智慧型手機創業 只需1000美元

面臨中國低價小廠競爭 三星力求突破 (圖:AFP)

通過金屬大門，窗明几淨的辦公室旁有著成堆的裝箱產品，這裡就是三星 (Samsung Electronics Co.) 的首要智慧型手機戰場。

在深圳的小辦公室中，Cathy Chang 正在幫來自全球的客戶，創造獨家的智慧型手機品牌。客戶可以像選購 Pizza 的方式，從型錄當中挑選所喜歡的手機樣式與規格，而深圳卓爾科技公司提供客戶以最低 1000 美元的方式，開始經營手機事業。就算沒有經驗也沒有關係。

在為數眾多的中國科技公司當中，名號不響亮的卓爾科技，專攻標準化智慧型手機，要價只需 20 美元。最小訂單量為 50 支。卓爾科技組裝塑膠外殼與其它生產商的 LCD 螢幕、電路板、電池。幫助三星在 6 週內組裝無數手機，以攻占全球市值 4100 億美元的智慧型手機市場。

《彭博社》追蹤智慧型手機市場資訊員 John Butler 說，低價手機業者的出現，開始危及三星的市場利潤。與三星相比，這些企業規模十分迷你。但這些企業聚集起來所產生的影響，卻大大影響三星的手機事業。

使用谷歌 (Google) (GOOG-US) 的開放式 Android 作業系統與搭載 ARM 公司 (ARM-US) 的手機晶片，使得包含卓爾科技在內的許多中小科技公司，都可以不需依靠軟體與硬體工程師，自行創造出智慧型手機。

走輕鬆的路

由於蘋果 (Apple) (AAPL-US) 已設計出品質良好的觸控面板，使得這些中國科技公司不需再設計複雜的實體鍵盤。

簡化與標準化的組裝過程，使得中國科技公司得以踏進智慧型手機製造之列。同時也產生許多三星、諾基亞 (Nokia) 與摩托羅拉 (Motorola) 等手機製造大廠的競爭者。其中，小米在過去 5 年內，就成為全球第 3 大手機製造商。此外中國手機業者 OnePlus ，在創立頭 2 年，就已將觸角延伸至全球 35 個國家。

價格競爭

中國手機製造商 Oysin 的辦公室，有一半還是組裝區域，從此可看出，低價策略是中國手機製造小廠的頭號武器。[NT:PAGE=$]

台灣 IC 設計公司聯發科 (2454-TW) 從 10 年前開始帶起簡化生產流程的風氣。與其單純銷售高通 (Qualcomm Inc.) (QCOM-US) 等競爭對手現成的晶片，聯發科採取不同的策略，開始提供相關設計與研究其它競爭對手採購情形與組裝概況。而高通隨後也學習此套商業模式。

聯發科創造出不同商業模式的同時，谷歌買下一家名為 Android Inc 的小公司。而此公司之後研發出來的作業系統也比其它作業系統更佳開放與有彈性。

有著主要的架構與大企業的研發先鋒，中國小企業就能夠把智慧型手機零件像樂高積木般的組裝起來。

優冠通信科技公司銷售經理 Betty Zhao 說，他們有專業的設計師與工程師提供組裝的服務。 Zhao 說，他們只需 2 位軟體工程師，即可在 1 個月之內將 10 萬支手機組裝完成。

分散的市場

根據《彭博社》的統計，低門檻的智慧型手機組裝市場，正侵蝕著大型科技公司的獲利。 2014 年，為 5 年來首次，全球前 5 大智慧型手機公司營收，只占全球智慧型手機營收不到 50% 。

以三星為例，雖然還是全球第 1 的手機製造商，但獲利已明顯率退，並且手機事業部的營運利潤也急遽下滑。

為了克服此困難，三星加速其它事業部的營運，包括建立自己的智慧型手機處理晶片，以及製造高通所設計的晶片。使得 2015 年第 1 季三星晶片製造事業已有 50% 的成長。

三星表示，他們有許多手機供消費者挑選，並且也會依照市場需求，調整三星手機的設計與製造方向。藉此穩固智慧型手機領導地位。

商品事業

現在人手一支智慧型手機，根據《彭博社》的統計，近 5 年以來，智慧型手機單價已下降超過 30% 。

這樣的發展情勢，使得中國、印度以及其它開發中國家，共計超過 20 億人口，都買得起智慧型手機。

而像是主打低價手機的小米與 OnePlus，也不再只是販售手機處理器或是零售手機，而是使用自家品牌名稱，出售手機。此外，也讓中國的許多中小科技公司得以接觸智慧型手機市場、設計自己的品牌、研發自己的智慧型手機事業。

通信設備公司歐特達的行銷經理 Stacy Li 表示，他們可以提供行銷與促銷的服務，並且還可以幫忙分析市場喜好與特色發展方向。