賣方態度硬 北市議價空間萎縮 銷售天數拉長至76天

房地產進入第 4 季旺季，剛性自住需求買盤逐漸啟動，統計發現，台北市 10 月議價率較前 9 月縮減 7.72 個百分點，降至 17.26%，銷售天數增加 12 天，從 64 天延長至 76 天，住商不動產企劃研究室主任徐佳馨指出，第 4 季市場缺乏更有「攻擊性」的降價利多，不少屋主想靜觀其變，造成議價空間縮小，買方則認為未來仍有降價空間，因此形成銷售天數增加的狀態。

住商不動產企劃研究室統計內部成交資料的議價空間與銷售天數後發現，10 月與今年前 9 月相比，議價率除新北市與桃園市外，其餘區域都縮小，其中以北市縮小幅度最多；在銷售天數上，除桃園市減少 1 天外，其餘銷售天數都增加，以台北市增加 12 天為最多。

在議價率上，10 月和前 9 月相比也出現萎縮狀態，除新北市增加 1.57 個百分點，桃園市增加 5.58 個百分點外，其餘行政區都是縮小的狀態，其中北市議價率縮小 7.72 個百分點為最多。

徐佳馨分析，新北市與桃園市仍有明顯賣壓，應是議價率持續增加的主因，北市與其他區域屋主因為前 3 季已經明顯降低開價，若區域賣壓不大，進入第 4 季後態度保守，應是議價率萎縮的重要因素。

如果從銷售天數來看，除桃園市小縮 1 天外，其餘都是拉長狀態，銷售天數和買方認知未來房價仍有修正空間，不急著進場有密切關係，特別是北市與台南，分別以增加 12 天與 9 天分居一、二位；徐佳馨表示，在價格修正的趨勢下，買方擔心現買現虧，若無需求支撐，進場與出價仍相對保守，應是銷售天數增加的重要因素。

徐佳馨指出，經過今年前 3 季的洗牌，第 4 季市場上除政策外，較缺乏更有「攻擊性」的降價利多，也因此不少屋主在降價後想要靜觀其變，讓議價空間縮小，影響所及，對於期待降價的買方來說，認為未來仍有空間，觀望之下造成銷售天數出現增加的狀態。

徐佳馨認為，第 4 季市場仍充斥觀望氣氛，價格也受低利影響出現擺盪，雖上揚不易，也不至於出現崩盤之勢，屋主如果想要賣好價格，適度降價應是必要條件，買方如果有崩盤再買的期待，恐怕要失望了。