〈觀察〉疫情及市場行銷策略改變 高爾夫球頭產業淡季不淡

新冠肺炎疫情，對台灣高爾夫球具代工業者是特殊的一年，2021 年也將是充滿驚奇的一年，除傳統旺季外，由於塞港、缺櫃等因素，品牌客戶積極追單，第二季將出現淡季不淡的走勢，甚至超越第一季。

就高爾夫球頭而言，第一季是傳統旺季，2020 年首季受制於疫情爆發，供應端生產無法趕上原有訂單，第二季因歐美封城壓抑消費需求，直到第三季疫情緩和下來，品牌及零售商庫存大幅下降後，台灣代工業者開始接獲追單，但快速增加的訂單，出貨卻遭遇塞港、缺櫃的困境，使營收表現不如預期。

復盛應用 (6670-TW) 主管指出，2020 年的第四季及今年第一季產能全滿，復盛應用生產端沒有問題，但運輸上的難題有待克服，也正是因為此因素干擾，復盛應用 2020 年四季營收全部都呈現年衰退。

復盛應用 2020 年全年營收 142.6 億元，為四年來新低，年減 17.1%。隨著訂單遞延出貨的效應稍獲解決，復盛應用今年 1 月營收達 23.18 億元創新高，月增 16.6%，年增 34.07%。明安 (8938-TW) 1 月營收也以 16.82 億元創歷史次高，月增 13.99%，年增 33.14%。

大田 (8924-TW) 1 月營收 5.35 億元，創 62 個月來新高，月增 12.58%，年增 52.56%，大田目前手中訂單仍滿，市場預估，大田首季訂單量，將較去年同期成長 4-5 成。大田主管認為，今年 1 月以來訂單暴增，主要在於品牌業者積極追單，且歷年第四季及翌年第一季都是高爾夫市場傳統旺季，隨著各國開始施打疫苗，市場需求將更為復甦。

高爾夫屬於戶外運動，參與者並非處於密閉空間，且人身近距離比例不高，是疫情後獲看好的健身項目，疫情稍緩後各球場陸續開放，推升球具品牌廠銷售及拉貨力道，甚至進一步發表年度新產品刺激銷售。

再者，國際高爾夫球桿品牌業者從過去集中發表新產品與拉貨，已逐步轉為逐季分散並採小量分批下單、提貨，台廠也也配合客戶時程調整產品開發，配合上市。

在這些因素交互影響下，歐美的高爾夫品牌業者積極補庫存，2021 年的高爾夫球頭產業淡旺季市場節奏及脈動將出現淡季不淡的走勢，而業者在越南新廠產能開出的經濟規模挹注之下，獲利也將再上一階。