碧桂園今年沖刺1280億元銷額 海外市場將成新引擎

每經記者區家彥發自香港

昨日（3月12日），千億“黑馬”碧桂園（02007，HK）發布2013年業績，公司全年實現營業收入626.81億元(人民幣，下同)，同比增長49.6%，權益所有人應佔淨利潤約為85.14億元，同比增長約24.2%。

合同銷售額從476億元增至1060億元，去年碧桂園以131%的銷售額增幅躋身房企千億俱樂部。在業績發布會上，碧桂園總裁莫斌公佈，公司今年銷售目標為1280億元，較去年增幅約20%。

規模突飛猛進背後，碧桂園對海外市場懷有更大的野心。莫斌透露，在未來10年，海外市場與國內市場實現兩分天下是碧桂園重要的發展目標。

輝立證券分析師陳耕向《每日經濟新聞》記者表示，目前內地房企海外拓展仍處於試水階段，未來仍有可觀的發展空間。除了華人密集的東南亞地區，目前經濟復甦的美國與歐洲等發達國家和地區，以及澳洲、加拿大這類移民國家都蘊藏著巨大機會，碧桂園如果能把其在馬來西亞的成功模式複製到更多國家，必將成為碧桂園在後千億時代發展的重要力量。

犧牲利潤換規模/

年報顯示，碧桂園去年核心純利上漲22%至81.3億元，但報告期內毛利率下跌6個百分點至30.3%，淨利潤率下跌2.8個百分點至13.6%。

莫斌表示，由於去年合約銷售的產品結構中，利潤較低的洋房產品佔比從2012年的56%增加至65%，同時公司為了衝刺千億規模也加大了銷售力度，導致銷售成本有所增加，是毛利率出現下滑的主要原因。

《每日經濟新聞》記者發現，碧桂園加大了在廣東省外項目的拓展力度，以去年的合約銷售金額計算，碧桂園在廣東省外銷售收入佔比達到50%，超過大本營廣東省的44%與海外市場6%，成為最重要的銷售來源。公司全年共有37個全新項目開盤，30個在廣東省外。

與此同時，由於碧桂園主要佈局三四線城市，銷售均價難以獲得提升。年報顯示，碧桂園去年合約銷售均價為6656元/平方米，較2012年微增6.8%。巴克萊資本的研究報告認為，碧桂園去年利潤受壓主要由於廣東省外的貢獻提升，以及定價保守以維持銷量所致。

對於規模與效益的選擇，莫斌坦言，碧桂園的發展策略是滿足市場需求，由於現階段公司的主要客戶是以剛需買家為主，市場需求必然是以洋房為主，預計今年洋房在產品結構中的佔比與去年接近，毛利率也維持在約30%的水平。

對於公司在今年完成1280億元的銷售目標，莫斌信心十足。“"兩會"期間，政府工作報告中提到會針對不同城市情況進行分類調控，由於公司主要佈局在房價水平較低的城市，因此預計今年政策環境維持平穩，也許有人會覺得我們這個銷售目標有點保守”。[NT:PAGE=$]

海外市場成新引擎/

碧桂園去年實現飛躍式增長的背後，海外市場可謂功不可沒。

自2012年初正式進駐馬來西亞後，碧桂園已投資了3個大型項目，其中由碧桂園自主開發的首個項目金海灣於去年8月份正式發售，僅兩個月時間，總體量高達115萬平方米的碧桂園金海灣便成功賣出6000多套房子，認購金額達到100億元，不僅成為公司去年的單盤銷售冠軍，更讓碧桂園只用了不足一年時間，就成為馬來西亞最大的地產商。

據碧桂園透露，金海灣項目剩餘貨量將於今年下半年推出，貨值約為55億元。此外，位於吉隆坡以北的碧桂園鑽石城也於去年末開售，首批約4.7億元的貨量已售完，另一個位於吉隆坡的新項目也將於今年下半年開售。此外，碧桂園於日前宣布，斥資7300萬澳元購買位於澳大利亞悉尼西北部的一處開髮用地，項目也將於今年內入市。

馬來西亞市場旗開得勝，海外市場在碧桂園戰略佈局中佔據越來越重要的地位。莫斌在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，公司希望未來5年能夠實現“三分天下”的目標，也就是海外市場、廣東省以及廣東省外的全國各地市場實現三足鼎立。在未來10年，希望海外市場和國內市場能夠實現兩分天下。

“隨著公司規模的不斷發展，對碧桂園而言，海外市場有很多潛在價值，比如說可以帶來更快的現金回籠以及更高的利潤水平，尤其在全球經濟一體化的背景下，海外市場醞釀著重大的機遇。”莫斌認為，即便與發達國家相比，中國的房地產項目在產品、管理、設計、配套方面也毫不遜色，這也為碧桂園大力拓展海外市場提供了充足的信心。

莫斌透露，公司不排除在馬來西亞繼續獲取更多的土地，同時集團已委派了3位集團副總裁到海外市場考察，碧桂園未來可能會在加拿大、美國以及東南亞的更多城市拓展。