平安人壽楊開安:揭開保險的神秘面紗

當朋友、同學、同事談到保險時，自己會很感興趣，因為它關系到自己的保障，卻往往忽略到自己感興趣的保險到底是什么保險，對自己有多大保障，其實不能算是忽略，而是真真正正的不知道這個所謂的保險是什么，給自己帶來什么保障，只是心里有點安慰，其實他們談及得都是社會保險，簡稱社保，社保主要包括醫療、養老、失業、生育、工傷，至于能不能說擁有了這些保障就萬事大吉了呢？當然不是了，社保是最基本得保障，有了商業保險作補充，你得生活才能無憂無慮。

但當保險業務員和他談及保險時，那種不屑一顧和懼怕的表情真是令很多保險業務員感到頭疼，之所以頭疼有兩個原因，一是車險，就是所謂的財產險的一種保險，這個保險是國家強制上的，只要是有車族，都不會對這個保險陌生，這些人為什么對車險頭疼呢？無非是理賠難和不得不交的保費，另外一個原因肯定是車險業務員無休止的推銷電話，搞的人煩躁不安。車險肯定要上，業務員也是不失時機的推銷，按道理客戶不應該那么煩呀？什么原因讓客戶那么煩呢？無非是業務員打的電話多了點，但仔細一想，打的電話多，同樣保險公司被選多，業務員也多，自己可以有個很好的選擇呀，保險不同于任何商品，別的商品是看得見，才相信，保險是相信了才能看得見，別的商品是用的的時候再買，保險是不用的時候就需要買，所以對待保險不能像對待其他商品一樣，區別對待才是上上策。

另外一個令客戶頭疼的原因就是壽險，很多人不懂到底壽險都保什么，都有什么樣的產品，認為自己只要買一種保險就可以了呢，以后有任何風險，保險公司都管，其實這也是前些年對保險不信任的原因之一，比如某人買了一份意外保險，在保險有效期內，得闌尾炎住院，保險公司不予報銷，就說保險公司騙人，保險公司不誠信，買了保險不賠。其實他是不了解到底什么是保險，什么是人壽保險。人壽保險原名是人身保險，因為從臺灣引進得時候翻譯有誤，譯成人壽保險，所以一直沿用下來了。人壽保險大致分為意外保險、健康保險（包括重疾保險）、養老保險、分紅保險、定期壽險、萬能保險、投資連結保險。其中具有險原始功能得保險是意外、健康、養老、定期保險。其他保險都是作為投資兼理財得保險，并且意外、健康、養老、定期保險得保險責任（保障內容）都不相同。所以不是買了一種保險都什么都保。

車險和壽險都是保險，有車一族都有購買車險的意識，并且還會提前續保，免得過期出了險，保險公司不予理賠，但壽險就不那么受“歡迎”了，很多人提到壽險就不愿意聽，什么死了、病了、殘了怪嚇人的，不想談到這些，所以也不想購買這些保險。但其實我們想象如果我們僅僅是不想談這些，這些就不會光臨我們么？哪天沒有交通事故，哪天沒有死了、殘了，只是逃避保險的一種方式，其實也是對自己的不負責任，同樣也是對家人的不負責任，每人都知道保險是愛和責任的完美體現，前幾天的《參考消息》正版報道北京市政府各個部門全面貫徹《國十條》（國務院關于保險行業發展的若干意見，共十條），不遠的將來，中小學生將保險納入日常學習的重要內容，連學生都學保險，但很多家長都不懂保險，甚至不愿聽別人給他介紹保險知識，如果真的讓我們的孩子教我們保險知識的地步，我們的顏面何在，很多家長為了讓孩子學好英語，自己就先拼命學英語；為了讓孩子學好鋼琴，自己就先拼命的學鋼琴，同樣為了讓孩子把保險學好，是不是我們先把

保險學好呢？

保險是一種知識，更是一種意識，只要我們感覺到保險對于我們生活的重要性了，學保險就容易了，21世紀家庭的三大件，保險、房子、車子，恰巧保險是其他兩件的保障，也驗證了目前流行的“車奴”和“房奴”，希望這三大件每家都能擁有，擺脫“奴隸”的帽子，都能過上幸福的生活。