〈人物〉Sony 林志遠深耕通路 營運增溫加速衝刺、淡季也有撐

台灣Sony Mobile 總經理林志遠。(鉅亨網記者陳俐妏攝)

Sony 今年在CES展上推出的超級手機Xperia Z 在台開始預購，搶進智慧機首季戰局，台灣Sony Mobile 總經理林志遠先前就表示，Xperia Z將是新機王，可望帶動年營業額要達所有品牌第2名，Xperia Z要連3個月奪台灣市占第一，集團子公司綜效已顯，加上Sony深耕台灣通路，提升產品廣度和量度，讓營運增溫時更能加速衝刺。

IDC 日前發布 2012 年第4季的手機市佔統計資料， Sony Mobile 搶進智慧型手機廠市佔第 4 名。IDC資料也表示，Sony 以成為行動娛樂全球領導者的策略，同步擴展高階智慧型手機的陣容，因此帶動相當市佔提升。
林志遠表示，成為集團子公司綜效已顯現，Sony強調裝置連結性，UI使用者介面也一致，在高階Xperia Z至整體產品線佈局完整，加上2G轉3G用戶帶動，相當看好今年表現。

Sony在台灣市場表現去年成績不斐，除了產品陸續帶動外，林志遠分析，Sony可說台灣手機廠商中最重視通路策略的品牌廠，和通路客戶夥伴的關係很緊密，在通路鋪貨時程非常快速，因此在台灣市場市佔提升，相較全球市場速度，幾乎有倍增的水準。

其實林志遠經營通路策略經驗是其來有自，林志遠早在 1997年易利信 (Ericsson) 時代就進入當時 Sony Ericsson，2000年從客服處長轉任業務部協理，在2011年接任台灣區總經理，對台灣市場手機銷售策略和通路佈局都相當了解。在2012年初Sony Ericsson和分家，成為Sony全資子公司，林志遠即說明，Sony Mobile打造Xperia為其智慧機品牌，要力拚台灣智慧機前3大。

林志遠說明，「台灣Sony通路時間鋪貨時間相當短，一到貨幾乎馬上就可賣到消費者手上，」他笑說，好幾次產品上市時，他當天都可立即看到「開箱文」。他也分析，相較於中國市場鋪貨幾乎要1周的時程，台灣通路鋪貨時間有效率，不僅有助於實際銷售，Sony也可以很快掌握產品狀況。

如何經營和通路夥伴良好關係，林志遠分享，Sony每月、每季和每半年都和通路商有相關互動會議，早在5-6年前Sony和通路商更有舉辦「family day」，除了深耕彼此夥伴關係，也能透過口碑行銷，打響Sony產品銷售表現。
林志遠其實重視通路佈局外，更重視和通路夥伴「搏感情」，全台各個通路商舉辦的尾牙和春酒，只要時間排得出來，他一定都到場，每年尾牙其實南來北往都要跑很多場，也都會一一去拜訪，因此年節尾牙下來，身材也要隔外關注。