〈分析〉宏達電拉明星裙腳策略 對手在乎嗎？

廣告行銷學中，有一策略為拉裙腳策略（coat-tailing），也就是跟著一位聲望較高、或較知名的人物達到較佳的曝光效果，例如立委選舉時，不少人希望總統能夠站台一樣。

宏達電(2498-TW)最近的行銷策略就鎖定拉明星裙腳策略，不但要攻擊對手，還要和精品掛上等號。例如，宏達電北美總裁Jason Mackenzie表示，拿起hTC手機和競爭對手相比，M8像是奢華表徵的瑞士經典名牌勞力士(Rolex)，和天美時(Timex)產品設計就是有差異。

此外，宏達電近來大力宣傳中階新機Desire 816被中國大陸電信業者譽為是「iPhone 5c殺手」。而前一陣子三星Galaxy S5今年二月底在MWC亮相後，宏達電在自家推特和臉書留言，「Buyer’s remorse：coming soon to S5 owners.」（購買三星S5的消費者很快就會後悔），怪的是三星不予回應，因此，媒體一面倒的以「宏達電推特嗆聲買三星S5會後悔」大做文章。

三星高階主管私下表示，宏達電武器還未亮相，卻說這些話，不負責任，「不能一句話打翻所有的人。」不過，表面上，三星強烈要求媒體以「No comment」做為官方回應，蘋果更是完全沒有回應。

這並非蘋果和三星不肯迎戰，去年第4季三星全球智慧型手機市佔率31.9%，穩居龍頭，蘋果以19.4%位居第二，宏達電全球市佔率只有1.9%，難怪三星和蘋果不把宏達電當成競爭對手、不願為其造勢，以免自貶身價。
 
事實上，去年十月宏達電董事長王雪紅現身APEC企業領袖高峰會（CEO SUMMIT）會場，媒體發問：「谷歌、英特爾、蘋果付出很多努力和資源，製造下一世代的電子產品，但是沒有聽到宏達電有任何消息。」在論壇上，王雪紅說，「英國非常著名的媒體Pocket-lint網站，說我們現在還是第一名的手機（HTC One），這個是已經發表了6個月了，那三星是第四名，iPhone是第二名。」
 
不管宏達電第幾名，它的全球市佔率已經落到第十三、十四名了，和三星、蘋果有如天壤之別，宏達電從去年第3季開始本業連續虧損，預估今年第1季每股虧損2.1元至2.6元之間，緊咬著大廠的宣傳策略對銷售和營運幫助實在有限，最重要的還是讓產品自己說話，讓銷售實績證明自己。

就像手錶等級有很多，部分喜歡收藏手錶的人，把勞力士當土豪，把AP(Audemars Piguet)、GP(Girard-Perregaux)、PP(PATEK PHILLPPE)當成品味，何時HTC才能成為鐘錶界的3P呢？