訊連轉型陣痛期過 明年迎接新成長動能

訊連日前推出新一代創意導演家族。(圖:訊連提供)
訊連日前推出新一代創意導演家族。(圖:訊連提供)

多媒體創作軟體廠訊連科技 (5203-TW) 去年改變銷售模式,將旗下軟體由賣斷制轉訂閱制,歷經營收短少的轉型陣痛期,今年第 4 季起將迎接 PC 訂閱制可觀的循環性營收,且轉投資玩美移動也可望擺脫虧損,業外包袱減輕,本業營運漸入佳境,明年將迎來新一波成長動能。

訊連旗下創意導演家族軟體,先前均採取傳統賣斷制銷售模式,在需求趨於飽和下,訊連遭遇營運困境,轉而推出付費訂閱制進行轉型,但憂心引起消費者反彈,初期先從 Android 版本試水溫,去年 3 月推出 Android 訂閱制,用戶反應卻出乎意料的佳。

有了 Android 版本的成功,訊連去年 9 月開始針對主力 PC 版本推訂閱制,PC 訂閱活躍用戶數也快速成長,今年初以來,每季活躍用戶數均增加超過 1 萬人,使活躍用戶數由去年 9 月約 2900 人,大幅成長至今年第 3 季的 4.7 萬人,增幅達近 15 倍之多,且其中高達 9 成用戶為年約客戶。

從用戶轉訂閱制占比來看,2017 年訂閱制訂單比率約 3.5%,去年達到近 5 成,今年更擴增至 7 成,顯示訂閱模式表現持續良好。雖然由賣斷制轉為租賃制之下,將使一次性的營收貢獻因此短少,不過,由 PC 訂閱制推出的時間點來看,今年第 3 季起,來自 PC 訂閱制的循環性營收,將陸續貢獻訊連營運。

訊連董事長黃肇雄表示,第 3 季營收已落底,由於 PC 訂閱循環性營收將陸續挹注,加上前 3 季遞延收入,有部分可望在第 4 季認列,營收將較第 3 季成長,他並預期從明年起,PC 訂閱制每年可產生超過 200 萬美元的循環性營收,且金額將逐年成長,成營運一大動能。

除創意導演家族軟體銷售模式成功轉型外,訊連業外轉投資持股 43.1% 的玩美移動,也逐步走出虧損頹勢。今年 9 月更獲阿里巴巴策略性入股,目前玩美移動的虛擬上妝技術,已導入阿里巴巴旗下天貓與淘寶平台。

訊連去年認列玩美移動約 7000 萬元虧損,今年上半年認列虧損約 4000 萬元,第 2 季單季認列虧損金額縮減至 1600 萬元,虧損幅度逐步收斂,且第 3 季認列虧損金額更不到 350 萬元,在阿里巴巴注資下,有助擴增業績,黃肇雄也說,玩美移動營運趨近損平,「好日子快到了」,未來可望成為訊連另一大成長引擎。

在 PC 訂閱制步入軌道下,加上轉投資玩美移動將擺脫營運虧損,iOS 訂閱版也將在年底前上市,估將較 Android 版本產生較高營收,Mac 平台也預計明年推出,且在人臉辨識佈局方面,也有上百個案子洽談中,需求動能強勁,明年在多重引擎發威下,營運可期。


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