酷派海外市場新打法：搶“4”保“3”

每年年初在西班牙舉行的MWC移動世界大會是全球通信領域最具規模和影響的展會，也是手機行業新品新技術集中展示的大舞台。近兩年，中國廠商在這個舞台上扮演了越來越重要的角色。

在今年，國手機廠商酷派聯合兩家晶片廠商高通及Marvell在MWC展會期間發布多款4G手機新品。在發布會后 ，酷派公司主管海外業務的副總裁羅忠生在會場與新浪科技進行交流，對國手機廠商在海外的機遇與挑戰，以及4G時代的即將生的變革發表了自己的看法。

中國廠商的海外打法：以運營商為根基

羅忠生曾在中興通訊從業多年，加盟酷派之后，負責這家公司的整個海外業務。

從酷派集團財報可以獲悉，酷派從2012年下半年開始在海外市場銷售4G手機，但截至目前營收占比不足10%，這也預示該項業務在未來仍有很大的增長空間。

“全球市場是一個很大的空間”，羅忠生首先肯定了全球市場對每一個中國廠商的重要性。他談到，要想做大做強，全球市場是必然選擇，也是必須要做的事。這是每一個中國手機廠商的機會。

羅忠生深知，海外的打法與中國不一樣，對某些國家地區來，甚至可能完全不同，很多中國廠商曾不止一次衝擊海外市場，但至今為止，沒有一家做的非常好，與三星這樣的廠商的成績完全不能比。羅忠生坦言，酷派在前幾年開始嘗試探索海外市場，但從2013年開始，酷派才開始系統的籌划走向海外，目前仍在摸索。

羅忠生認為酷派的基因是與運營商聯繫緊密，通過快速的反應為合作伙伴拿出合適的品，這是酷派最大的優勢。當走向海外時，羅忠生不會放棄自己的優勢，先從與當地運營商合作開始。 羅忠生承認這樣的開始初期會對酷派品牌有一點影響，但它是一種從無到有、快速了解當地市場的手法，以此為根基逐漸向前走。

4G時代的機會：搶“4”保“3”

每一次技術的革新都是一個新時代的開始，2013年底，國內4G通訊技術的商用給許多業帶來衝擊，首當其沖的是通訊業。作為終端廠商，酷派如何利用這次機會？ 羅忠生也回答了這個問題。

酷派在2012曾聯合美國運營商MetroPCS推出了LTE 4G手機“QUATTRO ”。 在今年MWC展會上，酷派也聯合晶片廠商Marvell將4G手機進一步壓低到了799元這個價位。

羅忠生仍認為4G是中國廠商超越其他國際品牌的機會，在國外，酷派跟運營商的合作重點都放在了4G品上，酷派的一句口號“LTE for all”大概可以描述這種情形，酷派正在借助這個機會全面轉向4G。

但酷派也從未放棄3G品，羅忠生笑談這叫“搶4保3”，4G品是機會，要搶，成熟的3G品是基礎，依然以出貨量為最基礎的保證。

開拓國際市場良機：多元化4G終端佈局

此次MWC展商，酷派除了發布了首款799元4G終端品酷派8705外，還展出了此前發布的旗艦手機LTE版大觀4以及4G千元智能手機酷派8730L/8720L和酷派8736等多款4G品。

這些手機每款都是具有震撼性的品，例如799元4G終端品酷派8705是目前為止全球首款定位在千元以下的4G手機。而這麼多不同機型在海外率先發布也意味酷派希望通過其多元化的4G終端佈局進一步開拓並國際市場。

據悉，酷派此前規劃，2014年預計將推出超過30款LTE手機，品將包括799元檔、千元檔、1699元檔、1999元檔、2000+等不同價位段，全面覆蓋不同的用戶群體。而有來自媒體曝光的數據顯示，2014年前兩個月，酷派已經獲得了超過300萬台的4G手機訂單，其中1月份的4G手機訂貨量超過200萬台，而預計到3月份之后，其4G手機訂貨量將超過300萬台。按照這樣的出貨速度和訂單量，再加上酷派4G終端類型的不斷豐富和完善，無疑將進一步提高其在全球智能手機市場的份額。業內預計，酷派今年很有可能實現全球出貨量第五。