南存輝：這個時代是商業模式最重要

南存輝

和訊網訊息 2014生態文明企業家（庫布其）年會9月20日在內蒙古鄂爾多斯(600295,股吧)庫布其沙漠舉行，年會旨在以產業化、資本化、專業化推動生態文明建設。正泰集團股份有限公司董事長南存輝在會上表示一個產業的發展什么最重要？有人講技術最重要，有人講營銷，銷售的渠道很重要，也有人講管理很重要等等。其實，大家現在關注到一個，就是馬云，包括馬化騰等等，他們其實成為了這個時代的新的英雄，他們都是在商業模式上做了許多的創新。所以，有人講這個時候可能是商業模式最重要的。也有人講，這個時代可能是商業模式的競爭時代。

以下為文字實錄：

南存輝：謝謝主持人，我給大家匯報一下清潔能源的突圍之道，來講講我們正泰這么多年在清潔能源方面發展的探索，拋磚引玉，請大家批評指正。在昨天夜里，10個多小時以前，馬云在紐約上市了，他的開盤報價是92.7美元，市值達到將近2400億美元，他也成為中國的首富。我把這張圖放在這里，也就是一個產業的發展什么最重要？有人講技術最重要，有人講營銷，銷售的渠道很重要，也有人講管理很重要等等。其實，大家現在關注到一個，就是馬云，包括馬化騰等等，他們其實成為了這個時代的新的英雄，他們都是在商業模式上做了許多的創新。所以，有人講這個時候可能是商業模式最重要的。也有人講，這個時代可能是商業模式的競爭時代，管理大師德魯克先生說，當今企業之間的競爭不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。十八大報告中也提出來，要實施創新驅動發展戰略，特別強調了加強技術整合和商業模式創新，十八大報告里面也將商業模式創新作為國家創新驅動戰略的重要組成部分。所以，我們也可以這么認為，商業模式應該說是這個時代的一個特征。

那么，我們現在的光伏產業，因為我們在光伏領域也堅持了八年時間，八年抗戰，應該說我們也經歷了全過程。光伏產業的發展經歷了很多的鎮痛，光伏產業從2006年開始熱潮涌動，2009年的時候，進入了一個高速擴張的時期，然后形勢急轉直下，到2012年全行業陷入集體虧損狀態，產能過剩，歐美“雙反”，企業大量破產倒閉，美國、德國原來很大的一些大的企業倒閉。我們中國原來也是很風光的，當時在美國上市的全球光伏產能最大的尚德宣布破產，這些模式是什么模式呢？基本上普遍的模式都是在生產銷售組建。因為這個產業剛剛發展，受到政府的影響比較大，政府在推動新能源的發展，給的政策多，大家在市場投資性就大，政策一調整，我們產能過剩，生產廠家就大受波折。所以，尚德是這樣個，那時候上市，上百億美金拿來。那時候是200美元一公斤，后來產能不穩定的過程當中，波浪式前進，他受到很多的挑戰，就有很大的影響。所以，這個應該對我們來講是一個非常痛苦的。

我們主要在發展模式上做了一些探索，當時我們做的時候，因為我選擇了做光伏，不是看到尚德上市選擇做光伏，而是我們經過近30年的發展，這20多年以后，我們選擇哪個路，應該是我們正確的轉型升級的道路，我們當時做電力器，后來做輸變電，再到成套解決方案，電是跟能源配套的，所以能源是我們本身的一個主攻方向。能源有很多種，全國能源化石能源火電，火電我們給它配套，發出來的電，后面的輸電配用全部都起來，水電同樣，無非是方式不一樣，后面其實是差不多的。包括風電、核電、太陽能，后面的都差不多，我們本身就是做后端的配套，做系統，這也是我們探索轉型的時候選擇了太陽能光伏。那么，太陽能光伏，我們做光伏自然配套，我們成為了首家全球光伏系統解決方案的提供商。我們其實賣的是一個系統，效益很好。

