曾會明：城市臺與縣級臺媒體融合解決方案

“birtv臺長論壇&birtv媒體融合高峰論壇” 於2015年8月26日、27日在北京中國國際展覽中心綜合樓226會議室舉行。本屆會議，各位專家將全方位解讀電視臺在臺網融合過程中的政策、技術、市場、模式、業務等層面的內容，並就電視傳媒產業互聯網+的發展方向、電視媒體的移動互聯網機遇、內容制作與版權市場等話題進行交流。

在8月27日下午的媒體融合高峰論壇主題演講上，中廣格蘭董事長、總經理曾會明做了題為《城市臺與縣級臺媒體融合解決方案》的演講，他指出媒體融合的目標，是把觀眾變成用戶，把用戶變成帳戶；而媒體融合必須一體化，是整體的轉型，這是一個長期的過程，用戶深度參與互動的媒體才是真正的新媒體。他同時介紹了中廣格蘭將為城市臺、縣級臺提供的媒體融合系列解決方案。

圖為：中廣格蘭董事長、總經理曾會明
以下為演講實錄：

感謝包包對中廣互聯、格蘭研究，以及我們合並之后的中廣格蘭在做這個事情的認可。

今天和大家分享的話題，2011年左右我去了很多電視臺，無論是規劃還是做講座，包括參與他們媒體融合方案的研討。尤其到城市臺和一些縣級臺交流時他們非常糾結。今天我的主題主要圍繞這個。

一、還是要追問一下，為什么要進行媒體融合？

這兩天會議，很多嘉賓都已經把行業變化之趨勢解釋得非常透，時間原因我會快速地過一下。關於整個廣告市場變化我也不具體說，為什么做媒體融合就是這一句話“如果我們沒有了市場也就沒有了陣地”。昨天我接受了《上海證券報》記者的采訪，有在這個門口，他抓住我說了10分鐘的時間，我說媒體融合我們就是要把觀眾變成用戶，把用戶再變現，用戶變成帳戶，他寫了一篇文章，今天我在群里扔了一下，我北大的一個老師在群里也有一些不同的意見，他說我們廣電應該更多地講社會效益，這是首位的。我說不錯，但就講這句話，如果連市場都沒有，老百姓(603883,股吧)都不看了，都用腳來投票了，你還有什么社會效益？你還有什么陣地？

我們去談媒體融合的路徑，解決方案，無論省臺、衛視還是地市縣，我認為都應該梳理一些基本的認識。這里有一些算是我們很早就有的認識，有些在這個過程中再結合相關專家，包括這兩天嘉賓的發言都有談到。

1、最最基本的認識就是最有價值的是人類注意力，在互聯網剛起來的時候這個詞叫眼球經濟，更多的我不去講，我覺得整個全球社會財富的分配實際是取決於注意力的占有，這個注意力不是簡單的注意力，一定要有連接的質量和數量，所謂數量有多少人在看，看多長時間。所謂質量是有多少互動，它能給你帶來什么樣的資訊，帶來什么樣的幫助。

應該說不僅在中國，甚至在全球，電視，我們的頻道包括數字電視、電視臺都依然還擁有不錯的人類注意力的時間總量，但是我們的連接數量和質量是遠遠不足的。我們還有空間，有一定的基礎。

這里放兩張圖片（ppt），第一是街上乞討的人，搞笑，旁邊有個狗，還有個“午休時間，暫停投幣”，我中午要休息一會兒。乞討的人，這就是廣電。

2、說到眼球。眼球大戰簡單來說那就是用戶之爭，入口之爭，場景之爭，這個話我們已經在n多場合聽很多人去講了。六七年我對互聯網核心商業模式認為無非就兩點，入口和資訊流控制。前兩天主題報告會上，國網總經理也講了關於家庭域、工作域，其實就是在講場景。昨天傳媒大學的胡正榮老師也給大家推薦的一本書《正在到來的場景時代》，我們整個場景，在家庭、電視螢幕，確確實實，在我們的有線電視、電視臺依然還有一定的優勢，但真正的這種場景就是入口，而人其實是最大的入口。這一點不用去講，我們對一個好的文章分享去看，和原來的傳播方式是完全不一樣的。

3、和互聯網公司的合作，昨天記者也有問到我，廣電和bat、互聯網的合作該采取什么樣的態度？我認為最基本的是，我是不是真正能擁有用戶，還是把目前關注的用戶貢獻給對方，我認為這是最最基本的判斷，沒有大數據我們就不會有未來，這是基本的共識。馬東離開愛奇藝了，他在發布會上講，我們之前和河南衛視、湖南衛視探索做《大魔術師》、《數字英雄》，之后我們發現電視合作的點越來越少，因此，愛奇藝主導全網綜藝，網臺互動。

