低配何敢賣高價？ 精品中端手機競爭力分析

本文來自太平洋電腦網

每當國內廠發布高價低配置的新品，都會引起了不少網友的謾，“國手機也敢賣這麼貴，XX手機才賣1XXX”、“美帝良心”之類的話語不斷充斥在評論中，以至於有網友專門為此寫了題為《在中國，批評手機高價是“政治正確”的事情》的評論，回擊當下網絡中流行的無理謾國機心態。

但這就是目前國手機面臨的狀況：出貨量都是由利潤不高的千元機和售價兩千配置旗艦的互聯手機拉動，中端、高端機型的占比越來越低，尤其是精品中端機處境更是尷尬，因為其和千元機差不多的配置售價卻要高上一千多。按理，比價格不如千元機、比配置被2K段互聯網機型秒殺的傳統中端手機早就應該退出市場，但實際情況是很多廠商卻在這個價位段活得相當如魚得水，那這究竟是怎麼一回事呢？面對近期來勢洶洶的所謂千元旗艦，它們還招架得住嗎？

廠商為何喜歡推中端機

首先問大家一個問題：廠商自己喜歡推所謂的千元旗艦嗎？

這是個非常簡單的問題，因為要不是市場已經一片紅海，我想沒有哪家廠商會甘之若飴喜歡搞千元旗艦機，甚至連千元機、互聯網旗艦機都不會喜歡出。因為它們 雖然能快速提升出貨量和市場占比，但壓榨后的利潤空間實太小，付出的代價是售后的縮水、品控的放寬和整條業鏈陷入微利的惡性競爭，還導致了自身的品牌 形象貶值，給公低端廉價的感覺，今后要想再衝刺高段位手機就難上加難。

而如果把精力投入到高端機風險又太大，因為高端機較高的售價和國人對國品牌的認知並不匹配，有這個需求的用戶多考慮一國際品牌，所以即便高端機利潤高，但出貨不能保證一定量的話，帶來的總體利潤也是不夠的。

對於不想單純拼份額、希望活得滋潤的廠商而言，避開這兩個極端，重點推中端機自然就是最佳選擇，vivo、OPPO就是這個策略玩得最好的典型。拿今年 大熱、售價2499的OPPO R7來，其MT6752聯發科處理器/3G運存/5寸1080P屏幕/13MP攝像頭的配置對比主流的千元機實在有些拿不出手，但其卻憑藉對綜藝節目的 廣告投入和無孔不入的下渠道成功突破了500萬部的銷量，成為2K段位令人矚目的明星機型，經典的“充電五分鐘，通話兩小時”更是成為家喻戶曉的廣告 語。

所以，廠商鐘愛中端機，首先就是鐘愛它帶來的豐厚利潤。

提升品牌溢價能力

為了利潤之餘，壓寶中端機還會帶來意料之外的收穫，特別是對品牌溢價能力的提升。

之前我們就過，長期在低端機的領域裏廝混，是很難再往上發展的，但如果能一直駐守在中端段位，長期積累下去對品牌美譽度是很有好處的，當然這是建立在 品是精品的前提下。比如前段時間三星出的三星A8，配置就是千元機的標配，但其金屬材質、超薄機身、精緻做工、AMOLED屏幕、指紋識別都是高附加 值、不偷工減料的地方，當得起精品中端機的稱號。

總的來，提升品牌溢價能力的方法無外乎兩種，一種是長期技術、品積累出來的群認同感，另一種是以強大的營銷宣傳擴充出來的公認知。第一種方案以 華為為代表，它憑藉一直以來良好的技術背景和企業形象幫助手機業務成功轉型中高端；第二種方案以OPPO、vivo為代表，不惜重金冠名各大綜藝節目、邀 請當紅小鮮肉拍廣告，下的推廣活動更是屢見不鮮，逐漸將品牌名氣拉升，但僅有這些還不夠，廠商為此精心搭配了價格略高的中端機，以符合人們的心理預期。

同時，中端手機對於拓展用戶群走向高端機也是功不可沒的。人們一旦購買了某一品牌的中端手機，獲得舒適的用戶體驗、養成固定的操作習慣后，那今后再選擇 購買新機時就有極大幾率去嘗試同一品牌的旗艦機，畢竟大家的消費能力都在逐步提升。華為手機就是如此，從P1、P2、P6到P7、P8，售價越來越高，銷 量也成正比增長，背后邏輯是品品質的提升獲得了更多消費者的認可，從而讓華為上探3K、4K價位有了更堅定的底氣。

競爭力何在？

從配置和價格上來，中端機要直面的就是千元機和2K互聯網旗艦機的競爭。

對於習慣了看參數表的消費者來，中端機比參數簡直是再蠢不過的死法，所以品方面的亮點就只剩特色功能和材質做工了。功能方面，除了之前提到的閃充和 指紋識別外，HiFi、雙攝像頭也都是常見的亮點，它們對於整體用戶感受的提升是巨大的，當然這些配置互聯網旗艦機們差不多也都有，所以要和它們比，就只 能在做工上見真章了。

外觀做工方面，2.5D玻璃、金屬一體化、窄邊框、輕薄等都是中端機常用的技術，最終呈現在手上感覺是非常精緻的，這也是光看圖片或者視頻感受不到，必須到店裏親自端詳的。

除了品方面的差異，不少中端精品手機更是主打各種細分市場，如自拍、商務等等。比如現在流行的商務概念，相關機型就有聯想Vibe P1、中興AXON mini、華為P8等等，它們區別於千元機和互聯網機型熱衷年輕化定位，從系統、外觀上都傾向沉穩大氣的風格。既然是商務機，那賣貴點也是情理之中了。

另外，中端機還是下渠道主力銷售的品，因為千元機等互聯網機型往往都是通過電商平台銷售，消費者很難第一時間買到，所以不喜歡搶、等、網上購買的用 戶自然會選擇到下購買，這樣還可以實際體驗后買得更放心。那下都是誰的天下呢？看看四五城市那多如牛毛的OPPO、vivo、金立店吧，答案已經非 常明顯了，明星機型R7、X5 Pro、M5也都是下口碑和銷量不錯的品。

市場需要多元化的品

隨大家的生活水平的提高，每個人都有了更多的時間和資源去發展自己的愛好，為此誕生出了各種各樣的個性需求，統一、公版化的品顯然無法滿足所有人，於是才給了這些在網絡上看似聲量不大的廠商以機會。而當我們的國廠商真的開始學會走出價格廝殺的低端機，注重品質、精品化時，未來的發展才真正可期。