閱文IPO引燃港股市場，這家上市公司能否掀起下一波網文IP熱潮？

香港, 2017 年 11 月 7 日 - (亞太商訊) - “借助旗下 “黑岩網” 等網路文學平台，A8 新媒體集中發力網文 IP 孵化，繼而帶動影視和遊戲的開發製作，正在推動整個泛娛樂產業的佈局。”

2017 年香港資本市場最讓人關注的事件，非閱文集團（00772.HK）上市莫屬了。

這個騰訊旗下的網路閱讀及文學 IP 培育平台，以凍資超過 5200 億港元的超人氣姿態，成為香港股市史上第二大凍資王。可以預見，11 月 8 日閱文集團正式登陸港股資本市場後，還將引起新一輪巨蕩。

無獨有偶，另一數字閱讀巨頭掌閱科技於今年 9 月 21 日登陸 A 股市場，在經歷了 22 個一字漲停板後，目前其最新股價為 59.99 元 / 股，較發行價 4.05 元大漲近 15 倍。

隨著閱文集團、掌閱科技相繼上市，數位閱讀、網路文學及 IP 再度成為泛娛樂領域和資本市場關注的焦點。

與此同時，新一波討論正在發生：網路文學領域優質的標的在哪？IP 的開發如何打通行業上下游，從而養成真正的大 IP？

當被問到這些問題，A8 新媒體集團有限公司（800.HK）主席兼首席執行官劉曉松有話要說。作為騰訊、映客、狼人殺等的天使投資人，劉曉松在投資上的敏銳嗅覺同時體現在了 A8 新媒體的 IP 產業鏈佈局上。

在閱文再度引燃 IP 之戰時，其實 A8 已經佈局多年——借助旗下 “黑岩網” 等網路文學平台，A8 新媒體集中發力網文 IP 孵化，繼而帶動影視和遊戲的開發製作，正在推動整個泛娛樂產業的佈局。

小池子裡做大魚

近年來，網路文學改編影視作品的熱度上升、票房可喜，如《鬼吹燈 • 尋龍訣》便達到了 16.8 億票房；2017 年前三季度，愛奇藝由文學改編的頭部劇播放量也從第一季度的 4 億上升到第四季的 18 億。

由網路文學作品改編的遊戲亦表現不俗，據 360 發佈的《 2014 手遊行業趨勢報告》顯示，有 IP 遊戲的下載轉換率是無 IP 遊戲的 2.4 倍，有 IP 遊戲的整體收入是無 IP 遊戲收入的 2 倍。如《花千骨》網遊首月月流水就近 2 億，在 iOS 暢銷榜連續霸多日，一度成為現象級手遊。

作為閱文集團在港股的唯一影子股，A8 新媒體在 IP 的主要源頭網路文學產業的佈局也慢慢浮出水面。

目前，A8 新媒體持有北京掌文 35% 的股份，A8 大股東劉曉松控股的公司持有掌文 65% 的股份；掌文旗下則擁有黑岩、若初、若夏等多個網路文學平台，其中黑岩網是目前國內規模最大、收入最高的單一懸疑類網路文學平台。

黑岩網的主要目標使用者為 90 後男性，據悉，平台付費閱讀率高達 18% 以上，達到業內平均水準的三倍，而這源於黑岩一直以來對品類的高度聚焦和專注。

首先，黑岩在懸疑類網文細分領域起步最早，早期吸引了一大批懸疑類網文愛好者，“網文平台就像社區，同一品類愛好者喜歡紮堆，因此讀者很容易找到知音；作者也喜歡在垂直的平台發表自己的作品，因為容易找到目標使用者群。像有一位作家就是某縣級市公安局副局長，每破幾個案就在黑岩上寫一部懸疑小說。” 劉曉松說。

其次，由於平台的高度專注，也讓用戶有種 “不會被稀釋” 的感覺。年輕人分群很嚴重，“他們願意與調調相同的人在一起玩。所以當你專注時，用戶的忠誠度會更持久，口碑也更容易傳播。”

“閱文整體數量最大，黑岩網在懸疑類最強。兩種模式都是成功的，但是我更喜歡‘在小池子裡做大魚’的模式。” 劉曉松對投資界說。

源於專注，黑岩網孕育出的多部長篇如第一人稱懸疑題材巨著《陰陽代理人》系列、《苗疆道事》系列、《麻衣神算子》系列和千萬字第一人稱懸疑體玄幻《劫天運》等是都曾進入百度風雲榜前五十的高人氣 IP 作品；點擊量過千萬的 IP 作品則過百部；過十億全網點擊量的作品亦超過 20 部。

孕育作品 IP，自然也會誕生作家 IP。《陰陽代理人》作者暗修蘭在黑岩平台的粉絲數目已達 70 萬，該系列作品的全網點擊量超過 20 億，其編劇殳學超已成長為與韓寒、郭敬明齊名的「80 後文壇三劍客」之一。

