曾經輝煌的中國鋼琴市場 因政策改變陷入困境

中國 2023 年高奢消費品普遍表現不佳，其中，「鋼琴崩盤了」也成為網上熱議的焦點。儘管，海倫鋼琴 (300329-CN)、珠江鋼琴 (002678-CN) 還未披露 2023 年度業績，但早已透露出不祥的預期—鋼琴真的不好賣了。

2023 年前三季度，海倫鋼琴實現營業收入人民幣 2.29 億元，年減 21.99%，歸母淨利 608.39 萬元，年減 24.70%。公司指出，市場疲軟導致的銷售量下降，是業績大降的主要原因。

珠江鋼琴也是如此。上述同期，該公司營業收入大降 31.47% 至 9.02 億元，歸母淨利年減 93.54%，僅有 647.51 萬元人民幣。

考級政策的轉變，可能帶來了整體市場的轉折。

因考級市場而輝煌

鋼琴在中國市場，已經走過了很長的路。真正全國性的鋼琴熱，發生在 2008 年前後。

當時的政策是，鋼琴 9 級以上的藝術專長生，可在中考加 10 分，這對學生和家長來說，無疑是個巨大的誘惑。在這個背景下，催生出鋼琴訓練、鋼琴考級市場。

龐大的培訓、考級市場，推動中國成為全球最大鋼琴消費國和產銷國。

2017 年至 2020 年，中國每年的鋼琴銷售量平均為 40 萬架，遠高於美國 3 萬架的年均銷量。同期，中國學琴人數達到約 4000 萬人，這意味著如果參與考級，每人繳納的報名費、教材費、培訓費以及指定樂器等費用，是一個天文數字。

但是，這個泡沫馬上就被現實擊穿。2018 年起，中國取消藝術專長中考加分政策，整個鋼琴學習產業鏈逐漸崩解。

因培訓不景氣而慘淡

早在 2020 年，海倫鋼琴就對外披露，鋼琴不好賣的原因是，多地延遲或暫停開學，線下培訓機構停課。藝術訓練與樂器銷售關係緊密，培訓市場不景氣，間接影響鋼琴企業的銷售。

珠江鋼琴 2023 年中報指出，鋼琴產業消費，易受消費環境、居民可支配所得以及消費信心的影響，未來樂器產業消費市場需求成長將逐漸放緩。

上游廠商經營慘淡，下游的訓練機構、琴行等的日子更不好過。根據不完全統計，2022 年初，中國音樂培訓機構有 65 萬家、琴行 2.5 萬家，到該年底合計關閉約 30%。

這一發展顯示，中國樂器市場，尤其是鋼琴，一直以來就不是純正的樂器市場，而是考級市場。 當低出生率導致的琴童大量減少，考級市場自然就不景氣了。

再加上經濟下行、消費降級，大量電鋼琴以及二手鋼琴的流通，整個鋼琴市場就徹底崩潰了。

經過前些年的非正常擴容後，中國鋼琴市場已進入存量時代，不僅每年有新產品入市，天量級的海外二手鋼琴、國內二手鋼琴，需要找到下家，崩盤也就成了自然的結果。