第二、我們由當時的賣產品，向epc總包，“交鑰匙”工程，然后我們自己再向后端發展，開發投資電站，再到運營電站，也就是走了一條，賣產品向賣服務，收電費模式的轉型，也就是從制造業項服務也轉型。我們現在做的電站，在國內和國外100多個電站，我們目前已經成為國內民營企業光伏最大的投資商和開發商。國外的電站，我們做好epc，做好投資，這是第二個模式創新。這張圖片是我們在甘肅、青海、內蒙都有，還有韓國，這次7月4號，習近平書記去韓國訪問的時候專門去了，我們在韓國做的相當不錯。第三、提升質量，國際版面，歐盟光伏產業很多巨頭破產，我們帶去年年底，在德國，在法蘭克福，我們把全世界最大的，最好的光伏器，叫conergy光伏組建廠收購了，光伏企業將來的發展能否大行其道，能否在能源格局上成為一支重要的力量，關鍵在於它的發電的價格。無論是一塊，還是八毛，還是六毛，還是五毛，甚至比火電還要低，關鍵在價格。假如我們這個產業都是靠各國政府不斷的帖錢，政府沒那么多錢，它是斷斷續續的，所以一定是波浪式的。假如能夠做到和傳統能源一樣的成本，一樣的價格，或者比他還要低，肯定光伏產業一定是朝氣蓬勃。

這個目前靠政府支援，靠大家的共同支援努力，最核心是靠科技競爭。所以，這里創新，里面的核心技術，創新材料，創新工藝，創新引領模式，創新產業鏈，創新裝備，整個打造光伏產業的整個經濟優勢。我們做了很多創新，我們抓住了里面的龍頭就是高階裝備國產化，我們有mocvd、lpcvd、pecvd，我們有很多創新做法，目前在全球領域被工人的是第一代的晶硅，單晶和多晶，再加上第一代的多膜技術，這個技術的裝備就是右上角我今天給大家匯報的pecvd，我們在生產現場已經做到23%的效率，將來還會提升。所以，這些將來會不斷的促進，提升我們整個這個行業的競爭能力。左上角是mocvd，現在在做多晶的效率提升，這臺設備，我的效能可以和德國的設備媲美。下面是lpcvd，這些以前都是被壟斷我們在四個方面在推叫做系統解決方案，叫賣服務，然后做高階裝備國產化，帶動整個的技術提升，這才叫真正有技術在手上，不怕其他同行。比如我們這個產業也可以和國際同行一起做。

現在我們在整個發展光伏電站的過程當中我們發現帶荒漠上建設光伏電站，可以促進植被生長和恢復。在兩會上，提出《關於國家政策扶持在荒沙漠化地區建設光伏電站，實現光伏發電與恢復植被改善生態雙贏的提案》，得到了相關部門的積極回應與國家林業局領導的批示，包括專門組織了一個團隊，我們在甘肅，在青海，在內蒙。另外，光伏發電，除了這個之外，其實我們也做了很多跟互聯網結合的，也就是第三次工業革命，講的就是互聯網技術的普及、應用和新能源的發展，這兩個結合的時候，經常會產生第三次工業革命。這個圖上是分散式的光伏電站，工業建筑屋頂電站，這樣你發的電就即發即用，這是最集約的，一般10%，20%，30%都有，我們做了蠻多的分散式的光伏電站。

我們下一步想如何大力的發展光伏新能源，我想這里叫風光互補的模式，另外叫農光互補，大農業，很多種植，種草藥，另外就是漁光互補，使我們共贏，能夠增收。我們現在在庫布其做的10兆瓦的光伏電站已經發電了，現在正在蓋的是100兆瓦，這次我們想和盧志強盧總，和王總一塊，100兆瓦，100萬千瓦的裝機，光伏大力發展，這塊的空間是非常大的。所以，將來各類的互補式的模式發展和屋頂式的分散式發展和互聯網結合，沖擊很大了，后面有技術創新，產業的創新，不斷在以成本支撐這個模式，實現可持續。所以，我覺得應該說這個理念是可以實現的。我相信在庫布其沙漠的中國夢就像我們新能源中國夢一樣一定能夠實現。所以，最後一句話，作為今天我匯報的結束語。同德則同心，同心則同志，我們志同道合，共同的理念就是做生態文明的責任者、推動者和實踐者，謝謝大家！