開創運動鞋新藍海 Skechers股價今年已飆漲150%

Skechers 在美國市占率已攀上第 2 名。 (圖:AFP)

鞋類產業今年可說是大爆發，不過其中表現最佳的，並非傳統大廠如 Nike (NKE-US) 或 Adidas ，也不是新崛起的 Under Armour (UA-US)，而是美國運動品牌 Skechers (SKX-US) 。

媒體《CNNMoney》報導， Adidas 今年股價已大漲 30% ， Nike 與 Under Armour 週四 (22日) 公布最新的財報依舊強健，股價年初至今更約有 40% 漲幅。但這都比不上 Skechers 火山爆發般的漲勢，今年股價已飆漲 150% 。

與 Nike 、 Adidas 或 Under Armour 在籃球鞋市場互相競逐， Skechers 反而找到運動鞋的利基市場，主打時尚、舒適功能。因此， Skechers 並沒找像是 LeBron James 或 Steph Curry 等籃壇巨星為產品代言，反而找 Demi Lovato 或 Meghan Trainor 等知名女歌手站臺，吸引年輕女性族群。

不過， Skechers 也沒忽略全球運動市場的潛力。除了剛宣布成為洛杉磯馬拉松的最新贊助商，也找來美國長跑頂尖選手 Meb Keflezighi 與 Kara Goucher 為產品代言。此外， Skechers 的目標客群也不只年輕人，廣告訴求對象也包括較年長的運動愛好者。

目前看來， Skechers 的廣告策略也是正確的選擇。根據零售業研究公司 NPD 今年稍早的統計指出， Skechers 在美國已攀升至第 2 大運動鞋品牌。雖然仍遠遠落後 Nike 獨霸的 62% 市占率，但 Skechers 也已領先其他富有盛名的大牌。

最新的財報顯示， Skechers 第 3 季銷售量大增 27% ，每股盈餘 (EPS) 更增加 30% ，達 0.43 美元。儘管如此，這表現仍遜於分析師預期 EPS 能有0.54 美元，盤後交易因此大跌 25% 。