房產創意CEO林家睿:成為網紅房子更好賣   

海沃創意行銷副總經理林家睿,堪稱是知名度最高的綠葉網紅。(圖/業者提供)
海沃創意行銷副總經理林家睿,堪稱是知名度最高的綠葉網紅。(圖/業者提供)

總是站在沈玉淋、邰智源、雞排妹以及眾多模特兒身邊,作為房地產逗趣置入影片的引入人林家睿,堪稱是曝光度最高的「綠葉」,其實他的真實身分是一家創意行銷公司的負責人。72 年次的林家睿正值壯年成家的年紀,精準抓住年輕小家庭的需求與目光,讓看似平淡的房地產文宣跳出紙面,房屋銷售屢創佳績,他坦言:「意外成為小網紅,房子真的比較好賣。」

「雖然很多客人最重視的購屋要素是環境、機能,但如果建案廣告只看食衣住行育樂,太過四平八穩的介紹引不起消費者興趣。」於是他大膽啟用一日幕僚、名人帶看的網紅銷售模式,希望透過更有趣的影片,讓觀眾在笑聲之中就能了解他的建案,意外的是,當他置身其中、成為被藝人消遣的對象,居然也默默地位自己累積了不小的知名度。他笑說:「去向業主提案、或者在銷售現場都會被認出來,大家認識你,自然而然就會信任你,這也算是拍影片的小小副作用吧!」

分析起今年的總統大選,林家睿認為對房市的影響不大,反而是台商回流、小資剛性求強,造成豪宅瘋狂賣、重劃區小宅超級賣的兩極化現象;豪宅地段具有不可複製性造成熱銷。小宅主要是坪數下修、總價越低,購屋者負擔就越輕鬆。

他說,房間變小、但功能不減,讓過去「小 3 房」取代「正 2 房」,一棟房子從住 10 年變成住 15 年。而價格部分,重劃區在江翠、土城降價後,符合購屋者的預算需求,房價也確實止跌了 1 年。以上這兩個原因,確實讓小宅購屋者認真思考進場的原因。

對於市場的判斷與銷售,林家睿認為,台北市自 2020 年 5 月之前,在危老容積獎勵 10% 的政策下,總戶數 20 戶之內的建案將會雨後春筍出現,產品不變下,未來還是環境取勝,他的策略將會採取多案聯銷,找不同網紅、拍出生活機能與生活趣味。「還是老話一句,既然是小宅,就是讓人住的舒服,我們會拍出最舒服自在那一面,讓消費者嚮往,」他說,為消費者找出共鳴點,才是未來房屋銷售的不二法門。