華爾街日報：覓銷售處女地 PC大廠搶攻中國鄉村

鑒於全球個人電腦需求依舊疲弱，聯想 (0992-HK)與惠普 (HPQ-US) 等超級大廠遂開始將目標轉向持續成長、卻尚未完全發掘的市場－－中國鄉村。

各大廠商紛紛在內陸地區開設銷售據點；鄉村地區擁有全中國過半數人口，而且寬頻網路的觸角越來越廣，只是每年 700 美元左右的人均所得仍偏低。

但在中國家電下鄉政策的推動下，內陸地區的個人電腦銷售量大有成長。商務部統計指出，8 月份有 41.4萬台電腦係透過優惠政策 (13%貼現) 所購買。

顧問公司 Wolf Group Asia 執行長 David Wolf便表示，中國鄉村雖難以突破，按照人口計算，卻是「全世界最具前景的市場」。他強調，該地區居民從未擁有 PC，但他們有能力購買。

與其它區域相比，中國較小城市與鄉村的收入仍然很低。城鎮的分布太遠太廣，很多大型電子零售商無法進入。因此，PC 業者開始採取新的行銷策略。

企圖以低價電腦與 700 家新零售據點敲開鄉村市場的聯想，開始運用傳統心理，將電腦包裝成高尚的訂婚禮物；令人莞爾的廣告標語是：「購買聯想電腦，做個快樂新娘。」

意想不到的是，這項策略竟然奏效。商務部統計指出，透過補貼計畫銷售的電腦中，約 40% 來自聯想，惠普僅佔 1%。

根據市調機構 IDC 統計，聯想上半年的 PC 銷售量中，中國就佔了 28%。

惠普過去幾年也積極擴充中國大城以外的銷售網絡，不僅在偏遠城市贊助各式展覽與影片放映，也常籌辦該品牌電腦的展示會。同時還派專人到小城市與鄉間小學，教導孩童與居民如何使用旗下產品。

IDC 統計指出，惠普上半年在中國的銷售市佔率，已由 2005 年的 5% 竄升至 14%。惠普目前在中國有7000 個銷售據點，10000 個零售夥伴。

Gartner 分析師 Simon Ye 認為，長遠來看，PC業者搶攻中國鄉村最重要的優勢在於客戶服務的接近性。也就是說，不同於美國的路網便利，中國 (尤其小城市) 民眾不可能跑大老遠只為了買電腦。