「需要多少錢直接說！」郭董一句話 讓聯強孵出年營收8億小金雞

文 / 王子承

一年一度的「雙 11」購物節登場，你可能會很訝異，不論是奔馳在街頭巷口的貨運人員，還是穿梭在你我家裡的安裝師傅，做 3C 產品代理起家的聯強，竟已悄悄布局多年。

想像一下，某天下午，你網購的電視終於到貨，而那個負責裝電視的師傅，踏進你家的第一件事，居然是拿出他自備的「阿瘦」牌拖鞋，套在他已經穿好 Footer 除臭襪的雙腳上，從拆箱、裝機、完工到離開你家，這個師傅不會向你借廁所，也不會喝你為他準備的開水。

這個服務看似龜毛、穿著整齊的師傅，不是出身日本公司，而是來自台灣代理業龍頭聯強旗下、成立迄今五年的「通達智能運籌」（以下簡稱通達），截至目前，這家主打到府安裝的貨運公司，客戶涵蓋 PChome 等電商平台，去年更大賺 4 個股本，堪稱聯強「最賺錢」的小金雞。

幕後推手
郭董賣電視 找上聯強物流

在驚人獲利背後，更讓人訝異的，是催生這家公司的推手，竟然是鴻海創辦人郭台銘。

時間回到 2013 年。當年被戲稱為「郭董牌」的電視品牌「富可視」（InFocus），正式進軍台灣，鴻海為了這筆生意，還找來統一「強強聯手」，雙方協議透過後者的通路 7-11，讓消費者預購富可視的電視，創下便利商店賣電視的先例。然而，電視在便利商店訂購後，後續該由誰來運送與安裝？卻困擾著鴻海。

後來，郭台銘靈機一動，想到長年幫鴻海做零組件物流的聯強，一場「總裁對總裁」的相見歡，就這麼在鴻海的土城總部上演。

「你們聯強的物流很強，我在想，你們可不可以幫我送電視跟（到府）裝電視？需要多少錢直接說！」時任鴻海總裁的郭台銘坐在辦公室，對著小他兩歲、留著招牌鬍子造型的聯強總裁杜書伍，單刀直入說出自己的需求。

為人爽朗、當年已把聯強推上全球第 2 大通路商的杜書伍，面對大客戶的要求，自然是一口答應。然而，當時陪著他去拜訪郭台銘、聯強旗下流通事業的負責人林憲群，卻是一身冷汗，他心想，「物流我們在行，但『裝』（產品）不是啊！」

只是，兩位大老闆彼此承諾的結果，自然沒有「收回成命」的道理，於是，一場企業轉型的成長之旅，就此展開。

當時，為了與競爭者作出區隔，聯強團隊決定，為了不讓服務參差不齊，他們拒絕外包到府安裝的服務，也不對外招聘「黑手」做安裝人員，他們的作法，是鼓勵聯強內部的工程師轉任。但，轉職做「家電師傅」，對於聯強的工程師們來說，吸引力非常低，眼看招募進度不如預期，林憲群於是祭出「正名」。

來源：《今周刊》 第 1299 期
更多精彩內容請至 《今周刊》