意外拿到風險投資的法寶:創始人擁有良好記錄

2008年9月，RingRevenue公司的聯合創始人、總裁兼CEO詹森·斯派維克（Jason Spievak）參加了南加州的投資者論壇VentureNet，并在會議發言中介紹了自己的企業，當時他并沒有抱太多期望。看到經濟形勢那么惡劣，斯派維克決定推后融資計劃。他的公司主要是幫助企業跟蹤消費者瀏覽網絡廣告后的電話購物情況，參加這次論壇主要是為了豐富經驗，為一年或半年后正式出擊做準備。

令斯派維克大感意外的是，論壇還沒宣布結束，RingRevenue的故事就引來了幾家VC。最初只是興趣，然后經過一系列運作，最終這家位于圣芭芭拉的新企業在2009年6月成功完成首輪融資，獲得350萬美元資金。

VC選擇RingRevenue的決定性因素完全是公司聯合創始人的良好記錄：首席營銷官羅伯特·杜瓦和首席信息官科林·凱利。斯派維克上一次創業的公司叫CallWave，這是一家開發網絡電話軟件和服務的公司，2004年成功通過IPO融資4,000萬美元。杜瓦和凱利也曾在CallWave擔任同樣的職務。

這一輪融資由GRP Partners公司領投，Rincon Venture Partners公司和Great Pacific Capital公司跟投。后兩家公司的合伙人從CallWave時期就認識斯派維克。

GRP公司合伙人馬克·舒斯特（Mark Suster）回憶，是在VentureNet開幕前的熱身活動上看到斯派維克的發言。他很喜歡斯派維克展示的內容，當時就覺得RingRevenue是“我在那次論壇見到的最重要的真正企業”。他認為RingRevenue能解決廣告商的需求，更好地跟蹤到購物意向是由什么促成的。RingRevenue的亮點——“我們能像跟蹤點擊率一樣跟蹤電話”——促使他選擇了這家公司。

RingRevenue最近還與合作行銷巨頭Commission Junction公司簽約，預計2010年總銷售收入可達到1,000萬美元。

斯派維克表示，“我們的秘密武器之一是能用很低成本獲得并管理好海量的電話號碼。我們搭建一些平臺，合作營銷企業在這些平臺發布高端產品信息，比如金融服務等，然后我們跟蹤由這些廣告吸引來的電話。這對廣告商、企業和合作營銷網來說都有好處。”

吸引投資者的另一個法寶是簡單的人員結構，舒斯特說：“我看中的就是這個，他們只有6個工程師、一個產品經理和一個CEO，就這么多人。”

對斯派維克來說，舒斯特的行業知識令GRP成為很合適的合作對象。他回憶說：“我們直接回到工程師那里，然后花了半小時聽解說。他竟然真的能理解我們的開發過程。”