愛國者轉型醞釀反擊？

愛國者與電商大潮失之交臂，其下渠道受到不同程度的打擊。

“但愛國者的反攻，正在隱忍進行，短暫的沉寂，並不意味失去陣地，而是醞釀反擊扭轉戰局。”

本報記者 焦麗莎

愛國者怎麼了？

品無甚變化，身影遠離市場。唯有愛國者集團董事長馮軍主導的國貨精品館業務見諸報端。愛國者的業務真要轉型嗎？

錯失良機

“事實上，愛國者近兩年的沉寂，是因為錯過了兩次重要時機。”愛國者內部人士向本報記者透露。

首先，愛國者與電商大潮失之交臂，在天貓掀起“雙11”，京東、蘇寧、國美多輪搏殺下，電商大戰不僅價格上惠及了消費者，也普及了線上購物模式。其次，下渠道受到不同程度的打擊，受損最嚴重的就是3C領域。

“對於愛國者來說，成也蕭何，敗也蕭何。”易觀國際分析師王穎對本報記者表示，“蕭何”就是下渠道，愛國者的成功，離不開其遍佈全國的渠道體系。除直營平台外，愛國者在全國32個省的地級市都有代理商，年銷售額最高曾達近30億元。但是，在電商大潮來臨時，愛國者希望下代理商迅速轉為下線上雙分銷模式，卻以失敗告終。

究其原因，處於不同發展階段的城市，其代理商對線上模式的感知、理解及執行力不同。參差不齊的過渡，讓愛國者在銷售模式的轉型過程中無法自拔。去年下半年，愛國者才在天貓、京東、亞馬遜等電商平台建立直營購物店，但已無法彌補下渠道轉型過慢帶來的損失。

此外，在以智能手機及平板電腦為主的智能終端市場，愛國者也反應稍緩。

雖然2008年馮軍指示生的aigoPadP8880，是全球第一款平板電腦，但伴隨aigoPad的沉寂，愛國者失去了重要的市場發展期。而此前，愛國者一直以PC為中心進行周邊品研發和生。

愛國者錯失良機的結果已然凸現，下渠道迅速萎縮，傳統品逐漸縮水，人才流失嚴重。[NT:PAGE=$]

據愛國者前品事業部高管分析，iPhone的誕生標志著移動互聯時代的來臨。喬布斯用iPhone擊敗了諾基亞，也改變了人們對手機的認知和使用習慣。反應快的三星、聯想和互聯網公司騰訊、百度等，借助資本、研發及上下游業鏈的優勢迅速扭轉業務重心，而反應慢的摩托羅拉、索尼、東芝、愛國者等，在努力保持業務穩定的同時，尋求品層面的新突破。

隱忍反擊

記者了解到，近年來，中關村已經至少有20多家IT企業淡出人們的視野，如AOC、沐澤、七喜、朗科、EMC等。但是，愛國者品牌仍然為消費者所熟知，雖然品一度萎縮，但盈利只是幅度縮水，並不存在資金困境。在王穎看來，“只要策略調整快，愛國者還有機會。”

那麼，愛國者為什麼如此安靜？

在業內人士看來，馮軍是一位戰略家，其思維跳躍且有跨度性。馮軍將愛國者劃分兩大業務版塊——品版塊及新業務版塊。對於其國貨精品館新業務，只是愛國者集團業務的一部分，並不代表愛國者轉型貿易公司。

馮軍表示，愛國者的根本方向並沒有改變。而且，另成立公司運營國貨精品館業務，是保證愛國者根基不變而進行業務擴充的表現。

雖然愛國者電子尚未進行大規模品牌及品宣傳，但愛國者的反攻，正在隱忍進行。在互聯存儲業務領域，愛國者主攻無線擴容及互聯網接入，傳統移動存儲業務正逐步邁入無線移動存儲及無線互聯領域。同時，愛國者將在平板電腦領域卷土重來，據了解，aigoPad即將上市四核品aigoPadN10HD，價格比同標準三星及蘋果品低三分之一。

此外，在平衡線上渠道與下渠道層面，愛國者電子高管表示，為保證下渠道商的利益，其自營平台的銷售策略盡量不採取打折促銷計劃，同時給予渠道促銷更多支持。在線上平台銷售層面，加大對網銷部門的支持力度，兩大銷售平台人員不斷擴充，並加強與相關電商平台的合作。

由此看來，愛國者短暫的沉寂，並不意味失去陣地，而是醞釀反擊扭轉戰局。