暴利吸金：好視力眼貼生產成本僅0.3元/貼 高額廣告費轟炸市場

每經記者 楊昊 孔鹿 於干(均為化名)發自河南、北京、山東

    好視力眼貼的生產成本，或許低得超出消費者想像。

    檢測機構提供的報告顯示，好視力護眼貼由無紡布、接近90%的水分、10%左右的化學物質和中藥物質組成。

    知名打假人士王海稱，從無紡布和植物提取液這一配方來看，好視力護眼貼的成本應該和濕紙巾差不多，但其售價卻高達100多元。

    《每日經濟新聞》記者多方求證發現，售價超過百元的好視力眼貼每貼的生產成本僅0.3元，只相當於其零售價的十分之一。

    此外，該公司還推出了內服的膠囊，生產成本與售價的比值更加驚人，該公司已形成「外敷+內服」的吸金模式。那麼，好視力產品暴利的邏輯是什麼？

每貼生產成本僅0.3元左右

    好視力官網信息顯示，價格為108元的潔倫好視力眼貼基本型、青少年型、商務型等是其目前主打產品。

    其中，商務精英裝的價格為每盒（18包×2貼）108元，折合每貼3元。

    除了以上型號，官網還推出了一款名叫好視力護眼貼（21包×2貼）的新產品，官網售價118元，折合每貼的價格為2.8元。

    工商資料顯示，張曉娟是該公司的法定代表人，也是總經理。2003年9月，她在西安理工大學攻讀工商管理碩士期間，曾以論文的形式，揭示了該產品的生產成本。

    在這篇名為 《鄭州新視明科技工程有限公司營銷策略》的論文中，她提到包括人工費、原材料費、包裝費、折舊費等所有成本在內，好視力眼貼每盒的成本大概為15.6元。

    這是公司高層對好視力眼貼生產成本最直接、最明確的表述。

    「成本價加上公司20%的預期利潤，出售給經銷商的價格 （供貨價格）每盒為20元左右，銷售價格為供貨價格的6倍左右。」在好視力眼貼市場競爭情況分析中，張曉娟明確了零售價格，每盒132元。根據張曉娟的描述，該產品的售價為其生產成本的8倍以上。[NT:PAGE=$]

    就眼貼的成本及利潤，記者通過多位業內人士進行求證。

    馬緒斌是西安明仁科技有限責任公司的一名負責人，從事眼貼代加工生意。當《每日經濟新聞》記者以某醫藥公司的身份向他詢價時，他稱，之前曾出售過100萬貼給另外一家公司，每貼的價格為三四角錢。

    按一盒42貼計算，這個價格與張曉娟提到的15.6元的成本基本吻合。

    「眼貼的成本不會太高，也就幾毛錢。」一位有十幾年眼貼生產經驗的生產商告訴 《每日經濟新聞》記者，他們公司名下也有醫療器械准字號眼貼產品在運營生產，對外也進行眼貼代加工業務。

眼貼暴利邏輯

    「2003年上半年，雖然受到 『非典』的影響，但供貨額仍達到103萬元，銷售額達到600多萬元。」在論文中，張曉娟表示，2004年供貨要達到250萬元，總體銷售額達到1500萬元。

    不論是從103萬元的供貨額到600萬元的銷售額，還是從250萬元的供貨額到1500萬元的銷售額，不難發現，這些數字都在遵循著張曉娟「6倍」的邏輯。

    有市場，才有交易。眼保健品的市場有多大？

    據《南方週末》報導，2003年的一項調查顯示，美國當年用於眼的健康保健費用為270億美元。

    張曉娟引用的《中國城市居民消費形態報告》指出，我國的眼藥用率達28%，視疲勞人數達到1.5億之多。張曉娟論文中引用的調查數據顯示，全國每兩週內到醫院求醫的眼疾患者近200萬。醫院眼科用藥的消費金額每年都呈現較大增幅，京、滬、穗三地醫院1998年累計眼科用藥金額比1997年增長了15.53%，而1999年又較1998年以28.48%的增長率遞增，2000年，該增長率更達到了45.19%。

售價中50%~60%為廣告支出

    「基於眼療產品的特點，靠廣告拉動需求是不可缺少的手段」，張曉娟在論文中說。

    2003年，當張曉娟把拉動市場需求寄望於投放巨額的廣告後，傍上國家體育代表隊，鎖定電台媒體就成了公司當下目標。最典型的當屬中國國家射擊隊對好視力的代言。[NT:PAGE=$]    公開資料顯示，從2004年開始，好視力眼貼與中央以及各地電台廣告的合作也齊頭並進，達到100多家。2009年之前，好視力在某大型電台的廣告投放額為500萬元，2009年投放額達到1000萬元，為該台當年僅有的兩個千萬級大客戶之一。2010年的投放額達到1500萬元。

    對於電台廣告的投放，張曉娟有她自己的算盤，在一些熱播的欄目中插入宣傳企業品牌的廣告，主要突出品牌和功能，瞄準學生和老年人群體。

    在論文中，張曉娟表示，「根據目前的情況看，售價中有50%~60%為廣告支出」。根據張曉娟在論文中提到的2003年上半年的銷售額600多萬元計算，就有300萬~360萬元為廣告費用支出。同時，按照50%~60%的廣告支出計算，在好視力售價為132元的產品中，其廣告支出達66~79.2元。

    「我們是廣告產品，靠大量廣告去鋪向市場。」4月18日，鄭州市中原路好視力專賣店一位劉姓負責人向《每日經濟新聞》記者說。

    除此之外，該公司還開闢了內服的膠囊。據好視力官網3月31日的信息顯示，好視藍莓葉黃素軟膠囊已售1083盒。一盒共兩瓶，每瓶60粒，售價378元，平均每粒3.15元。

    在這款膠囊的外包裝上標明，產品委託榮成百合生物技術有限公司生產，由北京好視力科技公司進行總經銷，「北京研發中心監製」。

    為瞭解好視藍莓葉黃素軟膠囊的真實成本，4月5日，《每日經濟新聞》記者以採購員的身份來到榮成百合生物技術有限公司。該公司保健品OEM事業部銷售總監岳德杭稱，好視藍莓葉黃素軟膠囊是由好視力公司自己提供原材料，委託他們生產的。

    岳德杭給記者算了一筆賬，「如果用我們的原材料，一瓶裝60粒膠囊，兩瓶裝一盒共120粒，盒子的成本控制在3~4元，再加上包裝、印刷、內墊以及乾燥劑，全部加起來成本不超過30元。如果用好一點的瓶子，成本也不超過32元」。記者簡單計算發現，一粒好視藍莓葉黃素軟膠囊的生產成本僅0.25~0.27元，按好視力膠囊上述售價每粒3.15元計算，僅佔到8%左右。

    「產品質量完全符合國家標準，不過，第一次合作必須要購買50萬粒的量，投入10萬元左右。」岳德杭說。