王峰：游戲業機會越來越少 市場一天比一天難做

新浪科技訊 4月10日下午消息，由上方網舉辦的2013年第八屆全球移動游戲及渠道大會今日在北京舉行，藍港在CEO王峰在會上表示，游戲行業挑戰是天天有，但機會越來越少，這個市場會一天比一天難做。

以下為王峰演講全文：

《機遇與挑戰》

我今天上午沒有來，看到微博上說很熱鬧、人山然海。

我在這兒還是發自內心地表態，作為一家游戲公司，應該把足夠多的精力專注在品裏面，至少是品和業務這兩個角度非常重要，而不是CEO成天在外面講如何自己成功的。直到今天我認為藍港也不是一家成功的公司，所以眼下市場大的機會來臨的時候，我覺得需要更加務實、更加低調、少參加會。所以我今天早晨起來在想，以后這樣的會能不能我不參加了，不過我馬上發現不行，因為我發現答應了幾個朋友參加幾個會。如果這幾個會參加完，我決定5月份以后不參加任何會議。

有一點我堅持得很好，5、6年前拿到了風險投資，也拿了不少錢來做我自己創辦的這個藍港在。在早期邀請我去最多的會議是VC的各種會議，我直到今天沒有參加任何一個VC和資本組織的行業年會和任何一個峰會，我覺得沒有任何意義，我覺得我們創業者沒有必要替一幫大佬吹牛，去代表行業講哪個市場更熱、哪個市場更涼，所以每當有人問我這個信息的時候，我說句心裏話我真的不知道怎麼說。因為大家可能不知道，創業者要花足夠多的心血放到自己的公司裡，任何一間今天的移動互聯網游戲公司，都有可能在一夜之間傾刻倒閉。我覺得大家現在就看到了未來的輝煌，還言之太早，極有可能明天的早餐就沒有了，所以連續六年來，這是我每一天的狀態。所以我今天的講話如果講得不好希望各位原諒。

我的演講不是關於挑戰與機會，我覺得挑戰是天天有，機會越來越少，我想告訴大家這個市場會一天比一天難做的。蘋果分我們70%，安卓現在的主要平台大部分分到5成甚至還有6成，有沒有6成不知道了。我們非常擔心在有一天開發者的分成能跑到頁游公司的規模，大家覺得頁游賺到錢，你們覺得好羡慕，我覺得沒有必要羡慕任何一家頁游公司，頁游公司是中國游戲業最苦逼的一類公司，盡管他們看似賺了很多錢，但是他們在頁游時代上來就已經沒有任何話語權，加上我們很多開發者可能自暴自棄，所以品拷貝加拷貝，最后下來大家只能打壓自己的利潤。

我非常惶恐地在去年某一個行業的小範圍談過，如果有一天手機游戲在國內的主流平台也跟今天頁游一樣悲摧，我可以告訴你，沒人會幹開發。所以我今天想講的話，其實開發公司永遠面臨非常大的挑戰。有人經常拿一些開發公司的例子說，美國怎麼那麼好、日本怎麼那麼好、芬蘭的怎麼那麼好，我覺得可能國情不一樣吧，我希望在移動游戲時代能夠開一個好頭，大家都有錢賺，最主要是開發者有鬥志、有慾望。所以這個會既使我本人不講，我也希望主辦方能夠有更多的機會給開發者演講，而不是更多的平台來演講。我本人非常反感一個公司的CEO動不動上台演講，講自己行業的增長趨勢，跟你有什麼關係？是吧？這是我講的實話。[NT:PAGE=$]

