疫情干擾329檔期  專家掌握殺價5招  有機會買到便宜房子

329檔期將至,掌握看屋殺價5招,有機會買到相對低價屋。(圖/立智提供)
329檔期將至,掌握看屋殺價5招,有機會買到相對低價屋。(圖/立智提供)

疫情延燒,面對即將到來的 329 檔期,住商不動產企研室經理徐佳馨認為,今年房市預期第二季交易量才會開始提升,消費者不妨趁此機會多看多比較,掌握殺價 5 招,有機會買到比別人便宜的房子。

房地產也為了迎合市場,在讓利求成交的大環境下,開價策略趨於收斂,但與成交價之間仍有一個模糊界線。徐佳馨分析,建案開價高,是為了打發看起來購買意願不高、單純詢價的客人,當你真正展現高度購買時,現場人員就會報給你一個比開價略低的「底價」。

第一步,把握潛銷跟案尾階段議價。在潛銷階段不僅房型選擇多,建商為了衝高銷售戶數、殺價空間也大。而案子賣到近尾聲,可選戶數不多、殺價空間自然也大。

第二步,挑剔建案毛病。包括浴室沒開窗、座向西曬、沒有陽台、廚房太小、單層戶數太多等,將購屋區域內各個案場列表做比較,自然能挑出個別案場的缺點,集結成殺價起手式。

第三步,以虛擊實,用小訂激銷售員降價。貨比三家之後,可以拿鄰近 A 案的價格,逼自己心目中鎖定的 B 案就範,表現出「價差者退訂」的心態,好刺激銷售員爭取降價。

第四步,找關係拿底價。記住自己看上的房型戶別,連同自己心目中的價格請託有關係朋友幫忙談底價。

第五步,團購殺價。多找幾組的同事或親友一同前往議價,看再一次能賣好幾戶的份上,絕對能夠拿到更優惠的價格。