銀保期繳成新華核心競爭力

新華人壽保險股份有限公司銀保業務總監李源近日表示，銀保業務增長是該公司上半年保費提升的重要原因。今年前6個月，新華保險規模保費超過540億元，同比增長68%，市場份額超過9%，保費收入僅次于中國人壽、中國平安。

　數據顯示，上半年新華保險銀保業務規模保費超過300億元，市場份額占12.6%。其中銀行新單期繳業務和銀行續期業務共實現保費收入149.3億元，期繳保費占總保費比例達22%，遠高于同業約10%的平均水平。李源表示，銀保期繳業務正成為新華的核心競爭力，而今年的市場環境也給這項業務提供了很好的發展機遇。一方面在銀行存貸差逐漸收窄的情況下，代理銷售保險更能夠產生穩定、安全的中間手續收入；另一方面，銀保業務能夠為銀行鎖定忠誠的客戶群。相對于躉交業務，期繳業務10年甚至20年的交費方式鎖定效應更加明顯，對銀行主業的沖擊也更小。

　目前，保險公司正在進行由躉交向期繳轉型，以及由3年-5年的期繳向5年以上的期繳轉型。據悉，國壽、太保、新華等都在耕耘銀保期繳產品。