華為何剛：不做營銷做產品 繼續保持手機價格優勢

“華為確實不善於做營銷”，近日，在復旦大學管理學院“2015營銷領袖峰會”上，華為手機產品線總裁何剛一語驚四座，“但我們善於做優秀的產品”，何剛話鋒一轉。

數據顯示，2014年華為智慧手機發貨超7500萬臺，同比增幅大於40%，位居全球第三名。

但是這些數據還遠遠不能和其競爭對手小米創下的單日銷量211萬部的世界紀錄相比較。和小米的強大的營銷模式不同，華為在營銷上顯得“低調”的多。在高速增長的市場表現背后，反映出華為對產品質量和技術創新的要求。

2014年，華為在產品研發上投入408億元。“我們每年堅持把10%以上的收入投入到研發領域，而且面向未來五到十年的技術也會再投入10%”，何剛透露。

最新推出的mate7產品讓華為也嘗到了技術帶來的甜頭。據了解，過去6個月里，mate 7的累計發貨已超過400萬臺，是華為銷售手機的12年里首次銷售一部3000元以上的手機超過10萬臺。“沒想到國產3000元以上的手機能賣這么好”，何剛解釋，當初在制定mate 7目標時只設定在了100萬臺。

據了解，在華為的機型里面，主力機型銷售價格在3000元的只有一款，還有一款p7的高配版價格為4688元，即將於4月23日發布的p8坊間推測其標準版國內價格可能為3088元。“未來我們可能還會研制高階機產品”，何剛表示，華為高階機產品的定價在3000-4000元左右比較合理，總體會和蘋果、三星等高階機保持價格優勢。

何剛透露，華為將在智慧手機領域進一步改變。在產品上，華為將從功能機轉向智慧機，同時在品牌方面從odm轉向oem，並在渠道方面進行投入，轉變過去長期只依靠運營商銷售的情況。2012年華為建立網上商城，將部分業務轉移到線上，積極爭取線上份額。2014年，華為消費者業務整體銷售收入122億美金，其中41%的銷售收入來自公開渠道（含電商）。

在前不久的互聯網大會上，何剛公開表示了自己對抓風口的不贊同，“抓風口非常重要，因為抓住風口豬都能飛上去，但是抓風口又不是那么重要，因為萬一飛上去了，后面沒有抓住，就會摔得很慘”，何剛認為，互聯網時代，還是要通過基本能力的提升，來構建對消費者的服務，拒絕機會主義。

而在談及華為品牌的定位和內涵時，何剛承認，目前華為在高階人群中的美譽度更多是效能上的，但品牌與高生活品質的對應卻仍有欠缺。因此，華為也將借助互聯網做好產品的宣傳和營銷，加強消費者的溝通和互動。