漢醬降價五成 茅臺欲發力中低端

每經記者 謝振宇 發自成都

目前，高端白酒銷售受阻，以貴州茅臺（600519，SH）爲代表的酒企轉而在中低端市場動作頻頻。繼4月公告擬對主要生産中低端酒的301廠追加投資額、擴大産能後，近日，業內傳言，貴州茅臺正對幾款主要的“腰部”産品終端價格進行大幅調整。

昨日 （7月7日），《每日經濟新聞》記者從成都、貴陽、重慶等地多家茅臺渠道經銷商處瞭解到，此前，茅臺銷售公司要求經銷商對漢醬和仁酒兩款産品終端銷售價格進行調整，調整後的價格爲仁酒299元/瓶、漢醬399元/瓶。漢醬作爲茅臺近年力推的“腰部”産品，調價幅度最大，較此前的799元/瓶，跌幅達五成。

爲了進一步求證，昨日下午，記者多次撥打茅臺銷售公司和茅臺董秘辦的公開電話，並發短信至公司董秘手機，但一直無法聯繫上，未獲得置評。

業內人士對此指出，這是茅臺順應市場的動作，意在發力中低端。白酒行業專家舒國華則指出，其利空在於，對原有經銷商體系的渠道有巨大利益衝突，茅臺處理原來高價進貨廠家的相關事宜，就需要一定時間。

漢醬由799元降至399元/

目前，高端白酒市場持續低迷，但茅臺部分産品表現不錯。多方資訊顯示，53度飛天茅臺的一批價較前兩月已有所回升。

據光大證券5月底調研的50家經銷商的資訊顯示，茅臺團購價穩步上升，53度飛天茅臺團購價基本在1000元/瓶左右，且市場銷量增速明顯提升。

瑞銀證券6月24日發佈的研報稱，分析師從渠道瞭解，端午節後53度飛天茅臺一批價維持在950元/瓶，並沒有出現之前市場擔心的節後跌價局面。

一批價雖有所回升，但其市場零售價仍然維持在低位。昨日，記者在成都幾家大型連鎖酒行看到，53度飛天茅臺標價1519元/瓶，實際促銷價僅爲1099元/瓶。

“飛天茅臺的價格下跌，肯定會對自身其他産品的價格有影響。”白酒行業專家舒國華指出，作爲茅臺系列酒的金字塔尖産品，飛天茅臺的價格下跌進而會影響到公司其他産品的價格。

近日，業界傳言，茅臺正對“腰部”産品市場價格做大幅調整。7月初，一位業內人士微博稱，漢醬酒終端價格由799元/瓶調整至399元/瓶。昨日，舒國華也在個人微博發佈了這一消息。

昨日，成都一家代理茅臺酒的經銷商人士也告訴《每日經濟新聞》記者，早在6月9日，茅臺銷售公司即要求對於漢醬酒進行調價，將終端銷售價由原先的799元/瓶調整到399元/瓶。他介紹稱，目前，成都市場上，已經有部分茅臺酒銷售點執行了這一價格。

[NT:PAGE=$]同時，對於漢醬酒下調零售價格的消息，記者昨日也從重慶、貴陽等地的多家茅臺經銷商處得到了證實。

據悉，作爲貴州茅臺傾力打造的拳頭産品，漢醬酒於2011年5月正式面世。去年上半年，其零售價從剛上市時的699元/瓶上調到799元/瓶。此次調價，其跌幅達到50.06%，足可見茅臺方面的用意。

“現在市場，降價是大勢所趨，漢醬是茅臺近兩年的主打産品之一，曾經價格在1000元/瓶左右，現在零售價調到400元/瓶左右，讓人有些吃驚，可見茅臺想拓展中低端市場。”長期關注茅臺公司的北京否極泰基金執行合夥人董寶珍認爲，茅臺對漢醬等酒大幅調價，說明公司希望在中低端市場尋求一席之地，這也是著眼於當前市場格局的考慮。

順勢而爲調價“腰部”産品/

今年以來，面對高端白酒市場的整體受挫，和其他酒企一樣，茅臺也希冀在中低端市場發力，其動作先是擴産301廠。

4月中旬，貴州茅臺公告稱，將增資3.73億元再次擴大301廠産能，預計改造完成後，可年産中級醬香型白酒6800噸，預計年銷售收入15.61億元。而301廠主要生産茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等中端産品。

6月初，貴州茅臺集團董事長袁仁國在和媒體茶話會上表示，面對市場形勢發生的變化，茅臺現在已經開始轉型，茅臺酒由高檔消費轉向大衆消費、商務消費、家庭消費及個體消費。此外，爲順應轉型茅臺將加快産品結構調整步伐。因此，茅臺此次對主要“腰部”産品的調價行爲，更被業界看做是其“順勢而爲”。

“漢醬去年賣得不錯，但今年一季度，我們瞭解到的資訊，是市場上對其進貨的需求很低。”董寶珍表示。

“茅臺將對子産品終端價格做大幅度調整：茅臺迎賓酒109元/瓶，茅臺王子酒199元/瓶，仁酒299元/瓶。”舒國華在微博中稱。

昨日，記者在酒仙網茅臺旗艦店看到，漢醬和仁酒已經執行了新價格。同時在茅臺官方商城，其迎賓酒和王子酒的價格也做了調整。

一位貴陽的經銷商告訴 《每日經濟新聞》記者，6月，茅臺銷售公司要求經銷商對仁酒執行299元/瓶的新價格，現在，他的公司已經執行了這一價格。

[NT:PAGE=$]白酒行業專家趙義祥指出，目前，價格在100/瓶~300元/瓶的白酒産品是主流，低於這一價格區間的産品空間和利潤有限，而超過這一範圍又遇市場大環境不好。“調價是茅臺的主動策略，現在許多的白酒企業，都在就産品結構進行調整，只是他們不像茅臺進行大範圍的調整。”

“特別是茅臺迎賓酒和王子酒，作爲其多年來主打的中低端産品，現在進一步下調價格，可見公司希望將其作爲茅臺酒陣營主要的中低端力量。”趙義祥稱。

對於茅臺對“腰部”産品大幅調價帶來的影響，舒國華在其個人微博上總結到：兩大利好，一是對消費者利好，二是擴大醬酒市場；兩大利空在於，一是對茅臺鎮及仁懷的其他酒廠意味泰山壓頂，二是對原經銷商體系的渠道有巨大利益衝突。

“茅臺的大幅降價，或對原有經銷商體系的渠道有巨大利益衝突，對於原來進貨的廠家的相關事宜處理，或需要一定時間。”昨日，舒國華向《每日經濟新聞》記者表示。