名媛楊秀蓉直播賣精品「只和親近貴婦拿貨」...連家裡椅子都被搶買
今周刊 2022-11-12 10:00
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撰文 ‧ 陳葦庭、黃阡阡
「這個 Dior 全新的經典老花包,在專櫃一定要十幾萬元的價格,但它完全沒有用過,價錢超級便宜,才 9 萬 8 千元!」11 月 1 日,名媛楊秀蓉以選物平台「Rong Rong Selection」總監身分,在 Instagram 上開啟直播賣起二手精品,不到 3 分鐘就有網友喊出「+1」,近十萬元的精品包就在楊秀蓉與網友的聊天間售出,這是她近 3 年來的日常。
這個被她「誤打誤撞」成立的選物平台,營運至今約 3 年,賣的都是名媛們用過的二手精品與服飾,從數千元的飾品、服飾到動輒百萬元的愛瑪仕限量包,都能在這個平台上找到。今年營業額預估能做到 1.5 億元,較去年的 5 千萬元,成長幅度上看兩倍,可說是目前全台灣最快躥起、營業額破億元的二手精品直播平台。
確保貨源 只跟熟識貴婦拿貨
事實上,這不是楊秀蓉第一次創業。2011 年,她開設咖啡廳 Dazzling Cafe,紅極一時,其後因海外加盟不順,加上新冠肺炎衝擊,2021 年決定將旗下餐飲版圖喊卡,在這段事業轉換期間,意外當起直播主。
「我根本不知道什麼叫二手精品的生意,我是誤打誤撞做的,我連第一次直播是什麼時候都記不起來⋯⋯。」笑稱自己是購物狂的楊秀蓉,原本就有滿屋子的奢侈品,因緣際會下,經好友建議在個人社群平台開啟第一次直播。沒想到,當晚就吸引上百人觀看,「我就愛講話,喜歡跟大家聊天,那個晚上就做了兩百多萬元。接著疫情期間,我在家裡開直播,他們不只買我的包,連我身上穿的衣服、我家後面的椅子都要買,賣到後來沒東西賣。」
「Janet(楊秀蓉)本身就是名媛,做起二手精品直播,沒有人比她更適合。」美而快實業董事長廖承豪不諱言,在直播界中,個人魅力相當重要,但要賣二手精品的門檻非常高,不是每位直播主都對精品的價格、定位有深度了解。另外,消費者在直播上買精品會有疑慮,但楊秀蓉過去名媛的身分,讓她有萬中選一的條件。
楊秀蓉的二手事業一開始就做得順風順水,周遭的名媛、貴婦好友得知她當起「直播主」,各個二話不說把手上的好貨也交給她賣,包括藝人林志穎的老婆陳若儀、陶喆老婆 Penny 等都是她的「貨源」。而與一般二手精品店不同的是,楊秀蓉不只賣精品包,也賣精品服飾。「精品衣服在專櫃上相當貴,在我這邊賣的精品衣服,基本上是原價的 3 折,這是在其他二手店裡找不到的。」
3 年來,楊秀蓉為了要保障平台品質,堅持只跟親近的貴婦朋友拿貨,她們多半在專櫃購物,也都留有購買憑證。另外,她也練就一眼掃描價格的功力,畢竟難免會碰上不同賣家,同樣的精品給的底價大相逕庭,楊秀蓉不僅熟記每件賣過的單品,還經常在直播中解釋:「這件毛衣價格 9 千元,但那件相同的毛衣不同色,價格要破萬,因為賣家不同。」
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來源:《今周刊》 第 1351 期
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