工商銀行薛城支行營業部,公務卡營銷見實效

俗話說，“一年之計在于春”。新春伊始，薛城支行營業部認真梳理營銷思路，多方捕捉營銷信息，制定營銷方案。近日，銀行卡營銷又傳佳績，一次性成功營銷某優質客戶牡丹公務卡69張，為旺季市場競賽活動贏得先機。

一是精選目標客戶。去年年底，該部就對周邊機關事業單位進行詳細排查，尋找發卡空白點，針對銀行卡服務功能不斷完善，支付渠道不斷增加，銀行卡與行業需求的結合日益緊密，堅持以客戶為中心的服務理念選定目標客戶。

二是制定營銷措施。重點對財務人員進行營銷，著重宣傳公務卡免年費、匯款轉賬實時到帳、單位職工報銷相關費用可直接使用POS刷卡轉賬，節省財務人員時間、簡單易操作等優點，得到財務人員的認可，繼而積極配合，擴大宣傳力度。

三是跟蹤服務到位。該部采用上門跟蹤營銷的方式，逐個科室宣傳推廣公務卡的使用范圍和使用方式，安全使用小常識，一對一地指導客戶填寫申請表，細致耐心的服務收到了良好的營銷效果。