電子競技業鏈：游戲解淘寶開店月入百萬

李娜

電競行業的“第二春”為周邊業鏈帶來了新的機會。

2年前開始直播，LOL的高級玩家，董小颯依靠在游戲直播平台上的表現，擁有了60萬的直播訂量，而依靠游戲解帶來的粉絲圈，董小颯開設的淘寶店每個月的收入可以達到六位數。

“圍繞電競游戲生態圈目前已經形成了較為成熟的業鏈，這個生態圈可以養活很多不同的角色。”YY執行副總裁曹津對記者。事實上，像董小颯這樣的游戲解者正在成為各大直播平台爭搶的對象，通過贊助或簽約的形式，部分明星解員的身價提升至百萬級別。

根據普華永道近日發布的《2014~2018年全球娛樂及媒體行業展望》報告，2013年中國的視頻游戲總收入超過日本，成為全球第二大市場。網絡游戲占游戲總收入的最大份額，達到49%，未來年均復合增長率預計將達7.9%。值得注意的是，在視頻將成為增長最快的領域，其年均復合增長率預計可達19.5%。

“未來電子競技的市場只會越來越大。”90后董小颯對記者。

直播解成“香餑餑”

“從大三開始我就已經做直播了，那時候的觀只有幾千人，但是現在在各種直播平台上，隨便就有觀過萬的主播。”董小颯對《第一財經日報》表示，隨電子競技賽事的增多以及國內玩家越來越多，參與到這個行業中的人也多了起來。

事實上，從兩年前開始，隨電子競爭直播平台的興起，一些游戲戰隊的隊員在不打比賽后便進入了解員的行列，而在積累到一定粉絲后，他們都選擇了開淘寶店賺錢，售賣商品除了零食還有衣服等商品。此外，知名電競解員也被邀請參加各種活動，如媒體專訪、做電競相關代言等。

董小颯開始接觸游戲解行業也是在兩年前。當時還在讀大三的他起初只是喜歡玩游戲，有空的時候會在一些直播平台上看游戲解，隨明星主播開設淘寶，董小颯覺得自己也可以試試。

“這些人會將一些精彩的賽事錄製下來，然后上傳到各大視頻網站，積累到一定粉絲后，選擇開淘寶店賺錢，后來這種模式從視頻變成了直播，直播更能考驗一個人的及時應變能力。”抱試一下的心態，董小颯從一名觀成為了一名游戲解，當時的他並沒有認為這會成為畢業后的一條出路。

“后來越做越好，一方面看直播的人越來越多，另一方面主播已經可以依靠自己的淘寶店生存，還有一部分是依靠贊助，有一些電子品的廠商願意贊助解，推廣自己的品牌。”董小颯對記者，剛開始的時候一個月淘寶收入只有幾千元，當個零花錢，到了去年准備畢業的時候，覺得做直播也可以養活自己了。

據記者了解，目前行業內一些頂級的知名電競解員月入可達百萬元，其中85%的收入來自於其自營淘寶店，5%為該解員簽約平台商發放的工資和獎金，剩下10%為活動酬勞等其他收入。

“做得最好的一年確實能達到幾百萬，他們通常都是各家直播平台爭搶的對象。”曹津對《第一財經日報》記者。

董小颯表示，高峰的時候，他的在粉絲量超過10萬人，而有的主播更多。而為了搶奪這些明星主播，國內的一些直播平台為此付出的市場費用支出驚人。

有媒體報導，直播平台“鬥魚”4月購買高端主播、戰隊和支付“王者之路”活動總計超過240萬元，5月也超過了200萬，單個主播稍微像樣的都開過了1萬，優秀主播3萬~5萬以上；戰隊合同150萬／年起；王者之路的活動要求英雄聯盟王者不分好壞一律有錢。由於高端的聯賽資源為TGA等官方平台所掌握，鬥魚在國內普通的地方的二三比賽也投入了不少費用。同樣新成立的平台“戰旗”為了EDG戰隊，支付300萬/年的費用。

“也有人挖我，一些廠商也想贊助我，但是我都拒了，因為那樣我就失去了自由。”董小颯對記者。

好玩家不一定是好賣家

做游戲直播主播后，董小颯的經濟來源多了很多，但他始終希望把精力放在自己的淘寶店上，並主張自己運營，主做零食。

“目前游戲主播和淘寶店的合作方式有兩種，一種是最普遍的，就是找一家供應商合作，主播負責製作宣傳店鋪和品，其他並不參與，像售前售后、發貨和倉儲都是由供應商負責。”董小颯對記者表示，主播和供應商之間會有一個協議，包括分成、利潤都會談好，相當於代銷模式。

而另一種模式則是自己做實業，淘寶上所有的東西都由自己全權管理，但這是極少數人會選擇的一種方式，董小颯表示，大多數主播對運營都不是很懂，所以大家都傾向於選擇代銷，而他則在今年5月份后選擇了后者。

對於為何選擇自己運營，董小颯表示，只是一次嘗試。“從大三開始都是和別人合作，起初並沒有任何資金積累，經過兩年積累了一些東西，想多做點嘗試。大不了從頭再來。”

據董小颯介紹，目前他把淘寶倉庫地點定在了南京，由自己的幾個大學同學和舍友進行打理，而他在寧波，負責后台工作。

“我是寧波人，做直播也是在家裏做，但考慮到拿貨方便和倉儲價格，還是把淘寶店安在了南京。”董小颯對記者表示，他的淘寶店主要是做零食，而華東地區最大的零食批發中心是在南京，寧波拿貨價會貴一些。而在倉儲方面，他跑了2個月的市場后發現，在寧波的倉庫價格需要15元到18元一平方米，而南京只需要10元一平方米，從成本的角度看，他最后選擇定點南京，租用了近1000平方米的倉庫。

“目前淘寶店包括客服配送等有20多人，核心的第一批合伙人是我的同學。”董小颯告訴記者，在去年剛畢業的時候，幾個大學同學都選擇了出去找工作，后來發現幾個月之后都干不下去了，工資很低。

“后來大家都來投奔我了，現在幹得還不錯，至少養活自己是沒問題的。”對於每個月的收入情況，董小颯神秘地表示，大概在十萬以上、百萬以下。“不能透露得太清楚，呵呵。”

事實上，董小颯的淘寶店從5月開始籌備，到現在剛剛三個月的時間，但從銷量來，已經成為主播行列中的佼佼者，“貪吃薩”、“外設薩”等淘寶品牌已經在粉絲中享有一定名氣。

而他依然享受自己獨有的那份“自由”。

“我的生活可能不太規律，下午五點開始吃一天當中的第一頓飯，然后准備6點的直播，一直到晚上12點。做完直播后再批一下淘寶的業務，之后再吃第二頓飯，凌晨五六點睡覺，到第二天兩點起床。”董小颯這樣的生活規律從畢業后養成的，非常自由，想幾點幹什麼就幾點幹什麼。

“未來的目標是希望做到天貓店。”在董小颯看來，未來電子競技的市場只會越來越大。“我的爸爸媽媽以前覺得打游戲不好，非常反對，要我找工作，但是現在逐漸接受了，你看現在的90后，几乎沒有不懂玩游戲的，電子競技只會越來越紅火，只會越來越正規。”