我的一個最深的體會，在這兒再次澄清，大家說藍港轉型，我們做了6年，我們從端游公司開始做。在端游時代我們拿到了很多投資，我也做了很多游戲，大大小小數下來，我覺得藍港做了13款網絡游戲，包括各類游戲。直到今天我們的收入大部分還來自於端游，我們在兩年前開始滲透做頁游，兩年前在業內有人認為我們是在端游公司轉頁游最成功的，我打死都沒有承認我們轉型了頁游，因為我認為都是PC游戲。可是今天我卻非常投入足夠多的熱情鼓動我的同事，告訴我的朋友說，請叫我們移動游戲公司，因為我們不得不承認，無論我們抱游戲多麼大的熱愛，行業都在出現變化，就是設備革命。今天的移動設備都在今天衝擊PC，我認為PC給了我們過去這麼多年的培養，讓我們懂得做網絡游戲、電腦游戲，但是今天無論我們還多麼保持對游戲的熱愛，我們都要承認移動游戲時代真的來了。

所以我講幾點。

第一，我們會在年內推出5款手機游戲，這並不容易，講心裏話這不是我拍桌子就說能推出5款的，這需要我們內部研發同事比過去6年更加努力地抓住自己的創新點，而不是去拷貝。我確實在公司內講過，我們不打算拷貝目前市面上任何一款成功的手機游戲，包括卡牌游戲，拷貝是沒有前途的。因為玩家在過去10年的PC游戲市場告訴我一個結論，沒有一個公司是靠拷貝起來的，即使當年的征途、傳奇、夢幻、魔獸一系列端游時代成功的品，都在那個領域做到了他細分市場的第一名。

大家說為什麼端游市場裏面越來越多的好品好像賺不到錢了，為什麼傳奇還賺這麼多錢，你沒有想明白，一個玩家對一款游戲的認同，是一生的熱情的，但是如果你拷貝一款游戲的話，玩家對你只有一夜情，無論那一夜有多麼激動。所以做一家游戲公司，我渴望跟玩家發生一夜情，我希望有人天天愛我們，要讓人天天愛你，你就要找到讓人愛你的理由。凡是打算以拷貝為夢想的人，都被我無情地踢掉了，因為他不符合我們的價值觀，如果各位看到我們拷貝過別人的游戲，那我說一下抱歉，那只是藍港歷史上走過的買單的道路。

第二，我們還會涉足一部分代理髮行，但不是我全部主業，因為我認為我們在審核營銷、數據分析和渠道拓展能力上是有一定的基礎認知的，所以我們可以幫國內的品發布，但是那個不是我要做的一切。所以對比專業的全職去做發行的公司，藍港還是首先研發第一。

第三，我們不會把過去的任何一款端游移植，因為我們認為沒有意義，如果去年有人移植賺了錢了，我認為今年也沒有機會，所以我也建議同業們別做移植夢。如果不用革命的思想去思考自己今天的機會，那一定會被一些比你小的小孩兒推翻的。

第四，我們要針對移動設備研發游戲，在這一點我們認為還有很大的空間，不管是大家基於的LBS還是掌基、觸摸感的體驗都有空間。當然我跟大家講，王者之劍是一款動作的，從掌機的體驗去借鑒過來的品，但我依然認為在掌上的屏幕當中，還是有這類品的空間的。

第五，我所有的品都在國際化道路，在這一點后來我在演講會提到這一點。[NT:PAGE=$]

第六，請各位媒體千萬不要說我們不管了，老玩家，我們還在一如既往地支持老玩家的端游和頁游的版本更新。我今天上午依然在回答一個玩家對我們提出的疑問。就是這些玩家依然是我們的上帝，藍港不因為今天做了移動游戲公司就不管端游了，這是我談的第一點。

第二個我想談一些感悟，跟在座的一些創業者談，因為我知道總有一些創業者來參加會。我個人認為如果創業者沒場會都來跑，你一定創業不成功，無論你聽到了什麼乾貨還是沒有用，你還是想想自己怎麼躲在牆角裡打怪找點兒乾貨貢獻給我們吧，我們給你的乾貨其實是沒有意義的。

