北京最美示范區正式開放 遠洋天著春秋示范西山之美

“天地有大美而不言”。真正的美不需要“奢侈”、“華麗”等辭藻的修飾，而是只以自身觸動人心。也正因為如此，2015年西山板塊最受矚目的城市別墅“遠洋天著春秋”，從來沒有將自己標榜為“頂豪”。

遠洋事業一部營銷總監牛牧遠認為，現在的房地產市場還是略有浮躁：“我特別不愿意什么豪宅元年、頂豪元年，或者八大處這個項目就是頂豪，因為我覺得頂豪這個詞在今天這個市場被用濫了，還用的不太好，很多的項目它不足以支撐叫頂豪。”

在牛牧遠心里，一個項目是否真正配得上“頂豪”的標準，不是靠廣告或宣傳，而是要讓客戶用腳來投票。10月18日，遠洋天著春秋在八大處腳下的園林示范區及售樓處“玖處”正式開放。僅僅一天，現場到訪量就高達163組547人，對於一個總價上千萬的別墅產品來說，這個數字是近5年來同價位項目中的第一。

滋長於千年禪林、百年皇脈之上的別墅區

“遠洋天著春秋這塊地邏輯上不應該蓋房子，應該蓋公園。這是一塊佛光寶地，在靈光寺下面800米的位置，離八大處公園非常近，周圍有非常好的自然人文包括佛教等文化。這塊地非常成熟，無論軌道交通、地鐵，去五棵松去蘋果園都非常便捷。所有西邊的人都知道這塊地，而且對這塊地都有很深的感情，爬八大處的話就可以從山脊山澗看到這個位置。”牛牧遠談論這塊土地時說道。

對於這樣一塊珍貴的土地，如果僅僅蓋一個售樓處，必然無法表達出對歷史與文化的尊重。因此，一個吸取了東方建筑大師神髓、以名勝的標準來打造的示范區“玖處”，才誕生在了這塊土地上。而這個與八大處相呼應的“玖處”，甚至被許多路人誤以為是西山新的景區。

“這個別墅區的意義太重大了，我們都怕做不好。我們團隊內部有句話，叫做不負西山不負卿，這幾乎成為了我們的價值觀。”牛牧遠說道。這塊自唐朝起歷經千年的禪林勝境，在山腳下只此一塊天然臺地，即使再往旁邊走幾公里，也再找不到類似的地塊。這種不可復制性帶來的珍貴，讓天著春秋團隊的每個人都感到了極大的壓力。

新中式 讓西山的美走入生活

實際上，在開發之初，遠洋地產內部對這塊地未來做成什么樣的項目意見非常統一，因為只有中式建筑才能與傳統文脈西山相協調。不過分歧還是存在，那就是項目應該遵循傳統中式還是新中式。為此，開發商團隊去了很多地方，包括蘇州（樓盤）、日本等地，經過數十次會議、爭執、辯論，才最終定下了新中式建筑的方案。

團隊內部認為，一個傳統的中式建筑無法超越這個地段，也無法滿足現代客戶居住的功能性需求。在建筑界，做新中式最好的就是貝聿銘大師，所以項目團隊又去看了貝聿銘在日本的美秀博物館、蘇州的蘇州博物館，以及近在香山的香山飯店。學習取經之后，項目團隊已深得新中式建筑的三大精髓，那就是石材、鋼材以及玻璃。

在這一基礎上，項目團隊又提煉出幾個重要的中式建筑的符號，一是源於中國結的菱形樣式花紋，二是由傳統歇山頂演變而來雙重屋檐，三是傳統中式花窗的應用。這幾個元素在項目上的不停的、反復的使用，最後做出來之后的產品簡單而大氣，即符合現代建筑的審美，又使傳統文化的特征非常明顯。

