台灣殺價平台：出價最低者才能中標

企業名稱：殺價王股份有限公司

創業時間：2009年

創業地點：台灣

創始人：楊濟成

商業模式：殺價式拍賣平台，不中標的用戶以積分的形式退還手續費，可以到合作商家兌換。

融資情況：正在募資

提起拍賣，“價高者得”的規則早已深入人心，而來自台灣的網站“殺價王”卻偏要來個大顛覆，自創一套“出價最低且唯一者中標”的玩法。創始人楊濟成對南都記者，低價人人都愛，更重要的是，哪怕不中標也沒有損失，手續費會以積分的方式返還，可以到合作商家兌換商品。憑藉這一獨特的商業模式，殺價王在台灣積累了15萬用戶，據悉目前正籌備開拓大陸市場。

自購殺價商品

楊濟成曾經在游戲公司工作，后來一直做互聯網方面的創業。2005年的時候，雅虎拍賣在台灣非常火，這激起了他研究拍賣的興趣。他試拿了個小布娃娃在網上賣，結果發現買家都特別喜歡殺價，這給了他靈感：既然那麼多人愛殺價，為什麼不做一個專門的殺價式競拍網站呢？至於游戲規則，傳統英式拍賣是價高者得，何不來點新意，反過來誰投得低誰中標，但要加一個條件，這個最低價必須是唯一出價，以免出現重覆中標。

舉個例子，殺價王要拍出某商品，兩個人出1元，四人出2元，一人出3元，三人出4元，一人出5元，那最終出價3元的標得這件商品。

對於消費者來，有興趣殺價的都是高單價的商品，3C、家電等是熱門。不過，有誰願意把高價商品放到平台上低價賣呢？楊濟成分析，殺價其實是一種廣告方式，哪怕商品一分錢賣出去，但對於商家卻賺到了快速曝光的機會，一下子找到對其商品感興趣的目標顧客群，尤其適合那些想推新品、打品牌的企業。不過，前提是殺價王把平台做得足夠大，才可能具備這樣的廣告價值，他坦言，在起步階段，團隊得先自掏腰包買商品、聚集人氣。

殺價+兌換=導購

平衡在殺價王上的商品投入，楊濟成最初設想的商業模式很簡單，既然台灣的線上游戲習慣收費，那玩殺價也不例外，讓用戶每次出價都交一定的手續費就行。這一招一開始似乎行得通，平台一個月就盈虧平衡，但隨之卻面臨用戶流失的問題：如果老是不中標，又不斷虧手續費，那誰還有興趣繼續玩呢？

於是，一年以后殺價王轉型，在“殺價”之上增加一個“兌換”的環節，沒中標的手續費以積分的形式退還，可以到合作商家購買商品。這部分兌換商家不難找，給他們導流量自 然樂意，台灣地區第一大在商城雅虎購物、最大電信運營商中華電信以及當地近5000家7- 11連鎖便利店等都是殺價王的合作伙伴。

不過，南都記者了解到，在台灣殺價王的積分使用是有限制的，每次只能抵扣一定數額的購物金，比如用戶積攢了100點積分，商品價格50塊，但他可能只能使用其中的30點抵扣30塊錢。這相當於變相讓用戶多消費，楊濟成坦言體驗不好，在大陸會優化兌換規則，積分百分之百使用，或許只是適當收一點手續費。

在新的游戲規則下，殺價王希望形成一個消費閉環，但楊濟成卻告訴南都記者，平台不能指望靠導購賺錢。簡單算筆賬，用戶把沒中標的100塊兌換商品，平台從中大概賺1-2塊佣金，但是買一台iPhone吸引殺價就得花去5500塊了，那得導購多少才能回本。“其實真正能讓殺價王賺錢的是用戶的消費軌跡。”楊濟成表示，已經有企業預約要買他們的報告，不過現階段殺價王還沒有大規模運作、沉澱足夠多的消費，因此大數據短時間內還不能成為平台的主要營收來源。

從台灣到大陸

把殺價王做大，更廣闊的市場在大陸。事實上，楊濟成早在2010年就計划進軍大陸，這些年都在為殺價王的品牌做積累。

“殺價式拍賣最大的問題是解決人們的信任，而這也是大陸市場所最缺乏的。”因此，楊濟成打算在大陸不再用實名制，可能用手機認證就行，從另一個角度看，憑藉目前積攢的知名度和信用度，也不需要再重覆實名制的老路。

目前，大陸版的殺價王還沒上線，楊濟成透露，大陸版會先推A PP，屆時與台灣的網站同時開展大規模運作，迅速拓展用戶。跟當地有實力的O 2O商家合作，借助對方的資源迅速擴張，按計劃會先在上海試點。

號脈

點評嘉賓：

中國電子商務協會高級專家莊帥

大數據盈利路難行

這種殺價式拍賣也許在台灣能活，但來到大陸就不一定行得通了，信任機制這一關不容易過，怎麼保證拍賣過程的公平、怎麼消除消費者的質疑是個問題。另外，殺價王靠的是在沒有中標的人身上賺導購的佣金，這一來賺不到多少，二來有興趣參與殺價的人就是想占低價買商品的便宜，沒占到便宜的人，雖然可以換積分，但如果老是這樣，總會有意見，如此下去容易惡性循環，最終形成負面口碑。總的來，我覺得殺價式拍賣雖然夠熱鬧、搶眼球，但目前來看還沒有很清晰的盈利方向，幾年前就有家採取類似模式的網站倒閉了，需要引以為戒。

至於想往大數據的方向走，在我看來不怎麼接地氣。想想看，連擁有海量數據的BAT都沒想好怎麼用大數據盈利，何況是初創企業呢？就憑一個殺價、導購網站，得砸多少錢才算積累下大數據呢？事實上，國內沒多少企業願意花錢買數據報告的，外資企業可能有一些會買吧，但也要看你提供的數據分析是否真有指導價值，總之，現在國內做數據的企業都活得一般。

采寫：南都記者 梁卓慧

插：小偉