但是我可以談我的肺腑之言，就是作為一個游戲公司，我走過的歷程。第一我認為做游戲就像打麻將，你喜歡打麻將對不是因為打麻將是可以贏錢，而是因為你喜歡，你打麻將爽，順便賺賺錢，我覺得我在打麻將。你們知道為什麼四川的移動游戲公司起來得很快嗎？因為他們喜歡打麻將。

第二我認為自我否定才是人生進步的開始，我是一個不斷自我懷疑的人，準確來講我是一個沒有太大自信心的人，我認為及時讓自己懷疑自己，可以讓下一個階段全新地刷新自己，我覺得很重要。所以藍港進到移動游戲裏面，我們沒有端的想法。我認為我們要堅持把這種懷疑和否定做對了。

我前兩天起床想了一件事情，我說我再一次給自己一個標記，對別人的成功充滿佩服，對不知的事物充滿好奇，對自己已由過去的成功充滿懷疑。

第三，每款游戲都當成最后一站，這是我在藍港在講了很多次，我們永遠把發布那款游戲當成我們公司的最后一站，因為我認為再好的策略、再好的戰略，如果不能在具體那一站上起來，都是廢話。所以兄弟們王者之劍我也當成我的最后一站，盡管我沒有認為這是我們最后一款游戲，但是我們在整個企業態度上把它當成了最后一站。

還有一個觀點我想談的，所謂微創新是一個名詞，我可以告訴各位，PC游戲我走過了將近10年的道路，因為我早期在職場上還干了很多年，我沒有看到任何一款游戲是微創新時代大獲成功的，它都是在特定的時代抓住了自己的細分領域那個點。今天大家看到找你妹很成功，也是因為它今天找到了第一家，你再做也成不了了，所以我覺得微創新沒有前途，真正要做的話應該做復合式創新，就是我承認那些游戲的基礎是很重要的。

我今天認為憤怒的小鳥這些品很難再有機會，甚至我覺得它們接下來也會面臨很大的挑戰。我今天反而看好今天我看到的那幾個公司，比如說芬蘭的那個，我覺得這是一幫懂了很多年游戲的人，深入挖掘，在移動時代找到自己的機會點的人，他不是投機做了一款品你看行不行，我認為未來的公司一定是一幫玩家生出來的品，而不是投機取做的。所以在這個心態上我們沒有投機心態。我認為復合式創新是我在公司內部談了很多次。我在公司內部可能有幾堂課要講這個問題，講我自己深刻的領會，我覺得復合式創新機會巨大。[NT:PAGE=$]

最后就是關係沒用，盡管我知道很多人跑會、做關係、拉兄弟感情，我承認這個是有意義的，因為中國社會就是這樣。但是如果沒有過硬的品沒戲。所以我認為最好能從發自內心地想做一款好品，只有做好品，才能站把錢掙了。

今天我拉了另外一個朋友讓他參加一個會，他說行，我把錢交了能不能不去演講，了不起。所以我說以后作為開發的公司，少出來講，除非你自己真的不管游戲。

有幾件事兒可以講，月收入大概在1500萬上下，我都不敢保證是多了小少了，總而言之我們連續三個月的成長有了，iOS收錢剛剛開始，我認為我們在蘋果上肯定能過1000萬，別的我不敢講，這句話算我大嘴巴講的，我覺得我們在iOS一定上能過1000萬。最終玩家對你的承認一定是在收入上確認。

另外我想分享我們已經兩個月內迭代了兩個版本，一個版本是迭代了公會戰的這部分，另外一個版本我們迭代了一個搜集性玩兒法，我們應該在5月份發布第四個職業，就是一個女性角色的弓箭手的職業。

大家老覺得做游戲公司好像讓很多人都能玩兒，其實最終來講如果不是一幫精英在中間操控的話，一定沒有機會讓大接受你。

另外我認為精品就是這樣的形式，要有一棵完整之心，同時要有上半身的藝術感、下半身的技術活兒，這一點對一個好的游戲品很容易，下半身不行的話，肯定是不行的，這個玩家一夜情都不打算跟你發生。

