鉅亨看世界─網路紅包場

音樂網站Stageit (圖截至網路)

一個平常的週四傍晚，20 位粉絲「齊聚一堂」，聽民謠歌 手Ben Taylor 在麻州家中演唱。

樂音悠揚了 40 分鐘，賓主盡歡，賓客僅需支付 20 美元便能參取這場盛會。有些粉絲甚至一同多給了 300 多美元的小費─只要 Taylor 唱自己喜歡的歌，便打個賞。

這些粉絲並不真的聚在一起，而是透過電腦螢幕欣賞 Taylor 的演出。《時代》報導，演出的媒介是音樂串流網站Stageit，該網站還能讓粉絲邊聽歌邊聊天。從演出的熱烈反應來看，你會覺得你坐在前排最好的位置觀賞。

「我甚至拿出打火機來點亮左右搖擺呢！」一粉絲在聽完最愛的抒情歌後這麼說。

■從前排到後台

Taylor 以及其他數百位歌手視 Stageit 為可靠的收入來源，畢竟音樂界世道不好，過往逾 10 年來損失慘重。Stageit 與其他影音服務不同的地方，在於它就是為了商業目的而成立。

想要上該網站觀賞，就是要收費，最低的入場費低到 10 美分之譜。這些秀不是哪邊都看得到的，提供消費者影音體驗的價值。歌者從虛擬小費罐中可以獲得額外的收益，而消費者上一次網站的平均花費在 13.40 美元。

網站的吸引力部分來自於那種親密感，與在演唱會現場觀賞的疏離感相比，歌手常在臥室或是巴士上演出。「我們稱之為從頭排到後台的體驗。」執行長 Evan Lowenstein 指出。

Lowenstein 本身也是一位音樂人，是影集 Dawson’s Creek 大熱歌曲的製作人。它直擊了網路音樂 Napstar 如何一手顛覆了唱片業，而現在他將藝人的時間，視為一寶貴的資產。

「時間就是金錢，」他說，「如果你無法將時間倒轉，這意味著它是全世界最有價值的東西。我們可以花上一整天爭論版權的問題，或是唱片的價值所在，但我認為時間一定有其意義。」

■營運概況

成立於 2011 年的 Stageit，現在每天播放著 10-15 場秀，也成為數百位藝人的舞台。大節目能吸金達數萬美元，比方說去年 Jimmy Buffett 的慈善演唱會就募到了 2 萬美元。

2012 年的數據，大約是整體藝人創造出 115 萬美元的收入(涵蓋演唱收入及小費)，而今年的銷售數字，以現在的情況來看，已經大幅成長。

現在 Stageit 的抽成大約在每場演唱會的 17%-37%，視演唱會的價值而異。現在上面還沒有廣告，不過執行長Lowenstein 希望可以吸引到大型演唱會的機會。公司現在還在燒錢的階段，但是獲得了創投名人如 Sean Parker及 Jimmy Buffett 的挹注。

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■藝人收益頗豐

雖然整個網站還沒賺錢，但是在上面表演的個體戶早已口袋滿滿。

舉 Youtube 上有廣大粉絲的獨立樂團Pomplamoose 為例，去年在加州的自家錄音室的 45 分鐘的秀，票房就達到 3000 美元，比他們 2011 年的東岸巡迴賺得還多。

現在，該團打算將 Stageit 納入每個月的工作排程。「這很好玩，而且大有賺頭。」樂團成員 Jake Conte 說。「我們讓粉絲有接近的機會，我認為人們喜歡這一點。如果有強烈連接的話，人們比較願意掏出辛苦錢。」

Stageit 的吸引力，絕大部分來自虛擬小費罐。該團演唱會門票只要 1 美分，但是來自小費的收入總是收益頗豐，能達到數千美元。Stageit 的收益有 60% 來自小費，這對習慣免費資源網路世代來說，可謂相當驚奇。

「如果認識歌者的話，人們傾向付出較大額的小費。」Lowenstein 說。網站內還有誰給小費最大方的排行榜，而歌手也常給最忠實的粉絲一些特別驚喜。

■殺出新藍海

當然，來自其他業者的競爭未曾止歇。Ustream 是個規模大上許多的免費視聽網站，2 月也推出了隨選隨付的內容。YouTube 上也越來越常看到免費演唱會的蹤跡，另外，Google 也打算在上面推付費頻道等，前述的演唱會也能輕易成為收費標的。

Stageit 希望能夠讓藝人獲得收益，走出自己的一片天。其長期拓展計畫，則希望廚師、脫口秀演員、作家都將其當作舞台。

「我們告訴藝人說，只要有網路及筆電，哪裡都可以創造收益。我們販賣媒介、販賣親密感、販賣美好的經驗。體驗是無法被盜版的。」 Lowenstein說。(文：陳律安)