“微信沃”是一劑藏好的毒

本周，廣東聯通和騰訊將共同發布雙方的合作品“微信沃”。這是一張部分流量免費並附帶“微信特權”功能的SIM卡。合作中，廣東聯通提供網絡，確保“免費看高清電影”、“免費下載最新單曲”、“免費互傳高清圖片”等功能得以實現，而微信則提供“游戲人生”、“音樂隨身聽”、“微信支付”等5.0版本的新特性。

這對於騰訊微信和廣大用戶來說，對是一件值得慶賀的事。但對於包括中國聯通在內的三大運營商來說，卻是一劑藏好的毒。

今年初，香港運營商PCCW Mobile(香港電訊)和騰訊達成合作，推出了微信免流量費的8元包月套餐。從目前坊間流傳的“微信沃”業務模式看，這就是上述香港合作的大陸版本，主打流量。

PCCW Mobile與微信的合作是競爭使然。在僅僅1104平方公里的香港特別行政區，大大小小的電信運營商有17家。事實證明，微信是當今通信行業先進生力的代表，你若懼怕它影響自己的既有業務，它很可能就去和別的運營商合作，讓你的未來更凄涼。所以PCCW Mobile規模不小，在合作上卻很積極。

再看聯通和騰訊的合作，所處的背景和香港很不一樣。在960萬平方公里的土地上，電信運營商只有中國移動、中國電信和中國聯通三家。其中規模最大的中國移動近來相繼暫停了Jego、飛聊等業務，准備集中發展用戶基礎還算龐大的飛信，與微信抗衡。中國電信則和網易合作推出了“翼聊”，看上去有了點探索互聯網的意思，加上電信向來的反應速度，在短時間內不太可能和微信合作。

如此一來，在這方面沒啥進展的中國聯通成了第一家與微信合作的運營商。從廣東聯通的角度，和微信合作確實有好處，也能解決一些迫在眉睫的問題。但同時也會生有毒的“副作用”。或許聯通人自己也能意識到，只是“大敵當前”，先選擇把毒“藏一藏”。

還有一個月就要開學了，“微信沃”的推出時間選在暑假，對是抓住新生市場的“良方”。在廣東，移動是校園市場上對的領先者。聯通有“微信沃”的加入，今年的競爭力將大增。

但細看“微信沃”的特殊性，其中所謂“5.0新特性”不可能永遠只給聯通，所以真正能吸引用戶的只有“流量免費”。在一些媒體報導中還有說法稱，包括通過微信去看視頻和聽歌流量都是免費的，足以讓人驚愕，這對聯通來說會是筆無法估量的負擔。然而，若只是簡單的“聊天”、“朋友圈”流量免費，套餐定多少錢合適？又哪來的吸引力？

給少了用戶要，給多了自己要虧，這就是副作用。聯通實質上是在用流量換用戶，這到底值不值？相信管理層也只是抱試一試的心態，所以“微信沃”現在只在廣東試點，沒向全國鋪開。

就這個方向，再胡亂猜測下未來。若“微信沃”迅速吞噬移動和電信的年輕用戶市場，而“翼聊”和“飛信”又是扶不起的阿斗，節節敗退，那麼移動用戶數本來就少的中國電信或會率先“倒戈”微信，走上和聯通一樣“流量換用戶”的道路。至於中國移動，有龐大的用戶量，即便“流量換用戶”也不一定要和微信合作，它可以把流量補貼全部導入飛信業務，與微信“死磕到底”。

到這裏為止，對運營商而言，“微信沃”的毒本質變得非常清晰。原本常說騰訊微信是在與運營商競爭，但接下來這種競爭將轉向運營商之間———他們被迫投入更多的免費流量，打擊了自己的既有業務，還少賺了錢。相反，微信卻置身事外了———用戶數有運營商邊打架邊發展，張小龍和他的團隊可以花更多時間去鑽研盈利模式了。

南都經濟評論員 方南