杉易貸宋新華：掌控產業鏈農業金融更有生命力

華南新聞中心劉民江發自深圳

和訊網訊12月20日，由和訊網主辦的互聯網金融論道第16期在深圳舉辦，活動上，杉易貸總經理宋新華表示，現階段做農業金融有難度有門檻，不是想做就能做好的，需要專注和足夠的耐心及熱情付出才有可能做好，才可能對農民、商戶、企業、政府和社會等多方面是有價值的。類金融平台做三農業務需要更長的培育期，短時間內很難有持續的盈利能力，但經過3到5年積累盈利的穩定性會很強，綜合盈利也有很大想象空間。在貸後處置上，需要建立體系，及時的處理農產品(000061,股吧)抵質押物或者幫助客戶疏通經營環節的暫時困難尤其重要。

他首先表示，三農市場確實是一個很大很有潛力的藍海市場，「類金融平台做農業這一塊，我想還是能夠盈利的，而且我們選取的客戶毛利水平尚可，用我們的錢能賺更多，這不但保證了我們的利潤，更重要的是降低了業務風險。」

他舉例稱，果農一畝地產值，蘋果少的兩萬多，高的能達到四萬多的產值，投入應該是在一萬塊錢左右，「就是說它的盈利水平對農民來講，對果農至少是足夠了」。另外黑龍江種大米、種水稻，測算後，農民的毛利空間至少也在50%以上。所以選擇能賺錢的客戶群體也是杉易貸重要的風控原則。

他還表示，做農業金融一定要對產業鏈進行延伸。「我們現在定位為農業供應鏈金融。」

他認為，農業金融要降低風險，就是要把產業鏈做好，例如蘋果果農一旦還不了款，可以去處置質押的蘋果，渠道就是通過各大合作流通商或者我司在全國布局的批發市場處理，通過產銷兩端包括流通環節的整個鏈條上的服務，來降低風險，「比如說產地一塊多錢一斤的蘋果，市場價如果我們批發出去是四到五塊之間。拉一車貨來講只需要七天到十天的處置期，不但貸款順利回收，同時也能賺到一部分可觀的服務費」，他補充說道。