產融結合 ICFE模式解決四維度層級市場問題

和訊現貨：和訊網的網友大家好，我現在是在中國電子商會電子交易平台理事會的現場，在我身邊的是渝川大宗商品交易市場的執行董事李穎李總。李總你好。

李穎：大家好。

和訊現貨：首先請李總給我們和訊網的網友介紹一下渝川大宗。

李穎：渝川大宗是在四川省政府和省商務廳，以及涼山州政府和美姑縣政府批覆下成立的。主要目前在做茶葉、珠寶、玉石和酒類的交易中心。我們在國內率先創新了一種新的交易模式叫ICFE模式，ICFE主要是解決了四個維度層級市場問題。

第一個，產業。我們和當地政府，包括山上的茶農，以及政府聯合成立的釀酒酒廠，從產業維度去經營。現在的大宗市場上並沒有幾個是將產業和其他的幾個維度層級市場打通。但我們已經和政府、茶農、當地註冊地，以及全國各地有資源的地方勞動力結合起來。我們建立了產業，成立了電子商務平台，打造了電子交易市場。創立了兩個品牌，一個是（藏雅軒），還有一個是（匠心工坊）。這兩個品牌主要是做線下授權的連鎖加盟品牌店，打造消費者消費和體驗維度的市場。我們主要把四個層級市場相互技術交互串通起來去做。

和訊現貨：聽了李總的介紹，感覺渝川大宗整個業務還是比較廣闊，也是非常具有創新性的。剛才在會場，我也聽到很多總經理對於現貨市場的看法，其中我印象最深刻的就是合規對於現貨市場發展意義。您是怎麼看待它在現貨市場意義，渝川大宗會從哪些方面來進行合規操作？

李穎：作為平台方來講，我覺得一個是管理，一個是服務。第一，要管理你的B端、機構端，管理它，讓它合規，這是你的責任。如果它做出一些非法不合規事情，你有沒有相應管理制度去制裁它或者去約束它。在平時的營運過程中，你有沒有監督到位，或者你有沒有提前前置去約束，畢竟等發生再說司法機關介入就不好了。平台方面其實就非常簡單，管理好它，不要讓它干一些不合規的甚至不合法的事情。另外一個，服務它。平台方要設計好盈利模式，B端要賺錢，讓它怎麼做好。關於平台還有一個，不光針對B端，至於B端帶回來C端來講你要保證它三公，公平、公正、公開，就可以了。

和訊現貨：好的，感謝李總對於合規的一些介紹。2016年已經進入尾聲，今年我覺得現貨市場可以用合規和創新兩個方面來總結。一方面，剛才合規李總也已經給我們詳細的介紹了。在創新方面，不知道渝川大宗還有什麼比較好的一些措施可以給我們講一下。

李穎：在創新方面，我覺得就渝川大宗現在做得事情來講，我們已經走在行業前面了。因為我們把行業分到4.0版本，大家其實目前還停留大部分，80%-90%還停留在3.0版本，或者3.0版本到4.0版本之間。而現在呢，就是我剛才說過一個話題，就是它層級市場問題，大部分電子交易市場，就是單獨的做電子交易市場，單獨的在做一個金字塔最頂尖，投機的概念，可能是這樣。但沒有和其他三個層級市場去交互起來。ICFE模式，把產業、產品，以及金融和體驗四位相互起來了。在這當中雖然很簡單的一個架構，當然需要每一個細節，我們現在已經試運行了七個月。

和訊現貨：這個模式目前試運行的怎麼樣？

李穎：剛開始還是非常不順利，有B端進來虧損的。然後我們也停牌了三個月，但是到現在為止我們的交易量，現在就從我們做茶葉這個領域來講，可以說第一。但我們數量不是最大的，但所有的B端是盈利率最高。C端是最公平、公正、公開的一個交易模式，而且我們也服務到了什麼呢？服務到了當地的茶農，我們的現金採購茶葉已經達到1個多億以上，當地政府對我們也非常歡迎。二來，回歸剛才合規角度，因為我們創新了交易模式，把產業電商平台、電子交易市場，以及線下店，線下這種品牌店，四個維度層級市場結合交互起來以後，又回歸到合規，包括客戶投訴層面，我們現在沒有客戶投訴。

和訊現貨：合規做得非常好？

李穎：對。

和訊現貨：在剛才的會議上，我們也了解到，中國電子商會將會成立行業聯盟，李總對於我們行業聯盟有什麼一些建議？

李穎：這方面呢，我說一些希望吧。第一，成立非常好。成立好以後，我們也需要這麼一個聯盟，對於我們這些電子交易市場的從業者，有一個發出聲音或者相互交流的載體和平台。也同時希望這些行業媒體的聯盟，包括咱們成立的協會，對我們能起到監督促進，同時能和政府協調，這個行業一些合規層面的文件，讓這個行業發展越來越合規、越來越好。

和訊現貨：每年一到歲末，總結和展望是必不可少的，我們也想請渝川大宗在和訊的這個平台上，對和訊的廣大網友總結一下渝川大宗2016年的發展情況，以及2017年的戰略構想。

李穎：好，2016年呢，渝川主要潛心下來去做什麼？去做產業和電商，以及電子交易市場和線下連鎖加盟品牌店的一個融合，打造一個360度消費體驗。

在2016年下半年，歲末之際，我們在內部已經做了一些總結，總結回過頭來看我們走過了一些彎路，但是我們創新這個模式，我們覺得是一個趨勢。為什麼呢？因為產融要結合，在2017年時候我們要繼續在我們新模式上進行創新。第二，要大力發展產業，帶動當地就業，以及經濟發展，然後把當地一些特色產品，通過我們的電商平台、電子交易市場，以及我們線下連鎖加盟品牌店，讓他們流向全國，這是我們2017年要做的事情。

和訊現貨：我們也期待渝川大宗新模式在服務實體經濟方面，能夠取得更高、更有效的發展，謝謝李總接受我們採訪，謝謝。