圈定40個合作項目 萬達攜手蘇寧共謀O2O

蔡胤 劉佳

繼8月上旬在南京某互聯網論壇上傳出有意聯姻后，萬達與蘇寧的合作昨日(9月6日)正式浮出水面。

昨日上午，萬達集團旗下的商業地平台萬達商業與蘇寧雲商在北京簽署合作協議，根據協議，蘇寧易購雲店等品牌將進入已開業或即將開業的萬達廣場經營。目前，雙方確定的首批合作項目為40個。

萬達集團董事長王健林對《第一財經日報》等媒體表示，從明年開始，雙方將根據萬達廣場開業情況每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧雲商需求定製規劃設計。

入駐萬達廣場

今年7月，身為蘇寧雲商集團董事長的張近東曾到訪萬達總部，次月，王健林也現身南京蘇寧總部，出席在此舉行的首屆“互聯網+零售”紫金峰會，並在演講中透露了與蘇寧的合作。

然而，與傳聞不同的是，本次蘇寧、萬達合作並不涉及資本運作或資交易層面。王健林昨日表示，雙方合作不是“土豪”式的資金累積，是希望“互相用各自的長處去補對方的短板”。在他看來，蘇寧雲商通過這幾年的發展，實現線上下互動融合的新商業模式，在開拓蘇寧雲商這一品牌的同時，傳統的蘇寧電器等商業品牌也實現了線上下的融合，這種商家正是目前萬達商業需要的。

蘇寧在線上下融合方面確有心得。張近東昨日介紹，近六年來蘇寧互聯網轉型共經歷了兩個階段，第一階段是將蘇寧轉型為互聯網零售企業，第二階段是將蘇寧“零售CPU”向全行業輸出。張近東口中的“零售CPU”，包含商品供應鏈、物流和服務三個維度，即商品供應鏈的專業化經營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的極致服務的能力。

向合作伙伴開放介面，為上下游企業打造互聯網零售的鏈條，是目前蘇寧選擇的一條發展路徑。在張近東看來，蘇寧自身互聯網零售核心能力已經形成，接下來要向行業和社會輸出，開放的對象既包括供應商、平台商戶、合作伙伴，還包括零售末端的社區便利店等中小微個體。線上平台商方面，蘇寧已向阿里巴巴開放了介面，下包括購物中心在內的平台，蘇寧也計劃積極拓展，以構建一個互聯網零售生態圈。

在這種背景下，萬達廣場成為蘇寧向下拓展的載體之一。協議簽訂后，蘇寧雲店等一系列商業形態將入駐萬達廣場，在鞏固一二級市場零售經營優勢的同時，或藉此加速三四級市場的下開發建設速度。

“只要人氣夠多，不管是一、二城市，還是三、四城市都可以去。”根據王健林昨日給出的擴張計劃，改變了以房地銷售帶動萬達廣場投資的傳統模式后，在輕資模式提供的資金推動下，萬達今年開業26家萬達廣場，2016年開店數量將會倍增，達到55家，2017年開業達到60家~70家，而且還會進一步增長。

去百貨增蘇寧

對於萬達與蘇寧兩家千億級企業的攜手，業內較有代表性的分析是，對萬達而言，蘇寧易購雲店等品牌的進駐，將增加萬達廣場的商品品類，有助於萬達廣場持續提升客流；對蘇寧而言，隨消費升級的持續，單純的線上消費很難滿足消費者對品質、個性化等全方位的體驗需求，這是蘇寧向下實體開放、探索出蘇寧易購雲店的原因，而與萬達商業合作后，雲店則可依托萬達的物業資源和客流量進一步發展。

“將來在萬達經營的商家都能實現線上下融合，不論是互聯網+商業，還是商業+互聯網，這是我們追求的，蘇寧雲店是一個很好的引領。”對於與蘇寧合作，王健林希望得到的是：藉此發展新的業態，做好O2O，並使萬達商業“品質得到提升”。

實際上，為了使萬達廣場“提質”，萬達已經手對百貨等業態進行調整。根據萬達集團官網數據，萬達百貨已在北京、上海、南京、成都、武漢等地開業99家百貨店，從營業面積來看是中國最大的連鎖百貨企業。今年7月，萬達計劃將關閉一些城市經營不佳的萬達百貨及大歌星KTV的計劃不脛而走，被調整的萬達百貨分佈在寧波、瀋陽、東莞、溫州、青島、蕪湖等城市。

對此，萬達商管公司總裁曲德君上月初對包括本報在內的媒體記者坦言，在大型零售業態受到衝擊的背景下，個別萬達百貨店出現虧損，對這些百貨店進行調整是企業的正常經營行為。他當時就曾提到，對不適合大型零售業態經營的萬達廣場，萬達將對原百貨經營區域進行重新劃分，引進更適合萬達廣場需要的業態。

另有與萬達合作的品牌商負責人對本報記者透露，隨百貨業態近年遭遇滑坡，萬達近兩年開始將內部資源向購物中心傾斜，並開始對經營不善的百貨進行調整，引入蘇寧后，萬達廣場去百貨的壓力將相應減小。

“萬達廣場裏面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有兩三個，主力店是商業的穩定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧談合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了。”在上述紫金峰會演講時，王健林曾這樣道。