多，對軟件管理公司來說，門檻也不是很高。據悉，北森獲得的兩輪投資都是人民幣基金架構。