疫情干擾329檔期  專家掌握殺價5招  有機會買到便宜房子

疫情延燒，面對即將到來的 329 檔期，住商不動產企研室經理徐佳馨認為，今年房市預期第二季交易量才會開始提升，消費者不妨趁此機會多看多比較，掌握殺價 5 招，有機會買到比別人便宜的房子。

房地產也為了迎合市場，在讓利求成交的大環境下，開價策略趨於收斂，但與成交價之間仍有一個模糊界線。徐佳馨分析，建案開價高，是為了打發看起來購買意願不高、單純詢價的客人，當你真正展現高度購買時，現場人員就會報給你一個比開價略低的「底價」。

第一步，把握潛銷跟案尾階段議價。在潛銷階段不僅房型選擇多，建商為了衝高銷售戶數、殺價空間也大。而案子賣到近尾聲，可選戶數不多、殺價空間自然也大。

第二步，挑剔建案毛病。包括浴室沒開窗、座向西曬、沒有陽台、廚房太小、單層戶數太多等，將購屋區域內各個案場列表做比較，自然能挑出個別案場的缺點，集結成殺價起手式。

第三步，以虛擊實，用小訂激銷售員降價。貨比三家之後，可以拿鄰近 A 案的價格，逼自己心目中鎖定的 B 案就範，表現出「價差者退訂」的心態，好刺激銷售員爭取降價。

第四步，找關係拿底價。記住自己看上的房型戶別，連同自己心目中的價格請託有關係朋友幫忙談底價。

第五步，團購殺價。多找幾組的同事或親友一同前往議價，看再一次能賣好幾戶的份上，絕對能夠拿到更優惠的價格。