第四條就是iOS拼的是品牌營銷，品是基礎了。iOS拼品牌營銷，安卓要拼我們的聯運能力，不過我強烈地呼籲這個平台們尊重開發者的利益，能給今天的好的開發者更多的支持，同時也不要有哪一個開發者跳進去說，我願意八二，你們八我們二，一旦這麼搞的話這個行業就沒法干了。所以我非常尊重我們這些同行，因為我是一個后來者進手機游戲的。像我們在座的同行我發自內心地尊重他們。

我認為平台越來越重要，iOS和谷歌Play，谷歌Play在中國被打沒了，但是在國外太重要了，所以說希望我們都能一起去努力，想一想怎麼能在國外真正賺到錢。或許未來的游戲模式，未必是授權發行的。因為今天看COC這樣的陳品，沒有找我們任何一家公司，就挺在我們暢銷榜的第幾，是非常了不起的，然后這個是我們目前主用的引擎，我專門為這個問題寫過一篇文章，談這個游戲引擎開發的一些問題，那個是我們團隊深入地總結過去走過的教訓和經驗，好在是我們漸漸摸透了這套引擎的開發方法。

第七就是游戲原型的設計是無比重要的，作為一家游戲公司，如果在早期的游戲原型不能定義好的話，做那些都是騙局。我們在過去在這方面吃了很多虧。

第八我認為輕游戲是我非常看好的，我認為現在的游戲還不夠輕，所以我並不認為把游戲資源得很大，把系統搞得很廣。系統深可以，但是搞得很廣未必玩家買帳。大家老說頁游公司可以在手游上很快成功，那可能也是一個短期現象，我認為手游就是手游，所以我今天認為手游是一個全新的時代，各位如果賺了錢的公司，從端游了頁游走過來的，那你就幸運，是你走得早，如果再晚一點，那套玩兒法一定不管用，我認為手游就是有它注定的符號，標桿性的手游品也許還沒有完全出現，或者說中國游戲標桿性的手游品還沒有到。[NT:PAGE=$]

我認為人才是非常重要的，我本人保持了新來的員工，我願意跟他隨時去交流，包括我們每周會有一個新員工的小活動，我都願意跟他們交流交流，因為我發現我們藍港怎麼走過來的，不是我們幾個創始人自己做的第一批品，而是我們連續的第一代、第二代、第三代，今天藍港的開發者大部分我都不認識，我想他們都是我們陸續培養起來的人。

關於整個企業的成長，我受一本書的影響是有心理默契的，叫思考有快有慢，我本人是一個急性子，熟悉我的朋友都說王峰是一個急性子。我希望很快地解決問題。但是我不得不承認，做一家游戲公司，把我另外一面暴露出來，我還有慢的一面，慢的一面就是你對游戲的理解、文化。公司的文化的建設以及人才的培養，不是當天和一激動你喊一聲就可以解決的，所以我們在人才培養和引進人才上不斷地做。順便進一步講，人才培養比引進更重要，有人說人才培養了他們就飛了怎麼辦？飛了就飛了嘛，飛了幫行業做貢獻嘛。在這6年時間裡，藍港飛的人實在太多了，我看到飛出去的人至今沒有一家超過我們的，反而我們發現今天沒有飛的這些人還在公司裡，成績做得越來越好。

所以我認為一家公司最終賣的是三樣東西，我認為這個行業多少有點兒急功近利，我不想成為那樣的一個人，因為一定程度上大家都認為品方法，我也談過很多方法，那我今天認為需要給這個行業輸送一些價值觀，我想這個企業在行業裡有人尊敬你，不是因為當天你火了一款品，然后從此就再也不行了，我覺得如果我們堅持下去，我們一定會贏得這個行業對我們的尊重，藍港未來賣的東西一定是游戲、文化和價值觀，我覺得中國今天說這個話有點兒吹牛，但是這是我努力的方向。

謝謝你們。