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〈研華法說〉啟動全球佈局 看好歐洲前景動能佳 力拚營收占比達25%

鉅亨網記者林薏茹 台北 2018-03-07 18:43

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左起為研華董事長劉克振、執行董事何春盛。(鉅亨網記者林薏茹攝)

工業電腦大廠研華 (2395-TW) 今 (7) 日舉行法說會,宣布啟動共創模式與全球佈局,研華執行董事何春盛表示,研華與競爭同業最大不同就是全球佈局;研華 EIoT 總經理張家豪表示,看好歐洲市場成長動能,未來幾年預計提升營收占比至 25%,而 3 年內博弈與醫療設備營收規模均可達 1 億美元。

展望今年上半年,研華表示,歐洲與美國將有不錯成長動能,中國、俄羅斯與拉美等地表現持平,韓國則將延續好表現,中東、印度與馬來西亞等地成長力道強勁;從事業單位來看,EIoT 與 SIoT 上半年訂單能見度高,而 IIOT 本季營運看俏;至於毛利率部分,去年受到零組件漲價影響,毛利率為 39.17%、略低於 2016 年水準,今年將會檢討補救,並啟動漲價機制。

針對費用率部分,研華表示,今年部分區域將進行較大幅度人力投資,加上新的合資公司併入,營業費用將較 2017 年增加,但費用率預期仍與往年相近。

談及今年區域發展策略,何春盛指出,今年將針對歐洲、美國與中國等一級市場,強化研華 IoT 品牌的營銷,並在於西班牙巴塞隆納成立分公司,也將以波蘭首都華沙作為東歐發展據點,中國市場部分,將發展 SRP 基地,加速研華物聯網平台的建設並建立人才梯隊。

針對中小型規模市場,將日本與韓國打造為百億營收的中型區域,並將印度與俄國發展為 3000 萬營收市場,也將加大馬來西亞、新加坡與泰國的 IIoT 組織投資,並新增俄國、越南及土耳其等新據點。

何春盛認為,研華與競業最大的不同就是全球的佈局,這是其他同業短時間內無法複製的。

針對歐洲市場發展,研華 EIoT 總經理張家豪表示,該區域在過去 3 年業績有 1 倍的成長,年複合成長率達 25%,未來 3 年的發展重點將以 5 個重點區域與 3 個新興區域為主,其中,5 個重點區域包括法國、德國、英國、義大利及荷蘭,預計擴大編制行銷業務與技術團隊,3 個新興區域則為瑞典、西班牙及波蘭,將在各個歐洲國家,採用標準品與客製化服務雙軸的「兩條腿」走路經營模式。

張家豪指出,目前研華在歐洲的重點產業佈局包括博弈、醫療、交通與車載等,其中,博弈將在英國深耕佈局,預計未來幾年營收規模可達 1 億美元,目前歐洲主要八大博弈客戶都在掌握中,去年博弈系統與板卡出貨也以歐洲為大宗,另外,醫療設備部份則在德國與荷蘭市場佈局,預計營收規模也為 1 億美元,5 個主要醫療設備客戶均有所掌握,提供多樣嵌入式解決方案。

張家豪表示,研華目前對歐洲佈局完整,看好其前景,也樂觀期待未來成長動能,雖然其他同業也進入歐洲市場搶食大餅,但歐洲市場非常大,且目前占研華營收占比不到 20%,未來幾年預計提升至 25%,成長空間大。

研華投資部經理李昉亭表示,將持續以共創模式推進物聯網 Phase II 的平台經營,著墨完整的軟硬件整合方案,今年將建立 10 至 15 家軟件合作夥伴,並在明年第 2 季前成立 10 家共創合資公司,強化研華在物聯網垂直產業的影響力,加速 SRP 落地。

研華今日也公布 2 月合併營收 29.66 億元,月減 25.86%,年增 0.25%;前 2 個月累計合併營收 69.66 億元,年增 16.24%。以區域表現來看,北美與歐洲地區表現最為強勁,大中華市場則受到農曆春節假期影響,表現稍嫌疲弱;以事業群來說,工業自動化事業群與嵌入式運算核心事業群表現相對亮眼。






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