《呂氏春秋·用民》講“壹引其綱，萬目皆張”，其實每個交叉點就是一個綱，今天我們坐在這里就是一個場景就是一個入口，包括今天來講的企業愿意來講，因為大家有需求，這就是一個交叉點，通過這個交叉點提拎起來，就是他有能力，相關的部分就是價值最大的，再后面就叫長尾。所以，整個世界不過就這樣一張魚網在發生變化。

看uber、頭條和airbnb，頭條是國內最大的擁有者，他們不擁有自己的車，不擁有自己新聞，包括airbnb已經成為全球最大的房源提供商，但不擁有自己一間房地產的，這就是這個世界，說明資訊流可以決定一切，決定的物流，決定了生產，決定了資金流。看看電視資訊流應該優化，我們需要去思考。整個生產資源、社會資源、生產關係在重新優化和組合，甚至企業的邊界也在打破，包括我們研究，將來我們自己的研究和分析師，將來分析師會連接更多的行業精英，讓大家給大家提供服務，這才是商業的未來。

我們有個網基於多邊契約，連接的價值，是有效的，所以它才會有多贏的社會化重新分工，所以才會有我羅志勇（音）這樣的人，它有主體的價值，曲解於其連接能力和連接效率，這時候每個人可以做自己最擅長的事情，其他的交給連接就好了。這才是真正的大眾創業，萬眾創新的時代來臨。

4、前面黎斌主任在開場已經講的，b2c到c2b，商業模式就是先了解c再去生產，直接不用庫存物流就送達了，甚至還用廣告嗎？我們電視依賴最主要的商業模式將來會大幅減少。3月份我在北京開的廣告大會上，非常多的人，我說過兩年我們會不會越來越少？很多人在背后罵我，沒有辦法就是這樣。我們看娛樂寶寶眾籌的電影，觀眾已經鎖定了，不但自己看也會拉很多人看，不但拉著人看還要免費刷屏去宣傳。市場救災這樣變化，這是我們現有的市場形勢。面對面商品和用戶之間直接對接的，商品生產者第一個手工作坊的人他知道用戶喜歡什么，什么樣的東西是不受歡迎的，該怎么樣改進。但后來有了渠道，有了連鎖，有了資本的介入，用戶和商品之間就斷層的，現在互聯網重新把這個斷層連接起來，用戶直接可以對接商品，那就是現在正在發生的變化。所以，廣告業一定會走向窄告，走向銷售。

5、內容的價值不僅僅是版權和ip，而是應用。

前兩天在北展開節目展，這兩天在這里是技術展。有人說節目展已經比較冷清了，可能和“9·3”有一定的關係，其實ip還比較熱。上海節有類似的狀況，但內容的價值不僅僅是版權和ip，更重要的是它是一個應用。

我有一個提法，用戶深度參與的媒體才是真正的新媒體，右上邊騰訊的《你正常嗎？》這個片子，騰訊做的一個視頻看過的舉手，可能有的人不太好意思，可能看過的不會超過30個人。這是每個觀眾會參與它的一個投票，會改變它整個進程和結果，簡單來講就是這樣一檔節目。就這樣一檔節目騰訊可以做，他有大量的用戶，電視臺現在誰都做不了。這時候內容成為圈用戶的一種入口，一種方式。

6、關於媒體融合的幾點認識。

1）媒體融合的目標，把觀眾變成用戶，把用戶變成帳戶，媒體我們確實有雙重屬性，我們要活著，我們要發展，今天我在這里只談市場。

2）媒體融合必須一體化，是整體的轉型，上午ctr和索福瑞的徐立軍老總講過是存量的變革，一定不能兩張皮，必須進行組織機構的及工作流程的重組。這需要一把手下大的決心。上個月廣西局組織整個全省各地市電視臺臺長和局長到北京傳媒大學來培訓，總局研究學院請我去講，我講完了出來抽煙，有人說你說一體化，以后我新媒體中心主任在還是不在，我說不重要，我說這個位置重要還是你們臺生存發展重要？這看領導怎么看了，如果領導顧及這個顧及那個，后面的事情就不用再說了。

