黎明楷：二手房中介代理未來將會出現淘汰潮

中原集團主席 黎明楷

    和訊房產訊息 3月25日在觀點地產網舉辦的2015觀點年度論壇上，中原集團主席黎明楷在談到互聯網和房地產關係時表示，未來將會有二手房中介代理會出現淘汰潮。

黎明楷表示：“最近互聯網對於中介行業的沖擊還是非常大的，對於房地產和互聯網的歷史脈絡，可以分兩條軸線來看，第一條是二手房，第二條是一手房。”

二手房是如何進入互聯網的？基本上是通過渠道網站的角色進入的，像搜房、安居客這種網站，它提供了一個平臺給中介公司，可以把房源放上去，如果想找房的人也可以有同樣給了找房人一個方便的平臺，可以找到房源，也可以找到中介公司，所以原本這是一個合作的關係，雙方的合作應該開始是比較愉快的。到后來出現什么問題呢？有一段時間房地產市場不好，二手業務同樣也不好，中介公司經營都有困難，搜房的價格又越收越貴，大家就開始反抗，反抗之后就各走極端了，變成中介公司往線上跑，自己去做網站。另外一方面，渠道網站也只能往線下走，他需要招聘經紀人，經營線下的業務，這是二手房和中介方面的關係。

在一手房方面，互聯網扮演什么角色呢？一開始是一個電子媒體的角色，有一個平臺可以把他們的樓盤的資訊放到上面去，有一些客戶如果想找一些房子，也能找得到。后來慢慢演變，開始增加了一點交易的含義進去，所以就開始出現一些拍賣、團購的做法。但這個並不算很成功，到最後它演變成為什么呢？反正不是一個很互聯網的東西。

剛才說二手與一手的軸線，后來它們慢慢並軌，是什么原因呢？就是在有一段時間市場並不是十分理想的情況下，開發商提出一二手聯動，原本一手就是一手的銷售，二手就是專門中介的二手銷售。后來開發商發現也要動用中介渠道這個力量去協助銷售，所以慢慢就演變出來變成兩條線，慢慢就並軌，並軌之后就變成現在有點像平臺的概念，變成整合的渠道資源和開發商資源的互聯網平臺，目前就是這種關係。

其實某種程度上，我也覺得互聯網對二手房行業有很大幫助，我們把互聯網看作是一個工具，並不是它可以取代原本傳統的做法。如果我們把原本的一些做法結合互聯網，不但可以提高我們的前線人員的工作效率，也能提高我們的管理人員的管理精準度，也能提升客戶對我們服務的體驗，這些都是好的東西。但是互聯網不可以取代人的角色。所謂取代人的角色，包括了它在促成交易方面的功能，還有一些管理功能。

現在互聯網跟中介代理結合的這條路還一直在進行當中，大家一直都在試錯，試出來了，以后淘汰肯定會出現的，中介代理公司未來也面臨一個比較高的淘汰潮。所以現在對於二手房來說先保命很重要，首先要確保在營運當中，要有能有盈利基礎的。不能先燒錢，換規模，這個風險很高。采取這樣的方法，有可能還沒有等到存量房、二手市場的黃金時代的來臨，自己就已經死了，那就不值得了。