以交通工具為切入點 什馬金融掘金萬億農村消費金融市場

和訊網訊息 隨著阿里、京東將金融的觸角伸到農村，農村消費金融市場似乎成了一塊香餑餑，越來越多的公司和資本爭相進入農村市場，期以分得農村消費金融的一杯羹。1月7日，以農村交通工具為切入點的互聯網金融公司什馬金融在發布2016年農村發展戰略時就提到，在有巨頭版面的農村消費市場，采用垂直化的細分市場將能夠為公司占據農村資產端提供先機。

隨著國內的農民收入不斷增長，農村消費市場規模也正在逐年增長，盡管當前農村消費金融並沒有成為一種主流，但是隨著農業電商的逐漸滲入，未來農民對於電商產品的金融需求會越來越多。“通過我們的調研發現，農民主要有兩大剛需”，什馬金融ceo寧銳指出，這兩大需求分別是手機和交通工具，主要是摩托車和電動車。而寧銳之所以選擇以電動車市場作為什馬金融進軍農村消費金融的切入點，也正是看中了其相對於手機更不易變現，並有大量需求未被滿足。

沒有抵押物，走不了傳統的信貸流程，使得農民的信用情況在大眾的視線中模糊不清。受教育程度低、收入不穩定是否就意味著農民的信用程度不高？在寧銳團隊看來，情況正相反，農村用戶對金融服務的逾期非常低，因為在他們的家鄉，生活圈小，熟人圈經濟效應大，借錢不還這件事在思想傳統的他們看來是十分丟人的，只要主動提醒，形成習慣，他們會表現出良好的適應性。

但是，從目前農分期、領鮮理財等農村金融平臺的經營來看，隨著農村金融消費環境的不斷完善，要想讓農民把消費金融當成一種消費習慣，確實還需要一段漫長的過程。在演講中，寧銳借由滴滴打車改名滴滴出行的例子來講述自己的發展藍圖，但是對於是否會想滴滴當初占領打車市場那樣，采用燒錢補貼的方式，他卻給予了否認，“電動車是剛需，我們是把線下天然的流量轉化成分期消費的可能性，和滴滴用錢燒出趨勢的引流方法場景不一樣”。

目前，什馬金融覆蓋的鄉鎮網點在3000家左右，2016年，根據不同地域不同消費習慣的農民用戶，什馬金融將會推出相應的產品，如針對有一定固定收入，活動范圍小的農民推出“免息寶”，降低這類消費者的首次購買成本，而對於一年內只有某些特定時段有收入，且收入不穩定的農民，推出什馬白條，對去城鎮打工，有固定收入的農民推出1分期產品，為農村用戶提供不同的金融解決方案。