3）媒體融合是個比較長期，我不希望說是長期的過程，長期過程有兩個，一是大家慢慢來了；二是我們還有那么長時間視窗讓我們去做這些事情嗎？當然不會一蹴而就，會有個過程。我們中視協媒體網絡協會，我們是副會長單位，我們推委會要做個事情，要制定媒體融合的評價體系和標準，我覺得這是做了一個非常非常重要的事情。現在我們看到湖南有不錯的發展，上海也是一個案例，廣東現在也有一些動作，這些依賴於什么？依賴於個體人自發的行為而已，是個案，它不能形成行業的整體性行動，整體性行動靠什么？靠黨去說話，形成中宣部對電視臺，廣電總局對電視臺的考核，而且考核的指標一定要脫離原有所謂國有資產保值增值的思路，而是發展多少用戶，用戶黏性有多少，再談收入的事情，甚至我們要拿出很多資源宣傳，把我們原來廣告時段拿下。

前段時間，有個縣級成立一個傳媒集團，他找我們去做咨詢，我問他們書記，你有沒有決心，如果去做，在一段時間甚至一年時間內廣告是繼續下滑的，甚至拿出一些黃金時段來宣傳我們的新媒體，你敢不敢接受這個事實？現在體制已經成為我們太多不作為的借口。

4）用戶深度參與互動的媒體才是真正的新媒體，最好的方式就是直播互動，直播互動能把觀眾變成帳戶的神器。我們要開放平臺，能和政府的資源，各個部門的資源，包括電商等社會資源連接形成閉環。

2012年6月份，我們一直在大力呼吁這個事情，非常高興在今年主題報告會，前面第一個姜海談臺網融合，臺網領導也在談有線臺和新媒體的創新，我認為這是臺網唯一的機會，否則大家競爭一直到最後一起死掉。廣電肯定不會死，不過邊緣化的而已。現在電視臺有觀眾沒用戶，有線網，你說更慘還是怎么樣我也很難評價，有訂戶沒用戶。臺網直播湖東，才有廣電的未來。

我們也看到一些t2o的嘗試，《女神新衣》等等節目的做法。還有央視6套在暑假前做了一個晚會的推廣現場有4000、5000萬電影票的預定，江蘇一難求，將電影市場和上影電影宣傳的結合，看到很多很多的努力，衛視和城市臺在做app，希望通過互動去加強。其實這里分兩類，第一是社會和省市臺，通過強臺來做的，通過核心現象視頻來拉動。還有蘇州、無錫、青島等等通過本地化、公家資訊服務拉動用戶，再反哺電視臺去拉動投票，這樣的嘗試。

上午電訊盈科的陳富華，我特地拉他過來，我說你一定要來講。電訊盈科是臺網模式，我們看他的臺網一體的模式多么成功，臺網一體之后才有直播互動。這個臺是2011年播出的，之后周二到周五是收費的，到現在已經四年多了，他專門標了“不用手機”，就用搖控器紅黃藍綠四個鍵直接互動了，包括手機沒有痛感，抬頭低頭的體驗，包括手機app推廣難度都會帶來大量用戶流失，而這種參與度、轉化率有非常好的數字來說明。

前段時間有個朋友圈，微信開始刷廣告，我們不同的手機或不同的人會刷不同的廣告，有寶馬，有可口可樂，有vivo智慧手機，不知道大家刷到什么，我是vivo智慧手機。我估計刷寶馬、可口可樂是浪費。臺網直播互動能發生什么？歐洲都已經有成熟的技術標準。新聞聯播之后的天氣預報，我看到的海馬汽車(000572,股吧)，在座那邊有個董老板他看到的廣告就是寶馬。同一時間可以對不同用戶賣不同的廣告，這是臺網對現有存量最大的變革，難道不是最快的方式嗎？

我們對未來有個定義，我把它叫做tvoao的模式，就是tv online and offline，有t2o的模式，我認為不是線上到線下或者線下到線上，是同等的重要，通過直播入口進行同步連接是每融合新的模式。

二、城市臺、縣級臺媒體融合tvoao解決方案

省臺請我講講課可以，他們都很牛，什么都能做，但很多城市臺說曾老師你講的很好，思路也很清楚，能不能把資源介紹給我們，項目在我們這兒做試點。有些資源我們也在考慮有必要做一些推進。其實大家有很多很多的困惑。

上周六，前幾天去了濟南，他們有個全國縣域經濟的會，很多縣長、非縣長和招商局的領導，我有兩個片子，是陜西周至縣油桃滯銷，倒到河道里。還有縣域經濟發展，他們也希望找到互聯網經濟發展的路口。我根他們講，我說縣域經濟曾經有兩次解放，一次土改，二是家庭聯產承包，第三就是現在。當然電視不是唯一的，而且電視能夠輔助這樣的，以電視為入口，我們通過互動把贛中變成用戶之后，拿這個對接兩部分，一是縣里特色產品，我們可以去推，包括連接之后我們可以對外去推；二是我們和這次會議主要參與方談密切的合作，他們有整個針對縣域經濟的移動電商平臺。

