農業銀行爭當城市中的主流銀行

以城市業務為先導，將城市行打造為當地的主流銀行。這是農業銀行陜西分行給自己制定的目標。

目標的實施，需要大刀闊斧地“改革”，而革命并非只需要努力，還需要有“法子”。

農業銀行的“法子”，是從自己開始入手的。農業銀行陜西分行將營業部確定為重點發展行。同時將9個地市核心城區作為城市業務的重點推進區域，確定榆林分行營業部、長城支行、城區支行、榆陽區支行、延安分行營業部、寶塔區支行、七里鋪支行、寶雞分行營業部、渭南分行營業部、咸陽秦都支行等十大盈利行為重點發展支行，在資源配置、轉授權等方面給予傾斜，大力支持其率先發展。營業部在農業銀行陜西分行系統內占有三分之一的業務份額，是全行的戰略重點區域。今年，營業部作為重點發展行，也給予一系列傾斜激勵政策。

內部的修正是為了更好地“對外”，農業銀行陜西分行建立核心客戶群。結合省行與10個地市的簽約情況和各行項目儲備情況，以總行重點客戶、省行管理客戶為主體，建立全省重點客戶群，著力培育農行賴以生存和發展的客戶基礎。加大省行直銷力度。圍繞省行市場營銷委員會確定的113戶客戶名單，按行業組建營銷團隊，增加管戶經理，夯實營銷及維護責任。對重點行業制定專業營銷方案，由省行大客戶部牽頭組成營銷團隊，實施重點營銷。對重點城市行的重點客戶，實行“省行＋支行”兩級聯動營銷模式。依托陜西省交通運輸廳、交建集團等高速公路籌融資建設平臺，以及總行與鐵道部簽訂的全面合作協議，加大對公路、鐵路重點建設項目的營銷力度，積極參與同業銀團貸款，確保農行基礎設施貸款份額逐年提升。以應收賬款融資、信托貸款等新業務、新產品為切入點，加大石油、煤炭、電力、有色等基礎資源行業的營銷力度，拓寬對陜西延長石油集團、陜西電力公司、陜西有色集團等重點客戶的金融服務領域，著力提高農行的綜合收益。積極營銷有新校區基建掃尾工程或大額固定資產購置的“985工程”、“211工程”和支持類高等院校；做好三級（含）以上醫院和二級分行所在地競爭力較強的二甲醫院營銷工作，保持和擴大教育、衛生行業市場份額。以陜西文化產業投資控股有限公司等具有壟斷優勢的龍頭性文化行業單位為營銷重點，實現文化產業客戶新發展。以秦始皇兵馬俑博物館等AAAA級以上景區為重點，推動旅游行業客戶營銷實現新突破。將省行營業部、寶雞、咸陽、渭南等分行作為外匯業務發展重點區域，依托本幣業務優勢，繼續加大重點外匯客戶的營銷力度，穩步推進本外幣一體化進程。加大房地產開發業務的營銷力度，以總省行級優質房地產開發客戶為重點，積極培育房地產優質客戶資源。加大現金管理系統營銷，確保現金管理集團客戶新增19戶，現金管理新增上線賬戶500戶。