【坦克爺專欄】看懂大中華：多久沒有好想你？

好想你！第一時間你會想到什麼？2015年11月，一首以《好想你》為名的歌曲開始在中國網路爆紅，接著如同病毒般在中國蔓延開來，不僅一舉躍上中國微博即時熱搜榜，討論度極高，更被網友們譽為小清新神曲！《好想你》由馬來西亞網路創作歌手黃明志填詞譜曲，歌詞裡出現了55次「好想你」字眼，主唱朱主愛(藝名四葉草)在這首MV裡，拿著烏克麗麗在不少台灣知名景點，如台灣大學、中正紀念堂、紅樓、九份等地穿梭，也掀起一股熱潮。

《好想你》去年11月13日於YouTube上發表至今，短短3個多月已有超過950萬人次點閱，若加計中國視頻網站的點擊人數，整體人數更為可觀。不少網友以「好甜」、「太甜了」、「簡直洗腦」、「極具中毒性」，「感覺一年下來吃的糖都抵不過這首歌」等詞句來形容這首歌曲。這首歌甚至在中國掀起一波翻唱潮，許多人紛紛拿著烏克麗麗或手彈吉他，學著MV的動作自拍並上傳。近期連參加過北京衛視《最美和聲》陶喆組的學員─楊騰飛也加入翻唱行列，該視頻發佈一小時內點擊量竟然超過10萬次！紅火程度可見一班，而從視頻上傳到互動直播，如何吸引更多目光進而創造商機，成為一門大學問。

對於不少觀光客來說，「好想你」是一個零食品牌，以紅棗製品聞名。紅棗含有蛋白質、脂肪、醣類、有機酸、維生素A、維生素C等營養成份，具有緩和藥性及安神的功能；李時珍曾於《本草綱目》上提到：「棗味甘、性溫，能補中益氣、養血生津，用於治療脾虛弱、食少便溏、氣血虧虛等疾病。」而好想你把紅棗加工成各式各樣的零食，推出了免洗即食棗，開發出棗片、蜜餞、焦棗、脆棗、棗粉、蜂蜜、棗飲料等多個產品，讓紅棗由餐廳及中藥房走向了休閒食品，拿下中國紅棗市佔第一，成為觀光客到河南旅遊的必買品。

目前的好想你已在鄭州、北京、江蘇、湖南、湖北、浙江、廣東、福州、上海等地設立了10家銷售子公司，擁有1400餘家專賣店，並在全國各大省份及主要市場，已進入商超KA (Key Account)門店近2000家，重點市場商超KA系統渠道覆蓋率達90%以上，在各大連鎖超市及量販都能見到其產品。近年來，隨著產品項目不斷地增加，營收呈現持續走揚，好想你(CN-002582)也成為了一間上市公司，對投資人來說，它不再只是單純的食品，開始能與投資扯上關係。

根據中國券商統計，2004年到2014年，全中國休閒食品業年產值由1931億元人民幣(下同)成長到 9050億元，10年間成長了7119億元，年複合成長率為16.7%，呈現穩健成長，其中值得一提的是同期間中國食品電子商務交易額年增率達到45%，成長更為迅速。若以2014年中國網購總規模2.86兆元來看，網購食品在總交易額中占比不到3%，發展潛力更可觀，這也成了食品業的新藍海。

近幾年，傳統店面銷售通路受到電商通路的衝擊，成長率連年下滑，依照中華全國商業資訊中心資料顯示，2015年前3季全國50家重點大型零售企業銷售額只比前一年度同期成長0.7%；反而根據國家統計局統計，2015年前3季全中國網路商品零售額較前一年度同期成長34.7%，透露電子商務通路逐漸成為各產業的成長動能所在，休閒食品業也不例外。

為了搶攻電商市場，好想你出手收購了中國休閒零食電商領導品牌-郝姆斯。目前郝姆斯旗下以「百草味」最為聞名，主要產品包括堅果、糕點糖果、果乾、肉脯、海鮮、禮盒等系列，現於於杭州、海寧、北京、廣州、重慶、武漢、山東等全國各地設有倉儲中心，倉儲面積超過6萬平方米，每日發貨能力可達40萬件。據悉，截至2015年底，百草味的天貓旗艦店等網店擁有的消費客戶累計就超過1300萬名，6個月內活躍客戶比例近60%，僅僅天貓旗艦店2015年度訪客量就超過1.15億人次，線上實力不容小覷，未來雙方將進一步就現有資源進行整合，積極搶攻中國網購食品商機！好戲正開始上演。

在大勢混沌不明時出手購併，為企業的未來營運找出新方向，這樣的「好想你」肯定有戲，也更值得投資人關注。究竟什麼是屬於你的「好想你」呢？先發個訊息，打通電話跟心愛的人說句「好想你(妳)」，再慢慢思考吧。

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