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25歲創業就被倒帳、合夥人落跑,咬牙拚到連蘋果、比亞迪都要它!「電動起子王」的翻身故事

今周刊 2023-12-02 09:00

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(圖:今周刊)

撰文 ‧ 徐采薇

「台灣第一大電動螺絲起子廠」奇力速,成功打進蘋果、三星、比亞迪等供應鏈,堪稱台灣隱形冠軍。而它的起始,得從一位電氣技工的創業夢說起。

舉凡蘋果、三星、華為、台灣豐田和比亞迪等供應鏈,都有這家台灣隱形冠軍的產品。它,正是年收逾 20 億元的工業級電動螺絲起子大廠奇力速。

不同於一般的螺絲起子,電動起子改以馬達取代人手發力,且可自動調節、限制力矩,由於精度高、效率快,已成為電子組裝業等生產線不可或缺的工具。

很難想像,能把電動起子賣到全世界的奇力速,它的創業故事竟是從「負數」開始。

「我當時投資這個行業,家裡有拿房子貸款,自己的積蓄也都拿出來了,所以我只能蹽落去做,事在人為嘛!」說這話的奇力速董事長王德煌,父親是煤礦工人,身為長子,他從小就立志創業賺錢。讀電機工程的他,任職公賣局電氣技工時,得知有家電動起子工廠正找人接手,便毅然與另外 3 名合夥人合資 5 百萬元。沒想到,他 25 歲、公司成立第 1 年就被人倒帳負債兩百萬元,瀕臨倒閉,兩名合夥人選擇離開,只剩他和另一人勉力苦撐。

1987 年,王德煌迎來了轉機。

當時,台北一家經銷商看好台灣市場需求,主動代理奇力速產品,一口氣下單 5 百支,這對當時只有幾名員工的奇力速來說,已是破天荒數字。有了這筆訂單,他們不僅還清債務,還有更多資金開發產品,業務範圍慢慢擴大,躋身當時台灣前三大電動起子廠。

拚技術  不甘只打價格戰

敢拚就有路,不斷在研發下工夫,是奇力速第一個成功關鍵。

早期,奇力速產品多仿效日本,並靠著便宜約 3 成的性價比獲市場青睞。但王德煌深知,要讓別人買單,產品技術也得走在最前面。

奇力速客戶兼合作夥伴、協助奇力速找各地經銷商合作,更把商品賣到 20 餘國的詮晟實業總經理謝丁坤分析,「在高端工業級電動起子,大陸有潛力,但還沒足夠的研發實力,目前主要的競爭對手都是歐美,(奇力速)除了價格比別人實惠以外,更要靠規格。」這也是奇力速積極投入研發的原因。

「我們就是一直研究,也拿歐美的東西來看,路一直走就對了。」早在 25 年前,王德煌就找來軟硬體工程師合力開發,迄今研發團隊達 50 餘人,約占全公司員工 15%,共握有 60 項專利。

2012 年,奇力速研發出一支輕巧、扭力精準的小扭力起子,因此陸續攻進廣達、華碩、緯創等蘋果供應鏈,主要用於組裝 iPhone、Apple Watch 和 iPod 等精細產品。

王德煌自豪說,「我們的扭力能做到正負 3 以內,很精準,所以他們都買我們的起子。」而且,這支起子還具有「防呆技術」,能偵測出螺絲浮鎖、滑牙、漏鎖等異常,並提醒使用者。

來源:《今周刊》 第 1406 期
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本文授權自今周刊,原文見此

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