首創觸網沖刺年度目標 加速出海占比擬提至10%

 首創聯姻互聯網 沖刺年度280億銷售目標

和訊房產訊息 從過去的以逸待勞轉向拓寬營銷渠道，房企圍繞新常態的環境變遷展開一場機遇爭奪戰。

投資海外，試水互聯網金融服務，啟用“殼”公司……12月9日的媒體專訪會上，首創置業就2014年公司在市場的戰略動作做出了回顧和解答。

首創聯姻互聯網 沖刺年度280億銷售目標

“現在不能坐等客戶上門，而是把一些服務推到客戶身邊，嘗試電商也是為了拓展相應的渠道，”首創置業產品客戶中心總經理林智勇表示。

為此，公司在今年中成立了互聯網營銷的平臺公司，負責對接所有互聯網的平台商。該平臺總經理李蔚明透露，首創置業在互聯網領域進行了多方面的嘗試。依托國企背景，開展的國企聯合團購平臺被認為是其中最重要的拓客渠道。據悉，今年7月以來，已經實現和中石化的團購網合作。

此外，除了微信平臺的移動互聯營銷，基於此在線下的全民經紀人推介嘗試，以及和鏈家網絡大數據的合作，首創置業淘寶京東的電商平臺跨界銷售模式探索亦在同步進行。

“11月份我們全面開展了淘寶房地產平臺的入駐工作，以及淘寶雙十二萬能盛典的準備工作。我們的淘寶模式是網絡直銷的模式。從首創置業來說，一是入住淘寶房地產頻道，第二是積極籌備雙十二購物的狂歡節，我們配合淘寶房地產推出十幾套的特價房源，將在淘寶組織的萬能盛典當中提供給客戶進行秒殺；同時,首創置業也將在淘寶品牌店追加140套房源，這個是提供線上額外優惠的，”李蔚明表示。

與此同時，首創也在嘗試互聯網金融服務和管家服務方面的探討。據透露，該公司旗下已經有項目通過為客戶提供金融方案解決房產銷售，同時與途家關於房地產資產管理等領域的合同。

不得不說，房企從過去的以逸待勞轉向拓寬營銷渠道，都是圍繞房地產新常態的環境變遷。280億的年度銷售目標是橫在公司管理層面前最大的難題。資料顯示，今年前11個月，首創置業累計實現簽約金額200.4億，尚有認購未換簽金額約11.3億，正在辦理換簽手續。公司副總裁胡衛民胡衛民對此回應稱，“我們還需要努力。12月份將全力沖刺。”

海外投資提速 明年銷售占比將至10%

值得注意的是，在年末沖刺中，海外地產占據了不小的份額。“首創置業在澳大利亞投資的第二個項目將在本周末開盤。今年，海外市場有可能貢獻20億元的銷售額，”胡衛民透露。

需求不振，投資外溢，成為2014年房地產行業的新議題。胡衛民認為，房地產行業的高速發展到了一個轉型期，新的階段下勢必要探索一些新的發展模式，海外市場是對國內房地產市場的一個補充，所以房地產企業發展到一定規模以后，走上海（樓盤）外拓展是必然選擇。

公開資訊顯示，2012年9月，首創置業開始探路海外，與法國地方政府簽訂土地協議，建設中法經濟貿易合作區，海外戰略版面落地。此后，澳洲市場的拓展依序展開。

今年7月份，首創置業第一個澳大利亞項目開賣，190多套房，開盤去化90%，簽約總金額1億澳元。“據機構測算，悉尼每年有1萬套住宅的缺口。由於投資移民北美國家的難度加大，不少人轉向了澳大利亞。中國已經成為澳大利亞第二大移民來源、最大投資移民來源。”

顯然，胡衛民十分看重該市場，“第二個項目將在本周末開盤，400套房源，已經有2500組客戶在排號。今年，海外市場有可能貢獻20億元的銷售額。”

他表示，首創置業將繼續關注海外投資，除了澳洲市場之外，美國也在進駐的考慮范圍中。未來，海外市場收入占比將提升至10%左右。

打造奧萊商用物業資本平臺

在互聯網和出海之外，首創置業另一個重要舉動，則是資本平臺的啟用。

2013年11月，首創置業刊發公告，每股作價2.66元向聯旺收購鉅大國際全部已發行股本的66%，即1.32億股，較鉅大停牌前收市價折讓46.4%；涉資3.51億元。

首創置業表示，完成交易后考慮重組鉅大，包括縮減或出售現有業務，同時計劃借助本身房地產開發的經驗及網絡，以把握其他業務及投資機會，包括由鉅大收購有關房地產的資產及或業務，以促進其增長。

而在收購一年后，首創置業提出對於該資本平臺的戰略規劃。12月4日，鉅大國際宣布，將以1.82億港元出售全資附屬公司發盛有限公司，這也意味著這家化學品產銷商真正轉型。

公司資本管理中心副總經理蔣松濤透露：“首創置業這兩年一直發展包括住宅和奧特萊斯的業務，我們希望增加一家紅籌上市公司來加快商業業務的發展，它的優勢在於股權融資方面更靈活。”

對於可能出現的同業競爭問題，蔣松濤回答稱，“首創跟鉅大國際在業務地域上有劃分。鉅大國際包括未來17個城市奧特萊斯的資產和運作，以及首創關於房地產基金的業務。首先是盡快提升它的規模，包括提升在商業運營和客戶服務的能力，實現輕資產的運營從而快速擴張，最終能夠打造圍繞生活和消費生態圈的客戶價值發展綜合平臺。”