“如今的 90 後、95 後看小說影視作品，無論男生女生都喜歡裡面帶點懸疑成分，未來幾年懸疑作品也將處於快速增長的良好局面。但懸疑仍然只是屬於產品形態，網劇、VR 等等都只是工具，我們要抓住的是用戶情感，不斷研究如何滿足用戶需求。” 劉曉松告訴投資界。

值得注意的是，黑岩網對於其平台上的絕大多數簽約網路文學作品擁有著作權，其文學作品轉化率高出行業平均水準 3 倍，這又使得 A8 在行業發展上區別於市場上其他同類型公司。

除黑岩之外，北京掌文旗下還有主攻女性消費者的若夏、若初等其他線上閱讀平台，都實現了不錯的盈利。“從網路文學出現開始，中國已經形成了付費閱讀的模式；目前一本網路小說連載的收入要比紙質書多得多，這其中包含了很強的參與樂趣與互動性。” 劉曉松表示。

A8 的 IP 全產業鏈佈局

手上的 IP 多並不是優勢，真正的優勢是把 IP 轉化為作品的能力。

A8 新媒體對 IP 運營的自信在於，能夠整體戰略考量運營 IP，讓網路文學與後續環節的影視、遊戲開發形成順暢的對接；同時有效避免因一次性出售文學 IP 的影視開發權，失去了對該 IP 後續開發的節奏和品質的把控。

因為付費閱讀只是網路文學最初級的盈利手段，只有深入產業鏈、開發成 IP 才能得到長遠的發展。但從 IP 到真正的影視作品和移動遊戲需要更多的專業機構和專業的人進入，才能養成大 IP。

此外，在劉曉松看來，網路文學是一個很大體量的作家群、創意者的集合群體，如果服務不到位，很容易流失。“所以 A8 非常看重閉環服務，為創作者提供完整的服務鏈條。”

A8 的 IP 產業鏈佈局主要從文學、影視、遊戲的 IP 原創內容孵化和音樂演出 2 個板塊出發。產業鏈涉及原創內容提供，IP 孵化及影響力放大，IP 增值變現 3 個環節。

首先在原創內容提供方面，旗下以黑岩懸疑網路文學平台為代表，將文學創作人聚合，並透過 A8 音樂進行原創音樂發行，演出產品開發等業務；在 IP 孵化及影響力放大方面，A8 新媒體則主要憑藉黑岩網路文學的發行配合 A8 新媒體旗下的播出管道，如多米音樂、映客視頻以及偶撲等音訊與視頻流媒體粉絲社區，對旗下文學 IP 進行多管道宣傳推廣；對於 IP 增值變現，A8 則是通過在其 A8 影視，指游方寸，黑岩，尖叫現場，A8 Live 等不同的業務平台，以付費閱讀，電影、電視劇、短視頻開發，遊戲開發發行，品牌合作廣告，內容授權等多種方式實現。

據悉，目前黑岩平台孕育出的 IP 作品，已有超過 40 部進入開發或拍攝階段，A8 已與愛奇藝、華夏視聽等公司合作，將作品改編製作成台、網合作聯動的電視劇及院線電影。如與東申影業合作，將啟動《謀殺禁忌》的院線電影籌備，主演為陳坤。還與空中銀河影業、北方電影集團合作，分別開發《陰陽代理人》、《摸金天師》等。在短視頻爆發期，A8 抓住風口，正在開發懸疑短視頻《奇幻啟示錄》。

此外，A8 還將對創作者進行反哺，比如建立作家村、開設作家培訓課，與十幾個網站形成聯盟來推廣作家作品等。

IP 的路，還很長

劉曉松曾對電影產業有過研究。如果一個電影公司沒有 IP 源頭，其發展可能會很不穩定。“可能今年火了一部劇，能拿到 30 億票房，但明年可能一部劇就虧 2 億美金。” 反觀漫威能屹立多年不倒，劉曉松說，就是因為他們有內容源頭，這個源頭就是 IP；而想要做大做強則要學習迪士尼，極力開發衍生品。

A8 的 IP 全產業鏈佈局，便是從結構上避免了源頭的缺乏和開發失敗的風險：通過 A8 旗下文學網站後台大資料可以分析出讀者的閱讀時間、習慣、年齡、區域等，通過這些資訊來判斷受眾偏好的流行方向和趨勢，在此基礎上開發影視遊戲作品。

“我們有大資料，知道什麼樣的作品受歡迎。我們是拿資產（IP）與別人合作，最羽量級可以不投入，好的部分在各階段可以隨時投入。可以選擇風險最小的方式。”

劉曉松認為，IP 還遠遠沒有被挖掘透，中國一定會有自己國民級的 IP 和國際級的 IP。

“全世界的鋼鐵俠都是標準化設計，形象固化在了受眾的腦子裡；而中國的孫悟空這麼大一個 IP，在每個人腦子裡都未必是一樣的形象，因此這其中可開發空間巨大。” 他表示。
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