對話百組千萬富翁 專屬客製西山別墅

團隊深知，做產品離不開對客戶的洞察，遠洋天著春秋用了近半年時間，對近百組資產千萬以上的客戶一對一進行了訪談，總結了他們的喜好和特點，並據此打造出了三大產品類型。

第一種是440平方米的雙拼樓王，這在一期非常少，一共只做了兩棟樓共四套別墅；第二種是聯排別墅，第三種則是平墅。遠洋天著春秋產品中，平墅占到一半以上，其次是聯排和雙拼，這樣的配比讓天著春秋保證了1.1的低容積率，也滿足了訪談過的客群總結出的生活所需。

遠洋天著春秋呈現出來的是一種低密度的、與西山風景相生相協的產品形態，如果說八大處給人的是自然與佛教的結合，那么遠洋天著春秋則是自然與人居的完美結合，並真正憑此做到了“不負西山不負卿”。

一見西山誤終生 一入玖處忘凡塵

對於本文記者來說，要具體描述遠洋天著春秋示范區的美，會深感到語言文字的無力，因為遠洋天著春秋這種的美，含蓄而內斂，只可意會不可言傳。

“如果說它是男人的話，我覺得它特別像陳道明；如果說它是女人的話，我覺得它特別像王菲或劉嘉玲的那種味道。就是在那兒靜靜地一坐，不應該做很多太浮夸的宣傳。”牛牧遠試著將這種感覺具象化。

牛牧遠還認為，天著春秋不需要大規模宣傳。“因為項目本身天資已經足夠好，會有很多人慕名而來，慕名而來以后，這個聲音就會在各個圈子進行發酵。”

記者有幸在示范區開放日一邊感受示范區的人氣，一邊窺探遠洋天著春秋的美。走進遠洋天著春秋示范區，可以看到一道類似蘇州園林式的拱門，穿行而過，別有洞天。中央水池給人以流動的沉靜感，兩側木質廊道又給人以歷史凝重感。穿過走道，即可進入營銷中心大廳，墻上布滿了《心經》、《金剛經》等文字摘錄的大廳正中，是一個涵蓋西山的全景沙盤，在空氣中彌漫著線香味道，讓整個人的心靜下來。

經過沙盤繼續往前，穿過月洞門后又是一條木質廊道，廊道左側分布著幾個小型會客廳，正前方是一個開闊的會客茶室，這里是后院建筑的核心。目光穿過會客廳的落地玻璃，可以看見遠洋天著春秋“留園”內的蝠池，池水清澈，微波蕩起，在此與客會談似乎無關交易，只關風月。

留園后是本次開放的樣板間。新中式風格的樣板間給人恬靜素雅的感覺。遠洋天著春秋樣板間不追求一味的大lv，也不追求堆砌高階的符號，而是注重細節，化繁為簡，在充分尊重資源的基礎上做變化。

天著春秋樣板間最大的亮點是頂層面向西山的觀景露臺，這個露臺幾乎每一戶都有，可以直接看見西山，遇到雨天，面前的西山還能帶給業主云霧繚繞的感覺，這是北京其他別墅項目所不具備的，也是項目最稀缺的資源。

“我們賣的就是能看山的感覺，前兩天我聽見銷售跟客戶說，您家買這個房子可以跟北京其它項目比較，他們石材外立面石材是什么石材，咱們是什么石材，瓦是什么瓦。但我可以不跟您比這個，第一我不怕跟您比，因為追求繁復綺麗的路是沒有盡頭的，第二我想問一下，那個項目邊上有西山嗎，他們能看見西山嗎？就這一條。就是關於產品部分最好的解答。”遠洋天著春秋營銷營銷負責人一語道破遠洋天著春秋最大賣點。

實際上，很多客戶看了示范區也就留下來了。據遠洋天著春秋提供的最新數據顯示，遠洋天著春秋已排卡數十組，這些排卡客戶未來將生活在這西山腳下，而這很大程度上源於他們在樣板間頂樓那一瞥，正可謂“一見西山誤終生”。