嘉威強攻Walmart核心客戶 明年營收力拚持平今年

餐具及廚具供應商嘉威 (3557-TW) 今 (9) 日召開法人說明會，總經理吳世偉指出，雖然美國今年面臨通膨、升息等因素干擾，但嘉威第一大客戶沃瑪預估全年仍逆勢成長 6.5%，也是連續 4 年呈現年成長態勢，公司 2023 年調整部分策略，縮減財務不穩的小型零售客戶，全力支援沃爾瑪等主要核心客戶。

嘉威指出，展望 2023 年，除了沃爾瑪近期發布的報告顯示庫存有效去化外，業務端方面回饋也顯示，產業調整估計最晚在第二季調整可望告一段落，嘉威營收以至少維持今年水準為目標。

嘉威今年前三季營收 42.5 億元，毛利率維持在 35.22%，稅後純益 4.23 億元，年增 0.6％，每股盈餘 5.26 元。毛利率部分，去年下半年開始逐步反映原物料的漲幅，毛利率回升，從去年底 32％到今年第三季已經提高到 37％，公司指出，未來以站穩 35％以上為努力目標。

嘉威指出，今年雖然遭逢全球經濟景氣大變動，但嘉威前 6 大核心客戶：Walmart、Target、Costco、Amazon、Kroger、Williams Sonoma，其中 5 個為世界零售業前 5 強，嘉威對這五大客戶年營收由疫情前的 8000 萬美元提升到今年前 3 季達到 1.12 億美元，即使 2020 年疫情爆發，但 5 大客戶從 2020 年以來連續 3 年成長，且零售商強者恆強趨勢明顯，存貨去化能力高，更有能力因應市場變局，而這 5 大客戶占嘉威整體營收維持在 70％以上，核心客戶的關係造就嘉威營收能夠連續 2 年突破 50 億元的原因。

嘉威的這五大客戶中，沃爾瑪占威整體營收接近 5 成，吳世偉特別強調客戶關係，嘉威跟沃爾瑪這地表最強的零售商關聯度高，公司為就近服務客戶，也在沃爾瑪總公司附近建置 10 人的業務團隊，透過客戶緊密關係，更取得沃爾瑪其他採購部門的訂單。；

此外，吳世偉表示，嘉威 3 年前開始設立美國倉庫團隊，成效在今年顯現，主要因為許多大型零售業者增加線上銷售，供應商不再只是純粹買賣而是必須準備倉庫。他指出，沃爾瑪正朝向整合線下實體商店及線上網路通路的服務，要透過實體店面反攻線上購物，而沃爾瑪線上購物的需求就是嘉威一直努力建置倉庫的成果，嘉威倉庫的服務未來一年在沃爾瑪身上可見到回收。

同時，嘉威也調整營運策略，降低部分不穩定零售業者的供應，全力支援穩定及成長性高的核心客戶，尤其是沃爾瑪，未來沃爾瑪的成長就是嘉威的成長。
  
吳世偉表示，公司 10 幾年前開始投入環保材料的開發，8 年前導入 r.PET 環保材料，前 3 季環保材料營收占比已達到整體營收 10％，多樣化環保材料開發與推廣將是嘉威基礎政策。目前推動新的環保原料 caneneue 無塑材料，透過 caneneue 突破現有客戶群，跨入連鎖速食、咖啡等業者，增加客戶廣度，盼為公司帶來下一波成長動能。