〈友訊股東會〉預期Q2轉虧為盈 受惠美對中資安升級奪訂單Q3出貨

友訊 (2332-TW) 今 (27) 日召開股東會，執行長張家瑞在會後受訪中透露，受惠於資安即國安意識抬頭，已獲得美國企業級客戶五年期大單，預計第三季開始出貨，並預期今年第二季轉虧為盈。

張家瑞提到，近期美國企業用戶對資安意識明顯提升，開始轉向採用台灣製造產品，相較過往該客戶雖為合作對象，但訂單規模達到 5 年，且規模也較大，預計第三季出貨。

而關於 TP-Link 被美國政府列入調查名單，張家瑞認為，對友訊絕對是正面影響。美國商務部去年 12 月已對 TP-Link 展開調查，今年 4 月國會議員再度提及禁用議題，雖然發酵時程難以預測，但已開始引發市場對中國製網通設備的資安疑慮。

張家瑞表示，友訊執行多年的 Made in Taiwan 策略奏效，目前台灣供應鏈占比已達 65%，主要晶片採用台灣製造，軟體在台灣開發，全力打造品牌價值供應鏈。

但張家瑞也表示，現階段很難達到 100% 台灣供應鏈，因過去 40 年台灣電子業多已西進大陸，完全脫離不現實，目前策略是主要晶片採用台灣供應商，非核心零組件仍可採購大陸製品，平衡成本與資安考量。

張家瑞表示，第一季全球經濟不確定性，包括中東局勢混亂、通膨問題及川普政策影響，導致消費者與企業延後設備採購決策，但預期友訊第二季有機會轉虧為盈，下半年傳統旺季可望彌補第一季虧損，表示第四季可望看到新大單獲利貢獻，全年營收目標成長 5% 至 10%。

張家瑞提到，友訊不會與中國廠商進行價格戰，認為以台灣市場規模難以競爭。中國廠商擁有 14 億人口內需市場支撐經濟規模以及政府補貼，友訊將以品牌價值供應鏈策略因應市場競爭。

張家瑞補充，友訊會透過在地服務優勢爭取中小型電信客戶，避開與大廠正面競爭，且友訊在全球設有近 90 個辦公室，可提供即時在地服務，成為差異化競爭利器。

匯率影響方面，張家瑞指出，友訊與代工廠不同，在全球近 90 個據點均收取當地貨幣，非僅美元計價，經財務部門試算，台幣對美元升值對公司毛利率較有利，台幣升值 1% 約使毛利率上升 0.17%，也會持續就外幣部位採取衍生性工具之避險操作及自然避險。

Wi-Fi 7 新技術方面，張家瑞表示，該產品主要展現技術實力與行銷效果，且由於電信業者頻寬多為 1G，Wi-Fi 7 的 9.5G 傳輸速度實用性不高，主戰場仍在 Wi-Fi 6 產品。