湖北壟上傳媒集團做了很多業務，值得大家思考，這是電視公信力的變化。昨天廣西臺的李德剛講了一個案例，2012年把醫療、垃圾廣告全部清出去了，現在反而每年20%的增長，我們一定不能讓這些東西損害了我們的公信力，如果公信力沒有了我們什么都沒有了。

聚美優品大家都知道，是上市公司，再一個平媒都要死的年代，他2012年開始做雜志，還做電子雜志叫“美卡”，還做個《beaute》很漂亮的時尚雜志，他是做電商的，因為他知道媒體對消費的巨大引導作用，叫消費電商。我們請侯總在電視上叫賣，可惜啊。

我們的解決方案，分三步來走，認知的重塑，如果我們沒有認知的目標就沒有什么可能合作的機會，聽聽就ok了；第二我們做戰略規劃，每個地方經濟條件，部門條件，他有的資源、資產、人員、團隊都是不一樣的，我們會做客製化的規劃；第三，戰術的實施。

我們一定要從內容本身入手，把新媒體手段切入到內容的生產。我們會和合作方客製一些，但它是可復制性的，深度互動的內容，能夠去拉動用戶，觀眾變成用戶，用工具化的東西拉動用戶，投票、抽獎等都是簡單工具化的東西，但沒有深度客製化的東西是不行的。我們是做不了線上級的節目地市縣，甚至上午鳳凰臺總編室副主任講，現在綜藝那么火嗎？可能真正掙錢就5%。地市縣就更做不了了。但是我們做不了大片，買不起好劇，但我們可以做低成本的地不怕苦，越苦越好，越接地氣等等。現在很多地方都在放斗地主，南京萬代等等，利用垃圾時間。把線上遊戲和手機遊戲結合起來，大家可以參與報名、支援、點贊會不一樣，這樣的節目可以做改造。甚至可以社區的運動員。

我去年在韓國和日本最大的有線電視公司zcom，和他們董事長聊，他說我們現在電訊盈科一樣，營銷隊伍有幾千人都是進社區的，電訊盈科有幾千銷售隊伍，去香港玩大街上可以看到他們的營銷人員，他們做社區運動員，就是大爺大媽對比賽很關注，一個孩子比賽去拉動一家人去看，縣與縣的比賽，會拉動一個縣的人去看。我們就做很土的，低成本的。這種模式我們現在正在策劃。一個詞來總結，地市縣玩媒體融合就四個字“貼地飛行”。

我1994年進廣電，曾經做過《廣播電視資訊》的社長，曾經在中國有線網絡待過，2008年辭職出來做中廣互聯，去年我們和格蘭研究做了合並。我們一直是行業的觀察者、研究者，但我希望這個行業能更多參與它，推動它，在這樣的互聯網時代希望能成為連接者。除了節目的創新，在技術能力方面也有技術團隊一起合作，去具備能力打通ip和dvb，電視臺重媒資和輕的互聯網社群化分享的能力。

最後一點，我們會做臨界能力，具備連接的能力，可以幫助你去獲得政府的一些項目，包括和傳媒大學這些都已經形成了戰略性合作，一起去做智慧社區，智慧城市，獲得政府的支援，縣級的電商，我們有電商平臺包括跨境貿易平臺，我們可以一起去對接。在座電視臺比較多，我以前更多做有線行業，我們會做搖控器，直播互動的節目嘗試。現在我們和幾只基金也正在談，要成立媒體融合的專項基金，對一些好的項目，社會上來做開發好的團隊我們可以直接去投資。

用戶是屬於你們的，是屬於電視臺的，用戶我們會去做復制，不同地方臺連接之后可以拿到更好的全國性資源。

中廣格蘭的情況是，2008年中廣互聯成立，格蘭研究2004年成立，衛視傳媒1998年成立，都基本聚焦在廣電，去年12月三家做了合並，今年我們投資了一個投資管理公司中廣融合，同時我們還是中視協媒體副會長單位，中國電影電視技術學會常務理事單位，dvb+ott融合論壇秘書長單位，正與江蘇有線(600959,股吧)聯合發起4k產業聯盟。我們還是具備一些能力和資源。希望能和大家攜手共贏。

謝謝大家！