楊晶：18年的堅守讓我對未來更加堅定

和訊保險訊息 2014年9月11日至12日，和訊網攜手全國十余家保險機構，舉辦“等風來”——“新國十條”下保險營銷新生態系列沙龍•北京站活動。

中國保險行業協會副秘書長蘇耀輝、中國保險行業協會中介工作部主任助理汪忠民、中央財經大學保險學院院長郝演蘇、中央財經大學金融品牌研究所所長王曉樂、南開大學衛生經濟與醫療保障研究中心主任朱銘來、昆侖健康保險董事長兼總裁林瑤珉、生命人壽董事長助理於文博、梧桐理財網發起人陳懇、光大永明人壽精算部精算師和少波、和訊網首席運營官陳劍峰，以及來自全國近40位頂尖保險顧問出席沙龍，共話“2014保險營銷新生態”。

泰康人壽北京分公司“泰匯財富中心”總經理楊晶在等風來會議發言

泰康人壽北京分公司“泰匯財富中心”總經理楊晶出席沙龍，並做發言分享。

【嘉賓簡介】楊晶，cfp國際理財師，cpb私人銀行家。泰康北京分公司泰匯財富中心總經理，創始人。擁有18年保險顧問工作經歷，10年理財顧問經歷。2009年獲得《福布斯》中國優選理財師top50，華北賽區第一名，是多家企業的財務顧問和講師。

以下是楊晶發言實錄：

我想先說兩點感謝。

第一，感謝和訊網提供的平臺。在行業里做久了，一方面是埋頭拉車，另一方面更需要抬頭看路，特別是作為團隊領導者和有大夢想的人，看不清方向就是耽誤了自己和團隊伙伴的發展前程，甚至耽誤了客戶的選擇，所以我們對未來方向的看法非常的重要。今天有這樣高水平的論壇，我覺得收獲很大。

第二，感謝自己18年的堅守。我在大學畢業兩年后進入這個行業，到今年18年。今天朱老師和郝老師講到未來行業發展方向，保險公司的力量會越來越強大，第一是出好的保險產品，第二是提供服務品質生活的產品鏈，例如醫養結合的養老社區，解決人們最頭疼的醫療和養老資源緊缺，這是其他金融機構沒法做到的，我們身處在一個非常好的平臺和時代。未來20年我們的保險生涯可能要改變，不只是賣產品，而是專業的財富和健康生活顧問。為此，我還愿意再堅守28年甚至是38年。

對整個行業發展的大方向，我個人是非常樂觀的。現在許多行業的周期都已經過去了，包括銀行、房地產、信托等等，接下來就是保險的時代，可以說我們也快吃上“政策飯”的東風了，新的國十條把保險行業定位成金融服務業的支柱產業，希望人均投保的保費，未來六年翻三番，這是巨大的政策紅利釋放的信號。同時市場需求和外部競爭已經倒逼保險公司開始推出性價比更高更合理的產品，給客戶讓利，更多客戶已感受到保險公司帶來的超高價值；這一屆的監管班子也很有沖勁，宣傳行業形象的廣告也在推出。這些都是很好的趨勢。

另外我還想說幾個“堅定”。

首先要堅定我們的行業信念，清晰定位職業選擇：我就是專家，是提供“私人客製-高保障全面理財解決方案”的專家。2007年我去美國考察過，當時跟隨理財師協會去美國第三方獨立理財公司看過，那里的理財經理只有50個人，他們一生就服務300個客戶，平均資產800萬美金，客戶跟他們的關係是一輩子。客戶不一味追求高收益，理財顧問也不用很奔波，就提供專屬服務，雙方都很開心。這是未來保險行業理財顧問的趨勢。

其次要堅定找對“人”的原則。保險行業做團隊不是靠人海戰術，人對了，一切都對了，人不對，招一千萬個人也沒用，只能白費精力。找對客戶，找對人，找對我們的合作伙伴，都是核心原則。

還有一點是堅定地以客戶需求為中心，以誠信為原則，用我們的專業加上人文關懷服務客戶。同時要順應互聯網思維，用互聯網的思維和方法去增進客戶體驗。

謝謝大家！